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商務(wù)經(jīng)理能力提升課程

【課程收益】
1、掌握“鐵三角”如何配合（關(guān)乎三次經(jīng)營）
2、掌握投標(biāo)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
3、掌握現(xiàn)場(chǎng)成本動(dòng)態(tài)管理，控制要點(diǎn)含（變更，簽證，索賠）
4、掌握對(duì)分包的管控
5、掌握結(jié)算階段策劃籌劃及快速結(jié)算方法
6、提供關(guān)鍵環(huán)節(jié)模板、工具等

【培訓(xùn)大綱】
開篇分享與討論
1、如何應(yīng)對(duì)合同中的霸王條款
2、你項(xiàng)目有哪些明虧或潛虧項(xiàng)？

第一講：商務(wù)管理中經(jīng)常遇到的問題（結(jié)合案例）
1、投標(biāo)策劃不到位
1）投標(biāo)測(cè)算不準(zhǔn)（拍腦門）
2）不小心為了業(yè)主做不平衡報(bào)價(jià)，做反了（案例）
3）技術(shù)標(biāo)做的很”詳細(xì)“，給自己填坑
4）評(píng)審招標(biāo)文件不到位，
5）”虧損點(diǎn)“挖掘不夠，策劃不到位(案例）......
2、 施工管理不到位（4大類12條）
1）目標(biāo)不清
2）管理失控
3）制度不全
4）人心不齊

第二講：工程項(xiàng)目商務(wù)策劃與“鐵三角”配合
一、商務(wù)策劃的內(nèi)容與范圍
1、商務(wù)策劃在項(xiàng)目管理不同階段的任務(wù)
2、商務(wù)策劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容
3、商務(wù)策劃案例分析
4、鐵三角實(shí)施步驟及模板解析
案例討論：某工程合同分析及對(duì)策

第二講：商務(wù)經(jīng)理工作場(chǎng)景及管理方法
1、個(gè)人管理
1）如何開好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)
2）如何理解各階段商務(wù)工作重點(diǎn)
3）如何理解外部結(jié)算
4）如何理解成本管控
2、業(yè)務(wù)管理（結(jié)合案例）
如何進(jìn)行投標(biāo)階段成本測(cè)算
如何進(jìn)行投標(biāo)策劃
如何進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)
如何在簽約階段優(yōu)化合同條款
如何進(jìn)行項(xiàng)目合約規(guī)劃
如何編制高質(zhì)量招標(biāo)清單
如何在施工過程中解決經(jīng)濟(jì)爭議
如何做到月度結(jié)算月結(jié)月清
如何協(xié)同各部門快速辦理完工結(jié)算
在項(xiàng)目目標(biāo)成本測(cè)算中商務(wù)經(jīng)理要完成哪些工作
如何牽頭項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析
如何推進(jìn)策劃點(diǎn)在施工過程中落地
如何準(zhǔn)確識(shí)別項(xiàng)目商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
如何通過外部索賠創(chuàng)效
如何與業(yè)主進(jìn)行爭議洽商
如何優(yōu)化報(bào)量
如何在過程中及時(shí)完成簽證及變更確權(quán)
如何在進(jìn)場(chǎng)后快速收集整理資料，掌握項(xiàng)目關(guān)鍵信息
如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總承包合同及商務(wù)條件交底
如何高質(zhì)量完成認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工作
資料分享：某標(biāo)桿建企商務(wù)策劃360點(diǎn)
討論：針對(duì)自己項(xiàng)目做商務(wù)策劃（分不同階段---頭腦風(fēng)暴）

第三講 建筑項(xiàng)目投標(biāo)及合同管理
1、項(xiàng)目標(biāo)前調(diào)查
1）項(xiàng)目業(yè)主情況調(diào)查
2）標(biāo)前工地調(diào)查（地貌，周邊，地下等）
3）編制標(biāo)前工地調(diào)查分析報(bào)告
2、標(biāo)前審圖
1）成本部門審圖要點(diǎn)
2）圖紙問題與投標(biāo)策劃（不平衡報(bào)價(jià)）
3、編制成本測(cè)算
1）實(shí)際成本快速測(cè)算
2）管理費(fèi)與利潤
4、簽約前合同談判（霸王條款及應(yīng)對(duì)）
5、合同履行
1）建設(shè)工程施工總承包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
2）專業(yè)分包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
3）專業(yè)分包合同計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)控制
4）勞務(wù)分包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
5）分包合同解除風(fēng)險(xiǎn)控制
6）界面與合同

第四講：施工階段成本控制
1、施工階段成本控制要點(diǎn)（結(jié)合案例）
1）、目標(biāo)成本的細(xì)化及落實(shí)（關(guān)注合同中虧損項(xiàng)）
2）、把好項(xiàng)目勞務(wù)隊(duì)伍“準(zhǔn)入”關(guān)，從源頭避免過程“扯皮”現(xiàn)象，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，
3）、加強(qiáng)材料費(fèi)管理，做好材料成本的有效控制（損耗率，廢料利用）
4）、人材機(jī)，管理費(fèi)管控案例分享
5）、成本分析方法及糾偏措施
案例分享：某項(xiàng)目農(nóng)民工“吃空餉”現(xiàn)象眾生相
2、關(guān)于分包結(jié)算問題及處理方法
1）未嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，超量、超價(jià)結(jié)算
2）應(yīng)扣未扣費(fèi)用加大項(xiàng)目成本
3）合同外費(fèi)用失控
4）變更增加量有出入
3、成本控制及利潤獲取重點(diǎn)階段（開工前，地下，土方）（結(jié)合案例）
4、成本控制難點(diǎn)（溝通，簽確）（結(jié)合案例）
5、案例分享：某項(xiàng)目如何在嚴(yán)苛的內(nèi)外部環(huán)境下扭虧為贏的

第五講 結(jié)算階段成本關(guān)鍵點(diǎn)控制
1、結(jié)算書與結(jié)算策劃
2、新形勢(shì)下總包結(jié)算現(xiàn)狀及對(duì)策
3、關(guān)注要點(diǎn)
4、結(jié)算審對(duì)優(yōu)化 
5、遺留分歧問題優(yōu)化
6、 結(jié)算戰(zhàn)術(shù)
討論答疑與回顧總結(jié)

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