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銷售目標(biāo)達(dá)成策略課程

 

【課程背景】

您是否為自己銷售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成而煩惱？

您是否為銷售業(yè)績(jī)無(wú)法突破而煩惱？

您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？

您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒(méi)有而心煩呢？

每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。

本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始，詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)的原理/方法/落地；進(jìn)一步講解執(zhí)行三步驟——設(shè)定目標(biāo)&分解目標(biāo)&執(zhí)行與跟進(jìn)；詳細(xì)的講解如何進(jìn)行目標(biāo)的管理，分析目標(biāo)設(shè)定的SMART模型和執(zhí)行與跟進(jìn)模型；同時(shí)用月度銷售計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地學(xué)習(xí)內(nèi)容；全方位提升學(xué)員的完成銷售目標(biāo)的能力，提高工作的目的性。最終100%完成銷售目標(biāo)

 

【課程收益】

掌握100%完成銷售目標(biāo)的原理/方法/落地

掌握100%完成銷售目標(biāo)執(zhí)行三步驟

掌握月度銷售計(jì)劃的內(nèi)容/模板/案例

掌握經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的內(nèi)容/流程/模板

最終100%完成銷售目標(biāo)

 

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表

 

【課程大綱】

一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)——100%完成銷售目標(biāo)

1、完成銷售目標(biāo)的思維方式

案例：某公司完成銷售目標(biāo)的案例

2、銷售目標(biāo)難以完成的原因分析

-客戶角度

-產(chǎn)品角度

-團(tuán)隊(duì)角度

案例：某公司銷售目標(biāo)分析

3、目標(biāo)完成的系統(tǒng)

-思維轉(zhuǎn)變

-明確原理

-執(zhí)行三步驟

 

二、銷售目標(biāo)100%完成

1、客戶角度

-原理

-方法

-落地

案例：某公司全渠道獲客案例

案例：某打造標(biāo)桿客戶案例

2、產(chǎn)品角度

-原理

-方法

-落地

案例：某公司打造爆品案例

3、團(tuán)隊(duì)角度

-原理

-方法

-落地

案例：某公司打造銷售*案例

 

三、執(zhí)行三步驟——設(shè)定目標(biāo)

1、目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則

-明確性（Specific）

-衡量性（Measurable）

-可實(shí)現(xiàn)（Attainable）

-現(xiàn)實(shí)性（Realistic）

-時(shí)限性（Time-based）

2、設(shè)定目標(biāo)方法

先定objectiv，再分階段定Goal

案例：某銷售人員的年度銷量目標(biāo)

練習(xí)：設(shè)置目標(biāo)——客戶/產(chǎn)品/團(tuán)隊(duì)

 

四、執(zhí)行三步驟——分解目標(biāo)

1、目標(biāo)分解的難點(diǎn)

2、目標(biāo)分解四步驟

-調(diào)研

-機(jī)會(huì)

-分解

-一致

2、目標(biāo)分解角度

1、客戶角度

2、產(chǎn)品角度

3、團(tuán)隊(duì)角度

4、時(shí)間角度

 

五、執(zhí)行三步驟——執(zhí)行與跟進(jìn)

1、銷售部門月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

-作用

-內(nèi)容

-模板

案例：某公司銷售部月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

-作用

-流程

-模板

案例：某公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

 

六、銷售目標(biāo)達(dá)成100%的誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：某公司目標(biāo)達(dá)成100%開發(fā)誤區(qū)

2、難點(diǎn)以及克服的策略

3、工具總結(jié)

 

七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

1、課程總結(jié)

2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定月度銷售計(jì)劃

 

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