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戰(zhàn)略與營(yíng)銷的啟示課程

【課程背景】
當(dāng)下市場(chǎng)變換加快，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于企業(yè)管理層的思維能力。今天商場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)有許多相似性，它們的底層邏輯是相通的，都是在信息不對(duì)稱條件下對(duì)機(jī)會(huì)的把控，對(duì)資源的聚焦。戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)可以為企業(yè)戰(zhàn)略提供很好的啟發(fā)，經(jīng)營(yíng)管理層向軍事和戰(zhàn)爭(zhēng)借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理之道，特別是戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略、策略與組織的思考，將引導(dǎo)管理層快速建立戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體與系統(tǒng)的思維方式。
由于近幾年企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力的增大，管理層一部分人的思維方式極易限制在具體經(jīng)營(yíng)的微觀維度，對(duì)企業(yè)中觀與宏觀缺少感知與感應(yīng)，只顧低頭拉車，無法抬頭看路；而另外一部分人的思維則局限于宏觀（產(chǎn)業(yè)層面，大形勢(shì)方面），迷戀最時(shí)尚*穎的概念與理念，思維在空中飄，不能潛心研究自身行業(yè)中潛在的寶貴機(jī)會(huì)，而是只多關(guān)注國(guó)際大形勢(shì)與行業(yè)大趨勢(shì)，情緒起伏不定，陷入周期性的悲觀；營(yíng)銷的一部分管理者往往被外部的不確定性與競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，牽著鼻子走，被動(dòng)與無奈，難以找有效經(jīng)營(yíng)的策略，看不清戰(zhàn)場(chǎng)的全貌，苦苦支撐，苦不堪言；而非營(yíng)銷的部分管理者，往往聽不到炮聲，被內(nèi)部部門的專業(yè)性與成本考量所局限，看不到外部才是產(chǎn)生成果的源頭，坐井觀天，作繭自縛；所以當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到關(guān)鍵問題是外部與內(nèi)部，高層玉基層的矛盾，而與戰(zhàn)爭(zhēng)與戰(zhàn)例對(duì)標(biāo)，戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，都是決策者思維方式的偏差所致，所以，借鑒近代戰(zhàn)爭(zhēng)史上*戰(zhàn)例的啟示，可以幫助企業(yè)管理層快速建立起戰(zhàn)略營(yíng)銷的思維方式，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)有效增長(zhǎng)。

【課程收益】
了解戰(zhàn)爭(zhēng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共同之處，借助戰(zhàn)爭(zhēng)啟迪洞察經(jīng)營(yíng)背后的規(guī)律與本質(zhì)
了解世界*戰(zhàn)例對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、策略組合、高效運(yùn)營(yíng)的思維方式
掌握辨識(shí)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，在不確定之中掌握策略的靈活性與戰(zhàn)略堅(jiān)定性的關(guān)系進(jìn)
掌握戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)在組織體系構(gòu)建中的共性，將價(jià)值觀引導(dǎo)始終放在組織建設(shè)的首要位置
掌握管理者在戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)中的有效決策共性，通過實(shí)戰(zhàn)、復(fù)盤、討論與經(jīng)典提升素養(yǎng)

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等

【課程大綱】
第一講：企業(yè)為何需要戰(zhàn)爭(zhēng)的啟迪？
一、中西方競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的異同
1、中西方競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的道與術(shù)
2、辯證思維與理性邏輯思維
3、戰(zhàn)略的灰度思維與二元論
二、《戰(zhàn)爭(zhēng)論》：三位一體的戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)屬性
1、對(duì)抗性與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2、不確定性與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
3、政治從屬性與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
4、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)與不足
三、《孫子兵法》的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、競(jìng)爭(zhēng)要素：道、天、地、將、法
2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：“七計(jì)”優(yōu)劣勢(shì)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：伐謀、伐交、伐兵、攻城
4、對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的啟示與實(shí)踐
案例：華為、美的、小米與字節(jié)跳動(dòng)等企業(yè)的實(shí)踐

第二講：戰(zhàn)略目標(biāo)與為何如此重要？
一、目標(biāo)是戰(zhàn)略的第一要素
1、戰(zhàn)略的三大基本要素：目標(biāo)、方案和手段
2、制定遠(yuǎn)大而明確的戰(zhàn)略目標(biāo)
3、中國(guó)大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)踐
4、中國(guó)中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)踐
案例：敦刻爾克大撤退
二、確定戰(zhàn)略目標(biāo)的三條原則
1、可行性是戰(zhàn)略目標(biāo)的首要標(biāo)準(zhǔn)
2、切忌同時(shí)追逐多個(gè)目標(biāo)
3、一定要遠(yuǎn)離短期目標(biāo)的陷阱
4、中國(guó)企業(yè)在三條原則中踩過的坑
案例：越南戰(zhàn)爭(zhēng)、巴巴羅薩計(jì)劃實(shí)踐隊(duì)企業(yè)的啟發(fā)

第三講：戰(zhàn)場(chǎng)情報(bào)為何與認(rèn)知相關(guān)？
一、為什么很難看清真相
1、高估自己：過度自信，低估對(duì)手
2、認(rèn)知偏見：過于相信自己的認(rèn)知與判斷
3、拒絕傾聽：聽不到真實(shí)聲音
4、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)研究偏差的種種案例
二、戰(zhàn)略認(rèn)知的三條忠告
1、保持清醒的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
2、保持對(duì)真實(shí)世界的感知能力
3、持續(xù)、動(dòng)態(tài)、開放的認(rèn)知
4、企業(yè)在戰(zhàn)略認(rèn)知上的種種失誤
案例：希特勒的市場(chǎng)情報(bào)對(duì)企業(yè)的5點(diǎn)啟發(fā)

