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打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程

 

【課程背景】

您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？

您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？

您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？

團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。

 

【課程收益】

掌握打造有專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的5E5M5C模型

提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升

 

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

 

【課程大綱】

本課程摒棄了一般團(tuán)隊(duì)管理課程的廣泛性和淺析性，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題表象的深層次分析，揭示營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的本質(zhì)，從打造單兵、打造團(tuán)隊(duì)、打造文化三個(gè)方面展開(kāi)詳細(xì)的闡述，并融入多個(gè)實(shí)際案例，結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，便于您對(duì)內(nèi)容的理解和掌握

一、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)與重點(diǎn)工作梳理

1、業(yè)績(jī)目標(biāo)梳理

2、重點(diǎn)工作梳理

 

二、專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)斗力

1、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)VS無(wú)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

案例：韓國(guó)國(guó)足VS中國(guó)國(guó)足

2、有無(wú)專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)斗力的績(jī)效差異

案例：甲午海戰(zhàn)

3、專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成元素

-軍官

-戰(zhàn)術(shù)+士兵+武器

4、5E5M5CTM打造方法論團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

-單兵戰(zhàn)斗力

5、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)5E5M5CTM打造方法論

 

三、5E－打造單兵

1、案例研討：這幾個(gè)人該怎么辦

練習(xí)：集思廣益－親和圖

2、5E－識(shí)人：洞悉人性

-不同人的類(lèi)型和作用

精品、普品、廢品、毒品

-人品的6個(gè)維度

價(jià)值觀、性格、動(dòng)機(jī)、情緒、言語(yǔ)、行為

案例：曾國(guó)藩的識(shí)人之術(shù)

ips：聽(tīng)其言觀其行

練習(xí)：*性格測(cè)試

3、5E－選人：崗人匹配

-能力VS意愿

-用人需求VS個(gè)人需求

-崗位勝任能力模型

案例：F公司崗位勝任能力考量維度

-應(yīng)聘者動(dòng)機(jī)和ROI需求

-選人匹配工具與技巧

練習(xí)：搭建下屬的崗位勝任能力模型

工具：銷(xiāo)售代表崗位勝任能力評(píng)估

4、5E－用人：知人善任

-崗－事－人

-用人要評(píng)

先建體系后下結(jié)論

5、5E－育人：授人以漁

-為什么要授人以漁

-人的能力獲得原理

-善用721來(lái)授人以漁

6、5E－留人：給人希望

-員工流失經(jīng)驗(yàn)規(guī)律

一線人員流失原因分析

-辭人注意事項(xiàng)

案例：北漂的心聲

-員工的工作動(dòng)機(jī)

-留人方法

-待遇留人

-發(fā)展留人

-激勵(lì)留人

-感情留人

 

四、5Ｍ－打造團(tuán)隊(duì)

1、案例研討：剛？柔？寬？嚴(yán)？

2、5M－士氣管理

練習(xí)：設(shè)身處地－房間地圖

-12種常用激勵(lì)方式

案例：五一關(guān)懷行動(dòng)

-激勵(lì)Tips

3、5M－目標(biāo)管理

-建立共同的目標(biāo)

案例：師徒四人西天取經(jīng)

4、5M－計(jì)劃管理

-制定清晰的計(jì)劃

-目標(biāo)導(dǎo)向

-分工明確

-共同參與

-定期回顧

工具：一盤(pán)棋計(jì)劃

5、5M－執(zhí)行管理

-持續(xù)跟進(jìn)

-過(guò)程管理

工具：看板管理工具

6、5M－獎(jiǎng)懲管理

及時(shí)懲罰：熱爐原理

案例：李鴻章治軍

 

五、5C－打造文化

1、案例：好像不太和諧

2、打造團(tuán)隊(duì)文化

案例：戰(zhàn)馬－向馬政委致敬

練習(xí)：勇往直前－電梯演講

練習(xí)：描繪藍(lán)圖－隱喻愿景圖

 

六、打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：某公司打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)誤區(qū)

2、 難點(diǎn)以及克服的策略

3、 工具總結(jié)

 

七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

1、 課程總結(jié)

2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃

 

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