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高端客戶談資課程

課程背景：
中國的富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長，通常認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志！同時，富裕階層的生活不僅僅局限在使用奢侈品，更重要的是一種生活的理念和方式，不僅品酒也要賞茶，不僅接受西方的簡潔或復古，也在意中國傳統(tǒng)風水文化的天人關系。
中國富裕消費群有著怎樣的奢侈品知識，又有怎么樣的生活消費觀？與他們溝通，我們要懂得怎樣的談資？針對這些問題點，如何能更好的從文化的角度去認識奢侈品、融入高品質(zhì)朋友圈的同時，提升自我的審美品位，選擇符合自我風格定位及其獨特氣質(zhì)的生活方式、成為更加理性有沉淀的“高品質(zhì)的朋友“成為了一個新的課題。

課程收益：
了解奢侈品的定義與常識；
掌握茶葉分類、知名品種及沖泡流程；
了解家居風水的知識與科學分析

授課風格：
專家老師有多年銷售人員教學經(jīng)驗，擅長茶文化、高端商務禮儀及奢侈品培訓，課程從文化的起源、客戶的心理特點、經(jīng)典品牌的歷史傳承、逸聞趣事、品牌識別、風格定位、經(jīng)典產(chǎn)品等等方面著手為大家奉上一場高端客戶文化鑒賞的盛宴。

授課對象：
有品鑒需求的高端人士；別墅、高端地產(chǎn)、房車、珠寶、字畫等奢侈品行業(yè)的銷售顧問；高級管理等商務人士。

授課方法：
講授+圖片+視頻+學員討論+案例分享

授課特色：
以先進互動教學的授課方式，訓練方式獨特、高效

課程大綱
第一講：奢侈品的概念及特點
一、奢侈品的概念及其特點
1．奢侈品經(jīng)濟學概念
2．奢侈品中國式理解
二、奢侈品牌的特點
1.富貴的象征
2.原料獨特和產(chǎn)量稀少
3.表現(xiàn)個性
4.質(zhì)量和工藝獨特
5.專一性
6.距離感

第二講：*奢侈品品牌認知
一、世界*化妝品品牌歷史
1．香奈兒Chanel——風華絕代的時尚經(jīng)典
2．雅詩蘭黛EsteeLauder——*奢華的*香氛
3．蘭蔻LANCOME——優(yōu)雅浪漫的巴黎玫瑰
4．克里斯汀，迪奧ChristJanDioi——浪漫的魅惑風情
5．伊麗莎白?雅頓ElizabethArden——*紐約的尊貴豪門
6．嬌蘭Guerlain——絢麗奢華的法蘭西
二、世界*珠寶品牌歷史
1．卡地亞Cartier——皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
2．蒂芙尼Tiffany&Co——見證生命中每個重要時刻
3．寶嘉麗Bvlgari——演繹時尚、締造典雅
4．梵克雅寶VanCleef&Arpels——永不褪色的愛戀
5．海瑞溫斯頓HarryWinston——充滿傳奇色彩的“鉆石*”
6．寶詩龍Boucheron——膽識過人、戰(zhàn)績彪炳的*
7．御木本Mikimoto——藍色海洋的永恒饋贈
三、世界*鐘表品牌歷史
1．江詩丹頓VacheronConstantin——卓越完美嚴謹?shù)慕y(tǒng)一
2．萬國表IWC——高檔鐘表的工程師
3．百達翡麗PatekPhilippe——收藏家的樂園
4．伯爵表Pigegt——用珠寶提升表的奢華
5．芝柏GP——鐘表界的法拉利
6．勞力士ROLEX——名表中的霸主、案例鑒賞
四、世界*服裝品牌
1．香奈兒Chanel——女性時尚經(jīng)典的代言人
2．喬治?阿瑪尼GiorgioArmani——當紳士遇上淑女
3．紀梵希GIVENCHY——法蘭西式的精致優(yōu)雅
4．迪奧Dior——法國時裝文化的最高精神
5．范思哲Versace——意大利的性感誘惑
6．普拉達PRADA——簡約中蘊藏的典雅
7．杰尼亞ErmenegildoZegna——*尊榮的陽剛風范
五、世界*皮具品牌
1．路易?威登LV——皮具世界的奢華
2．香奈兒CHANEL——永遠的經(jīng)典
3．迪奧——低調(diào)的華麗
4．古琦GUCCI——引領潮流的經(jīng)典
5．寇茲COACH——垂手可得的奢華
6．普拉達PRADA——永不褪色的經(jīng)典
7．托德斯TOD'S——時尚之都的高尚優(yōu)雅、
8．登喜路Dunhill——讓男人心動的經(jīng)典
9．芬迪Fendi——來自羅馬的尊貴典雅
10．愛馬仕Hermes——追求完美的經(jīng)典

第三講：源遠流長的茶與道
一、茶史
1、茶從何處來——茶的歷史
2、中國野生古茶樹介紹
3、人工培育茶樹歷史
二、茶與識茶之人的典故
1、茶與神農(nóng)氏
2、茶與諸葛亮
3、茶與慈禧太后
4、茶與孫中山先生
5、茶與毛主席
6、茶與周恩來總理
三、茶知識的運用
1、辨茶（綠、黃、白、青、紅、黑茶）
2、知名茶葉品種解讀
3、茶葉的不同泡法及原理
四、茶具選擇與保養(yǎng)
1、茶道六君子的介紹和用法
2、如何選擇茶壺茶杯
3、蓋碗的使用
4、飲茶的儀態(tài)禮儀

第四講：家居風水
1、宅外的風水講究
2、宅基的環(huán)境要求
3、房屋朝向與樓層
4、宅內(nèi)風水與健康
5、玄關的布置
6、門窗的風水
7、臥室的要求
8、客廳的風水
9、植物風水與健康

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