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市場(chǎng)形勢(shì)營(yíng)銷提升課程

第一部分  當(dāng)下市場(chǎng)分析
一、 國(guó)際局勢(shì)的變化
摩根大通投行的投資寶典解讀
中國(guó)的周期環(huán)境分析
外圍國(guó)家的周期環(huán)境分析
俄烏沖突的影響
二、 國(guó)內(nèi)政策與環(huán)境的轉(zhuǎn)變
為何我國(guó)會(huì)是一個(gè)低利率的趨勢(shì)
資管新規(guī)帶來的影響
三、解讀中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)與股市的關(guān)聯(lián)
*
CPI
M1-M2
GDP為何被人認(rèn)為是一個(gè)不真實(shí)的數(shù)據(jù)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)在美林投資時(shí)鐘的運(yùn)用
四、中國(guó)股市與基金分析
中國(guó)A股推背圖
二融余額白酒板塊的問題
醫(yī)藥板塊的問題
新能源的賽道
軍工板塊是否值得投資
政策面
五、中國(guó)債市分析
債券的種類
債券的收益是怎么來的?
債券最怕什么?
如何觀察債券市場(chǎng)
久期管理固收+基金的基金經(jīng)理人是如何操作

第二部分  疫情下的營(yíng)銷技巧提升
一、電話營(yíng)銷及邀約
電話邀約的5大步驟
確認(rèn)是否本人
介紹自己及推薦人（如有）
詢問客戶是否方便講電話
道明見面目的
敲定見面時(shí)間
電話邀約的7大關(guān)鍵點(diǎn)
人際感（聲音愉悅，熱情，保持微笑）
見面目的是否有吸引力
避免詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)
未能成功約到時(shí)間時(shí)是否有預(yù)約下次通話時(shí)間
電話前是否有仔細(xì)準(zhǔn)備
電話前是否有預(yù)熱
陌生客戶電話后是否有短信跟進(jìn)
常見的電話異議處理
陌生客戶首次電話前的預(yù)熱短信模版
陌生客戶電話接觸后的跟進(jìn)短信模版
二、微信維護(hù)與營(yíng)銷
微信的作用與意義
微信的互動(dòng)方式
信息、點(diǎn)贊、評(píng)論、投票
微信個(gè)人品牌打造
頭像
名字
地區(qū)、個(gè)性簽名
微信朋友圈打造
朋友圈發(fā)送的*時(shí)機(jī)
如何提高客戶加微信的意愿
如何利用朋友圈進(jìn)行在線引流到線下
朋友圈如何和其他新媒體聯(lián)動(dòng)維護(hù)
網(wǎng)點(diǎn)短視頻作用：網(wǎng)點(diǎn)—微信—短視頻聯(lián)動(dòng)
短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)：定客群、定風(fēng)格、定思路、定結(jié)果
三、產(chǎn)品銷售技巧
場(chǎng)景式營(yíng)銷技巧
新聞、熱點(diǎn)
投資機(jī)會(huì)與建議
具體產(chǎn)品
拉新存款的技巧
如何應(yīng)對(duì)資管新規(guī)下所帶來的改變
存款的優(yōu)勢(shì)與客群
需求挖掘的技巧
如何創(chuàng)造需求
如何把產(chǎn)品說到客戶的心里
FABE的話術(shù)編寫技巧

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