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學術會議營銷課程

【課程背景】
PDCA循環(huán)1977年開始在我國推廣。PDCA循環(huán)有四個階段八個步驟：P階段，即計劃管理階段，有搜集資料、找出問題、找出主要問題、制定計劃措施四個步驟。計劃著重說明目的、措施、執(zhí)行部門、何時執(zhí)行及何時完成等。D階段，即實施階段，有一個步驟，即按計劃下達任務，按要求實施。C階段，即檢查階段，有一個步驟，即檢查結(jié)果，找出成功經(jīng)驗和失敗的教訓。A階段，即處理階段，有兩個步驟，即鞏固措施，制定標準，形成規(guī)章制度;找出遺留問題，轉(zhuǎn)入下一個循環(huán)。一個循環(huán)的四個階段八個步驟完了，一個循環(huán)終了，質(zhì)量提高一步，遺留問題又開始了下一個循環(huán)，循環(huán)不止，質(zhì)量不斷提高。四個階段中，A階段，即處理階段是關鍵的一環(huán)，如不把成功的經(jīng)驗形成規(guī)章并指導下一個循環(huán)，質(zhì)量管理就會中斷。全面質(zhì)量管理要用數(shù)據(jù)說話，常用的方法是分組統(tǒng)計、排列圖法、因果分析圖法、相關圖法、關系圖法等。PDCA循環(huán)既適用于生產(chǎn)單位，也適用于非生產(chǎn)單位。對新聞宣傳的質(zhì)量管理也是適用的。

【課程收益】
無論哪一項工作都離不開PDCA的循環(huán)，每一項工作都需要經(jīng)過計劃、執(zhí)行計劃、檢查計劃、對計劃進行調(diào)整并不斷改善這樣四個階段。對經(jīng)理來說，這是一個有效控制管理過程和工作質(zhì)量的工具。采用PDCA可以使你的管理向良性循環(huán)的方向發(fā)展，通過實施并熟練運用，一定能在工作中不斷提高效率，更加有效地駕馭工作。

【課程大綱】
導論：
一、絕境還是勝景
轉(zhuǎn)變的到底是視角還是身份？
是轉(zhuǎn)變客戶還是轉(zhuǎn)變自己？
二、是拼業(yè)務還是拼服務
業(yè)務和服務到底哪個高貴，取決于供需關系還是協(xié)同關系
三、PDCA
戴明循環(huán)：從工業(yè)流程優(yōu)化引發(fā)的工作流程提升方法

知識點：
一、PDCA是一個閉環(huán)，還是一個莫比烏斯環(huán)？
二、討論：
常見會議營銷中出現(xiàn)的計劃性問題
常見會議營銷中出現(xiàn)的執(zhí)行性問題
常見會議營銷中出現(xiàn)的整合性問題
常見會議營銷中出現(xiàn)的重復性問題
提問：能不能避免，能不能補救，能不能修訂，能不能不再犯同樣的錯誤？
三、Plan的意義
Plan本身就是金字塔，而非塔基
會議前基于客戶適配性的四象限篩選原則
會議前基于客戶意愿的調(diào)研方法---否決性前提的判斷與解決
如何設計基于問題解決方案的會議營銷策劃
四、Doitnow還是Doitlater---不帶解決方案的會議營銷培訓是可恥的
必須帶著解決方案上去培訓。
必須是針對調(diào)研結(jié)果的解決方案。
必須是落實到時間點、落實到人、甚至是具體終端的具體方案。
必須同時滿足客戶認可、客戶可執(zhí)行、并且你自己可以協(xié)同監(jiān)督一起執(zhí)行的方案。
傾聽的重要性：專注、完整、接納與同理心
傾訴的原則：短期內(nèi)的堅持VS長期的領悟
五、Check個啥----檢查才是核心
短期效果檢查
需求問題？
解決方案不靠譜？
講述中的技巧及重點把握問題？
聽眾的學習興趣以及愿否付諸實踐的可行性問題
長期效果檢查
覆蓋和銷量的變化情況
跟隨拜訪時業(yè)務員的知識運用情況
聽眾的再次培訓學習興趣
及時的代理商回訪和效果研討
檢查是為了什么？
六、ActionorAgain
套路優(yōu)先原則
到底是封閉環(huán)還是莫比烏斯環(huán)
如何依據(jù)A步驟重新設計PDCA螺旋
白龍馬和賣油郎的啟示
總結(jié)
PDCA在會議營銷中的實際操作適配性探討
什么是不可能三角
從什么需求分析才能找到三三組合中的最優(yōu)解
隨堂測試以及授課滿意度調(diào)研

學術會議營銷課程