《新零售框架下的營(yíng)銷創(chuàng)新與精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷》
講師：高云鵬 瀏覽次數(shù)：2584
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：高云鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷課程
課程背景
在市場(chǎng)環(huán)境巨變的當(dāng)下，企業(yè)營(yíng)銷急需不斷優(yōu)化迭代以適應(yīng)時(shí)代需求。如何在新零售思維的指引下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，如何能通過(guò)精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷、社群營(yíng)銷將營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略有效落地，是本課程聚焦的核心重點(diǎn)。
課程收益
在為期兩天的課程中，學(xué)員將掌握營(yíng)銷創(chuàng)新策略及創(chuàng)新方法論，更好的結(jié)合行業(yè)、企業(yè)自身特點(diǎn)，制定符合實(shí)際需求的營(yíng)銷創(chuàng)新計(jì)劃，并付諸實(shí)施。獲得圈層營(yíng)銷思維、掌握圈層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心法，并通過(guò)社群營(yíng)銷等營(yíng)銷抓手加以落地應(yīng)用。
課程受眾
企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人、中高層管理者。
課程大綱
DAY 1 營(yíng)銷創(chuàng)新方法論
一、 消費(fèi)品市場(chǎng)的觀察框架
1、2023年消費(fèi)市場(chǎng)新變化
2、零售渠道新風(fēng)向
3、乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局
二、解構(gòu)新零售底層邏輯
1、案例解析：新零售模式驅(qū)動(dòng)下的行業(yè)黑馬
2、如何理解新零售
3、六“新”驅(qū)動(dòng)力（新零售新在何處）
4、深度解析：人+貨+場(chǎng)=新零售（商業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)）
三、新零售框架下的消費(fèi)者深度管理
1、消費(fèi)者深入洞察
消費(fèi)者管理矩陣（人群定位/消費(fèi)心理/購(gòu)買行為）
消費(fèi)者的四種角色
2、客戶消費(fèi)心理分析
-五大消費(fèi)心理定律
-客戶為什么會(huì)買單
3、躬身入局：新生代消費(fèi)者研究
90/00后消費(fèi)者的特性標(biāo)簽
新生代消費(fèi)者購(gòu)買心理與購(gòu)買行為淺析
案例分析：新生代消費(fèi)者的“心靈捕手”
四、新零售框架下的產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1、案例分析：新零售驅(qū)動(dòng)下的新產(chǎn)品風(fēng)潮
2、產(chǎn)品創(chuàng)新方法論
3、爆品思維與推廣
五、新零售框架下的產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷與顧客體驗(yàn)
1、案例分析：場(chǎng)景營(yíng)銷的N個(gè)可能
2、場(chǎng)景營(yíng)銷的價(jià)值
3、顧客體驗(yàn)旅程圖——基于客戶體驗(yàn)和場(chǎng)景思維的營(yíng)銷閉環(huán)設(shè)計(jì)
4、互動(dòng)：我是體驗(yàn)優(yōu)化師
六、新零售精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷
1、 圈層營(yíng)銷的現(xiàn)狀
-有用戶無(wú)粉絲
-有產(chǎn)品無(wú)關(guān)系
-有品牌無(wú)KOL圈層
2、 新零售時(shí)代圈層營(yíng)銷的基礎(chǔ)
-內(nèi)圈層 – 核心價(jià)值
-外圈層 – 精神附加值
3、 圈層營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
-高端小眾
-精準(zhǔn)營(yíng)銷
-方式多樣
-線上線下聯(lián)動(dòng)
4、精準(zhǔn)定位你的用戶
-做減法 – 聚焦用戶群
-描畫像 – 將用戶形象化
5、深入洞察你的用戶
-藝術(shù)品位
-興趣愛(ài)好
-消費(fèi)動(dòng)機(jī)
-消費(fèi)心理
-消費(fèi)習(xí)慣
-休閑方式
-行動(dòng)學(xué)習(xí)：圈出你的用戶圈層
-產(chǎn)出：描繪出產(chǎn)品的用戶圈層畫像
6、用戶需求
-圈層影響力模型TM
-認(rèn)知/好感/美譽(yù)/依賴/推崇
7、讓用戶說(shuō)出真正的潛臺(tái)詞
識(shí)破“言不由衷的謊言”
洞察“不可告人的秘密“
DAY 2 玩轉(zhuǎn)圈層營(yíng)銷與社群營(yíng)銷
一、社群思維與營(yíng)銷價(jià)值
1、社群營(yíng)銷的底層邏輯
-社群到底是什么
-社群營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)涵
-社群思維出發(fā)點(diǎn)
2、社群及社群營(yíng)銷的價(jià)值
-社群營(yíng)銷的價(jià)值
-如何打造一個(gè)“有前途”的社群
-社群營(yíng)銷的三個(gè)核心問(wèn)題
二、社群運(yùn)營(yíng)方法論
1、社群營(yíng)銷開(kāi)始前必須考慮的5個(gè)W
2、四維解讀社群運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)
3、如何營(yíng)造社群活力
-群的生命周期
-社群短命的七宗罪
-社群活躍度與群發(fā)言比
-社群運(yùn)營(yíng)三大抓手
-社群活力的四個(gè)要素
-高效的社群分工
4、社群粘性打造
-社群粘性如何提升
-群服務(wù)
5、社群互動(dòng)方法
-社群互動(dòng)常用7種方法
-不同群體的利益需求與關(guān)注點(diǎn)
-案例分析：如何實(shí)現(xiàn)高效互動(dòng)
6、社群裂變
-羊群效應(yīng)
-顧客對(duì)一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的四種心理反應(yīng)
-裂變邏輯的核心要素
-裂變海報(bào)
-社群運(yùn)營(yíng)的排兵布陣
-社群裂變方法論
三、社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)）
1、影響社群成交的因素
2、銷售額從哪來(lái)
3、社群轉(zhuǎn)化與場(chǎng)景成交
4、社群運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值的核心公式
5、社群導(dǎo)流的六種技巧
-線下課/活動(dòng)引流
-價(jià)值引流
-從身邊開(kāi)始引流
-微信群引流
-異業(yè)伙伴引流
-線上平臺(tái)以及內(nèi)容引流
6、社群轉(zhuǎn)化三步走
7、社群成交的五種套路
-拋出問(wèn)題，吸引顧客
-解決方案，專業(yè)分析
-產(chǎn)品賣點(diǎn)，核心塑造
-助銷展示，案例場(chǎng)景
-下單引導(dǎo)，限時(shí)限量
精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/307556.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 高云鵬
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