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戰(zhàn)略制定經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)

【課程背景】
很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是不落地，出現(xiàn)了各式各樣的問題：
1、 年度目標(biāo)缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，僅僅是“假大空”的財(cái)務(wù)數(shù)字；
2、 “年度硬仗”沒人打、打不贏，只有**老板硬性攤派；
3、 KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒有K；
4、 傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡雖然理論很完善，但是對(duì)于很多企業(yè)太復(fù)雜；
5、 團(tuán)隊(duì)缺乏活力，部門墻很厚，協(xié)同難度大；
…….
戰(zhàn)略復(fù)盤是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的橋梁，是每年企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部發(fā)展變化必須完成的工作之一，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)員講述如何高效的做好戰(zhàn)略復(fù)盤，讓公司管理層通過戰(zhàn)略復(fù)盤，找到未來戰(zhàn)略制定和經(jīng)營(yíng)。

【課程收益】
1、 理解戰(zhàn)略落地遇到的六大挑戰(zhàn)及其原因；
2、 掌握戰(zhàn)略復(fù)盤的基本方法：機(jī)會(huì)差距 業(yè)績(jī)差距；
3、 掌握“分類打開、“數(shù)據(jù)量化”、“五個(gè)一致性”等經(jīng)營(yíng)思維工具；
4、 掌握支撐年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)的市場(chǎng)洞察方法；
5、 激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】
1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的戰(zhàn)略復(fù)盤及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定中的問題；
2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、**新實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；
3、 工具實(shí)用：業(yè)績(jī)差距、機(jī)會(huì)差距、打開分類、五個(gè)一致性等工具即學(xué)即用，立即勇于戰(zhàn)略復(fù)盤；
4、 重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略復(fù)盤實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

【課程對(duì)象】
總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程大綱】
一、為什么企業(yè)的戰(zhàn)略總是很難落地？
1、 戰(zhàn)略落地遇到的六大挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略不清晰，未達(dá)成共識(shí)
有戰(zhàn)略，僅僅是口號(hào)
年度營(yíng)收目標(biāo)缺乏有效機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐
“年度硬仗”沒人打、打不贏
每個(gè)部門都很忙但公司重點(diǎn)工作沒完成
KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好
案例：小米、復(fù)星
2、 戰(zhàn)略落地的機(jī)制問題
僅僅有目標(biāo)分解，缺乏過程追蹤
有經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，但是僅僅是排排坐，輪流匯報(bào)
戰(zhàn)略和目標(biāo)管理部門缺乏業(yè)務(wù)手感
案例：方太、太平鳥

二、對(duì)照目標(biāo)談結(jié)果
1、年度銷售目標(biāo)復(fù)盤
目標(biāo)設(shè)定的邏輯復(fù)盤：跑贏大盤、跑贏自己、跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目標(biāo)設(shè)定的機(jī)會(huì)點(diǎn)復(fù)盤：目標(biāo)是否有機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐？
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程復(fù)盤：是否錯(cuò)失了經(jīng)營(yíng)過程中的機(jī)會(huì)點(diǎn)
案例：某咨詢機(jī)構(gòu)
研討：我們企業(yè)年度目標(biāo)的制定機(jī)會(huì)點(diǎn)是否找到？
2、重點(diǎn)工作目標(biāo)及KPI復(fù)盤
重點(diǎn)工作目目標(biāo)及KPI設(shè)定合理性復(fù)盤
重點(diǎn)工作資源投入及KPI完成情況復(fù)盤
重點(diǎn)工作及KPI管理機(jī)制復(fù)盤
研討：我們企業(yè)重點(diǎn)工作目標(biāo)及KPI完成情況如何？

三、打開差距找根因
1、如何做機(jī)會(huì)差距分析
渠道機(jī)會(huì)差距分析
區(qū)域機(jī)會(huì)差距分析
客群機(jī)會(huì)差距分析
產(chǎn)品機(jī)會(huì)差距分析
案例：華為、方太
工具：分類打開、數(shù)據(jù)量化、找到典型
2、如何做執(zhí)行差距分析？
嚴(yán)重差距
共性問題
尋找根因
提出對(duì)策
有效行動(dòng)
資源調(diào)配
案例：華為、美的
3、 *實(shí)踐和打法總結(jié)沉淀
*實(shí)踐
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
沉淀打法
復(fù)制推廣

四、第二年年度計(jì)劃要點(diǎn)
1、如何確定第二年銷售目標(biāo)？
市場(chǎng)洞察五看找機(jī)會(huì)
安索夫矩陣找增量
五個(gè)一致性：目標(biāo)-機(jī)會(huì)-策略-行動(dòng)-資源
案例：華為、方太
工具 演練：五個(gè)一致性解剖某個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、如何確定第二年重點(diǎn)工作？
戰(zhàn)略復(fù)盤核心結(jié)論
新產(chǎn)品、新客戶、新項(xiàng)目
中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃輸入
人才、干部、信息化、變革
案例：華為、美的

戰(zhàn)略制定經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)