第四講：方案如何能實(shí)現(xiàn)執(zhí)行落地？
一、構(gòu)思打勝仗的行動(dòng)方案
1、好的行動(dòng)方案是成功的一半，曼施坦因計(jì)劃、
2、合理地分配和使用資源，，坎尼會(huì)戰(zhàn)、
3、好的行動(dòng)方案有三個(gè)要素：知彼知己、出其不意、簡(jiǎn)單易行，仁川登陸
4、企業(yè)戰(zhàn)略解碼的實(shí)操方法論：會(huì)，表，訪、談、訓(xùn)
案例：拿破侖對(duì)英戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的5點(diǎn)啟示
二、上級(jí)的命令怎么執(zhí)行
1、無條件的執(zhí)行從來不是好執(zhí)行
2、三條執(zhí)行心得，孟良崮戰(zhàn)役
3、企業(yè)的行動(dòng)方案與執(zhí)行落地的支點(diǎn)：月度經(jīng)營(yíng)會(huì)
案例：滑鐵盧之戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的5點(diǎn)啟示

第五講：為何在競(jìng)爭(zhēng)中更需創(chuàng)新哪？
一、《孫子兵法》的取勝體系
1、“全勝”的靈魂，競(jìng)爭(zhēng)宗旨與競(jìng)爭(zhēng)樣式選擇
2、“知?jiǎng)?rdquo;的前提，競(jìng)爭(zhēng)信息與情報(bào)分析
3、“先勝”的基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素的分析
4、“戰(zhàn)勝”的主體，競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)基本法則
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)方法論
1、“上策伐謀”：產(chǎn)業(yè)鏈布局，生態(tài)戰(zhàn)略
2、“中策伐交”：客戶聯(lián)盟與供應(yīng)鏈聯(lián)盟
3、“下策伐兵”：營(yíng)銷策略組合與迭代創(chuàng)新
4、“最后攻城”：有戰(zhàn)略意圖的價(jià)格戰(zhàn)，阻擋低端客戶的侵蝕 
案例：匯川技術(shù)20年競(jìng)爭(zhēng)策略的中國(guó)實(shí)踐
備注：匯川，5000支股票中最抗跌的10支股票

第六講：為何決策需要?jiǎng)討B(tài)應(yīng)對(duì)哪？
一、不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略決策
1、戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略方向的確定性與企業(yè)實(shí)踐
2、行動(dòng)過程的動(dòng)態(tài)性和不確定性與企業(yè)實(shí)踐
3、在不確定的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)踐
4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的決策變動(dòng)與企業(yè)實(shí)踐
案例：華為在歐洲與四渡赤水
二、逆境中的戰(zhàn)略原則
1、以舍為得：敢于放棄與收縮
2、因勢(shì)利導(dǎo)：在不利的環(huán)境下找到新的大勢(shì)
3、集中資源：用最核心的內(nèi)外資源去解決最關(guān)鍵的問題
4、主動(dòng)靈活：保持戰(zhàn)略的柔性、組織的彈性和決策的靈活性
案例：長(zhǎng)征對(duì)成長(zhǎng)期的企業(yè)的7點(diǎn)啟示

第七講：強(qiáng)大組織為何需卓越領(lǐng)導(dǎo)？
一、打造水一樣的組織
1、系統(tǒng)性組織：能力的構(gòu)建
2、適應(yīng)性組織：柔性的、靈活的、敏捷的、
3、營(yíng)銷性組織：讓聽得見炮聲的人參與決策
4、12年輔導(dǎo)百家中小企業(yè)的7點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
案例：紅軍的組織的構(gòu)建過程
二、管理者卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
1、戰(zhàn)爭(zhēng)中的領(lǐng)導(dǎo)力
2、逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力
3、打造出強(qiáng)大的執(zhí)行力
4、企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力是在烈火中歷練出來的
案例：紅軍為什么能夠是一支打不垮、拖不爛的部隊(duì)
華為為何能頂住*五年全球供應(yīng)鏈的生態(tài)絞殺？

第八講：為何說文化需要經(jīng)歷絕望？
一、長(zhǎng)期的勝利一定是價(jià)值觀的勝利
1、 企業(yè)*的誤區(qū)：*的迷失是初心的迷失
2、 企業(yè)最硬的東西：價(jià)值觀的優(yōu)勢(shì)才是真正的優(yōu)勢(shì)
3、 文化生于最絕望：無法影響人的行為的價(jià)值觀是沒有價(jià)值的
4、 企業(yè)文化為何企業(yè)不重視，重視了會(huì)怎么樣？
二、打造出讓組織強(qiáng)大的精神內(nèi)核
1、建立清晰的使命、愿景和價(jià)值觀
2、好的價(jià)值主張一定是來自成員最深層的需求
3、企業(yè)的精神內(nèi)核如何才能打造？
案例：中國(guó)*軍隊(duì)為什么會(huì)成為勝利之師

戰(zhàn)略與營(yíng)銷的啟示課程