課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：方瀚德
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
交叉營銷策略課程
主題安排
課程內(nèi)容
開展形式
工具應(yīng)用
交叉營銷的策略
為何要做交叉營銷?
競爭加劇：銀行業(yè)同質(zhì)化競爭等。
多頭營銷、重復(fù)營銷，造成營銷資源浪費(fèi)。
客戶多樣化金融需求：一站式金融服務(wù)。
交叉營銷兩大策略（漸進(jìn)式變革）
共享客戶信息，交換維護(hù)策略
相互提供客戶信息
設(shè)計(jì)交叉營銷方案
組成聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)，共同開拓
相互補(bǔ)位，不為營銷留空暇
根據(jù)客戶服務(wù)需要，以客戶綜合價值評價為基礎(chǔ)
什么是交叉營銷時機(jī)?
投資理財(cái)三要素
安心放心開心省心
金融需求與非金融需求
交叉營銷如何進(jìn)行?
發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)需求
了解產(chǎn)品賣點(diǎn)：
如何迅速找出產(chǎn)品特色亮點(diǎn)
特色亮點(diǎn)的運(yùn)用時機(jī)
如何將所有產(chǎn)品賣點(diǎn)整合
交叉營銷重點(diǎn)紐帶
精準(zhǔn)選擇客戶.并判斷促成時機(jī)
客戶不信任你時怎么辦
你不了解客戶時該做些什么
如何知道何時端出產(chǎn)品
如何將復(fù)雜性產(chǎn)品組合營銷
找出產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)性
找出產(chǎn)品與產(chǎn)品彼此的互補(bǔ)性
找出營銷人員與產(chǎn)品及客戶聯(lián)動性
產(chǎn)品交叉銷售與資產(chǎn)配置方案
從單一產(chǎn)品銷售到交叉營銷
檢視支行的產(chǎn)品覆蓋率
檢視客戶的產(chǎn)品覆蓋率
產(chǎn)品交叉組合，捆綁銷售，增加覆蓋率
從交叉營銷到產(chǎn)品配置
為何要做資產(chǎn)配置
資產(chǎn)配置有什么好處?
如何依據(jù)客戶需求做配置
資產(chǎn)配置的七個步驟
運(yùn)用資產(chǎn)配置的投資策略
財(cái)富管理*
核心資產(chǎn)與衛(wèi)星資產(chǎn)
資產(chǎn)配置案例——不同人生階段資產(chǎn)配置建議方案
催眠式銷售保險及資產(chǎn)配置
第一節(jié)：如何讓客戶對保險卸下心防
未來房價會漲還是跌？
房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃
遺產(chǎn)稅對財(cái)產(chǎn)繼承有什么影響？
資管新規(guī)對理財(cái)產(chǎn)品有什么影響？
CRS推出，個人賬戶全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開始
第二節(jié)：如何讓銷售保險不再那么難
理財(cái)產(chǎn)品偏好
投資房產(chǎn)偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學(xué)移民家庭
依賴婚姻女性
第三節(jié)：保險的銷售技巧與話術(shù)
期繳保險營銷四部曲發(fā)掘客戶需求的技巧
產(chǎn)品銷售技巧
促成時機(jī)的掌握
反對問題的解決
營銷保險最常遇到的三大問題
客戶沒有時間來網(wǎng)點(diǎn)
客戶覺得保險產(chǎn)品時間太長
客戶非常排斥保險
實(shí)操演練:如何讓一位手頭很緊的父親,看到兒童保單的重要性
第四節(jié)：如何應(yīng)用資產(chǎn)配置銷售保險
家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃檢視
針對外來務(wù)工人員的經(jīng)營與鞏固
針對村社年紀(jì)偏老族群的經(jīng)營與維護(hù)
講授
研討
實(shí)做
思維導(dǎo)圖
如何引發(fā)產(chǎn)品需求
客戶為何要購買產(chǎn)品
如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性兌付,沒有理財(cái)產(chǎn)品可賣,怎么辦?
做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹
做好產(chǎn)品分散才能降低風(fēng)險.提升收益
正確營銷流程
發(fā)掘客戶需求的技巧
產(chǎn)品銷售技巧
促成時機(jī)的掌握
反對問題的解決
營銷最常遇到的問題解決
客戶覺得收益太低了
客戶覺得時間太長
講授
研討
實(shí)做
Beta 理財(cái)師
IHI三點(diǎn)不漏法電話與微信交叉營銷技巧
銷售實(shí)務(wù)應(yīng)用
發(fā)現(xiàn)客戶資產(chǎn)搭配缺失創(chuàng)造新的銷售機(jī)會
檢視及調(diào)整投資組合創(chuàng)造新的銷售機(jī)會
如何打營銷電話
電話營銷的1個核心理念
電話營銷的2個要點(diǎn)
電話營銷的3個原則
電話營銷的4個準(zhǔn)備工作
電話營銷的5個細(xì)節(jié)
如何做微信營銷
如何編寫設(shè)計(jì)動人短信.微信
如何讓客戶讓客戶愿意加你微信
如何讓客戶覺得你是在服務(wù)而不是營銷他
如何讓客戶對當(dāng)前狀況產(chǎn)生擔(dān)心憂慮
如何讓客戶愿意看你發(fā)送有價值信息
怎么打造個人品牌
怎么做好友分類
怎么發(fā)朋友圈
朋友圈要展示什么
朋友圈的發(fā)送時機(jī)
朋友圈怎么發(fā)，才顯得專業(yè)
講授
研討
實(shí)做
東方財(cái)富網(wǎng)
微信
如何使用工具進(jìn)行交叉營銷
營銷工具的重要性
增強(qiáng)視覺效果.大大提高成交率
強(qiáng)化事實(shí)證據(jù).讓客戶相信數(shù)據(jù)
取得客戶信任.讓客戶立即購買
營銷工具設(shè)計(jì)邏輯
客戶為何要配置這個產(chǎn)品
現(xiàn)在是購買的好時機(jī)嗎
如何選擇正確且適合的產(chǎn)品
營銷工具如何生成
材料的搜集
順序的編排
合理的整合
營銷工具如何講解
吸引購買動機(jī)
強(qiáng)烈且合理的理由
順暢及中肯的交流
講授
研討
實(shí)做
筆電
網(wǎng)絡(luò)
交叉營銷策略課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/302898.html
已開課時間Have start time
- 方瀚德