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基金營(yíng)銷技巧課程

前言：
基金業(yè)務(wù)是我們?cè)S多銀行理財(cái)經(jīng)理的痛，雖跟客戶講的是長(zhǎng)期投資，可是很多客戶到現(xiàn)在投資的時(shí)間很長(zhǎng)了卻還是套，導(dǎo)致影響其他業(yè)務(wù)多推展，也不敢面對(duì)客戶，只是默默祈求股市趕快大漲，好讓客戶來(lái)解套，在課程當(dāng)中非常重視基礎(chǔ)的養(yǎng)成，還有就是工具的運(yùn)用 利用APP 網(wǎng)頁(yè) 以及計(jì)算機(jī)的軟件，課程設(shè)計(jì)就是讓大家用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)認(rèn)識(shí)基金銷售基金，強(qiáng)調(diào)工具的重要，因?yàn)閿?shù)據(jù)先說(shuō)服自己才能說(shuō)服客戶，利用工具來(lái)做基金診斷，除了考慮風(fēng)險(xiǎn)外，基金的組合營(yíng)銷(新基金+好基金+定投)確實(shí)可以讓我們達(dá)到三贏目的 ，心的建立是靠專業(yè)的基礎(chǔ)，后續(xù)的維護(hù)服務(wù)才是延續(xù)業(yè)務(wù)的開始

基金營(yíng)銷的基礎(chǔ)-市場(chǎng)的邏輯
宏觀經(jīng)濟(jì)的合理解讀
貿(mào)易戰(zhàn)與大轉(zhuǎn)型下的發(fā)展脈絡(luò)
我們應(yīng)該如何看待未來(lái)的基金投資
解構(gòu)境內(nèi)大類資產(chǎn)輪動(dòng)
豬肉與通貨膨脹
新技術(shù)與商品
瘋狂上漲的黃金
股市的漲與跌
資金面的分析框架
國(guó)際再寬松的趨勢(shì)
降準(zhǔn)降息的預(yù)期與匯率
資金面與市場(chǎng)的緊密關(guān)系
存量博弈的股票市場(chǎng)
政策面的分析
資管新規(guī)與嚴(yán)監(jiān)管
后房產(chǎn)時(shí)代的投資
解讀時(shí)新政策熱點(diǎn)
做到對(duì)股債清晰了解
股票市場(chǎng)的下跌與上漲邏輯
債券漲跌的原理與現(xiàn)況
理財(cái)經(jīng)理的市場(chǎng)學(xué)習(xí)日常
市場(chǎng)播報(bào)的目的
市場(chǎng)分析圖像化
分析故事化產(chǎn)品利益化投資彈性化
總結(jié)回顧
快速地讓客戶建立起對(duì)基金投資的信心
相同基金那么多，該如何比較
選擇與評(píng)估基金
了解分析基金的指標(biāo)
PE法：引導(dǎo)客戶快速重建對(duì)投資的信心
歷史低點(diǎn)再現(xiàn)法：激發(fā)虧損套牢的客戶愿意繼續(xù)持倉(cāng)并愿意補(bǔ)倉(cāng)
工具介紹與示范
怎樣才能盤活虧損套牢客戶的資產(chǎn)
講方法，運(yùn)用科學(xué)的策略
配置的時(shí)機(jī)、品種與方法
挑產(chǎn)品，基金診斷換產(chǎn)品
如何用基金軟件篩選出好基金
怎樣講產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶
理財(cái)經(jīng)理可以和客戶溝通的八大產(chǎn)品要素
通過(guò)比對(duì)直觀展示基金的差別
如何清晰展示基金的助漲抗跌
經(jīng)理人的操作能力從哪里體現(xiàn)
按什么樣的邏輯順序向客戶說(shuō)明產(chǎn)品才效果最好
怎樣講故事才能打動(dòng)客戶
技巧：如何用圖形來(lái)吸引客戶
數(shù)字魔法：業(yè)績(jī)差別來(lái)自哪里
客戶擔(dān)心下跌怎么辦
金融危機(jī)再現(xiàn)法
怎樣才能把定投金額提高100倍
大額定投與通常所說(shuō)定投的不同之處
用畫圖和比喻來(lái)說(shuō)明定投
定投獲利：止盈再投資秘訣
客戶的異議問(wèn)題和疑惑
怎樣開發(fā)新客戶
細(xì)分客戶群的三大標(biāo)準(zhǔn)
開發(fā)新客戶的標(biāo)準(zhǔn)流程與技巧

基金營(yíng)銷技巧課程