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精益營(yíng)銷培訓(xùn)課程

【課程背景】
精益生產(chǎn)用有競(jìng)爭(zhēng)力的成本小批量地生產(chǎn)多種產(chǎn)品的能力，從而改變了大量生產(chǎn)的傳統(tǒng)邏輯。
經(jīng)過(guò)多年的應(yīng)用和發(fā)展，“精益”已經(jīng)從最初的關(guān)注車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工具，轉(zhuǎn)變?yōu)樽猿审w系的理論，應(yīng)用的領(lǐng)域也從汽車制造業(yè)延伸到一般制造業(yè)，甚至銀行、醫(yī)院等服務(wù)業(yè)，并經(jīng)由跨國(guó)公司和精益生產(chǎn)專家的不懈努力，將其推廣到全世界范圍。“精益”一詞的內(nèi)涵則在“制造技術(shù)”的基礎(chǔ)上擴(kuò)展到了“運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理、戰(zhàn)略、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)等”全職能方面。“精益企業(yè)”既是現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)的潮流，也是有志于在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地的組織的不二選擇。
中國(guó)企業(yè)引進(jìn)精益生產(chǎn)后經(jīng)營(yíng)面貌煥然一新，效果斐然。于是很多企業(yè)家希望一鼓作氣，將精益方法論引入營(yíng)銷領(lǐng)域，希望營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)生翻天覆地的變化。
管理大師*·*說(shuō)：企業(yè)只有營(yíng)銷和創(chuàng)新是利潤(rùn)，其他一切都是成本。雖然營(yíng)銷如此重要，但精益方法如何在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用推廣一直沒(méi)有完美權(quán)威的理論架構(gòu)，屬實(shí)遺憾。
精益營(yíng)銷是一種將精益思想應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的管理策略，旨在通過(guò)消除浪費(fèi)、優(yōu)化流程、增強(qiáng)客戶價(jià)值和提高響應(yīng)速度來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
《精益營(yíng)銷》這門課就是專門針對(duì)老板們的這些渴望，將精益思想與營(yíng)銷理論深度融合，結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷研究的*成果和中國(guó)企業(yè)實(shí)際，推出的創(chuàng)新課程。它將使?fàn)I銷工作更加系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、工具化?！毒鏍I(yíng)銷》結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者全方位了解精益營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)體系，掌握繪制精益營(yíng)銷畫布的技能，對(duì)精益營(yíng)銷有立體思考。
2、幫助參訓(xùn)者掌握精益營(yíng)銷的核心——客戶價(jià)值的分析與提供，以客戶需求為龍頭拉動(dòng)精益營(yíng)銷。
3、幫助參訓(xùn)者掌握根據(jù)客戶價(jià)值精益開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的步驟、方法和工具，并通過(guò)減少浪費(fèi)，合理定價(jià)，為客戶提供*價(jià)值。
4、幫助參訓(xùn)者掌握精益營(yíng)銷中渠道管理和直接銷售流程的精益化設(shè)計(jì)與優(yōu)化，不斷提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，最終提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
5、幫助參訓(xùn)者掌握精益營(yíng)銷的員工育成和流程持續(xù)優(yōu)化，迭代改善，真正實(shí)現(xiàn)盡善盡美的營(yíng)銷境界。

【課程特點(diǎn)】
1、面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，結(jié)合培訓(xùn)師自己31年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)聯(lián)系客服）
1、營(yíng)銷的本質(zhì)
2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境
3、客戶細(xì)分與選擇
4、產(chǎn)品精益開(kāi)發(fā)
5、成本創(chuàng)新
6、渠道拉動(dòng)
7、銷售流程優(yōu)化
8、人才育成
9、持續(xù)改善

精益營(yíng)銷培訓(xùn)課程