《生意復(fù)盤洞察》
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生意復(fù)盤洞察課程
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？
【課程收益】
【生意復(fù)盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標(biāo)計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團(tuán)隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負(fù)責(zé)人的高潛力培養(yǎng)對象
【課程大綱】
導(dǎo)入：破冰與概述
-生意復(fù)盤的重要性
-生意復(fù)盤與銷售數(shù)據(jù)分析
一、生意的高效復(fù)盤
1、為何要進(jìn)行生意復(fù)盤？（意義與價值）
-銷售預(yù)測（Forecast）
-現(xiàn)狀監(jiān)控（Monitor）
-業(yè)績評估（evaluate）
-診斷問題（Diagnose）
-發(fā)現(xiàn)機(jī)會（Explore）
2、生意復(fù)盤需要看哪些內(nèi)容
-業(yè)務(wù)結(jié)果系列
-執(zhí)行過程系列
-其他重點關(guān)注系列
3、 本章小結(jié)
二、銷售數(shù)據(jù)管理—如何獲取和管理基本數(shù)據(jù)
1、業(yè)務(wù)指標(biāo)建立
-如何圍繞一個業(yè)務(wù)主題建立衡量指標(biāo)體系？
-業(yè)務(wù)底層邏輯的設(shè)計
2、數(shù)據(jù)清單管理
-數(shù)據(jù)的獲取與共享
-數(shù)據(jù)有效性
-數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫
4、 本章小結(jié)
三、銷售分析流程
1、確定業(yè)務(wù)主題
2、明確對比關(guān)系
3、適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式
4、Workshop：ABC零售商的生意回顧數(shù)據(jù)整理
5、本章小結(jié)
四、銷售分析方法
1、統(tǒng)計分析法
2、類比分析法
-比例分析
-縱向類比分析
-橫向類比分析
3、時間序列分析法
4、圖形輔助分析
-Workshop：ABC零售商Scorecard
5、 本章小結(jié)
五、報告分析與洞察
案例：報告實例分析（WCC-DAR）
練習(xí)：分析與洞察我們的報告
生意復(fù)盤洞察課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303773.html
已開課時間Have start time
- 梁海恩
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