高效新會(huì)銷(xiāo)模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)
講師：于鎧寧 瀏覽次數(shù)：2533
課程描述INTRODUCTION
高效新會(huì)銷(xiāo)模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教程
培訓(xùn)講師：于鎧寧
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效新會(huì)銷(xiāo)模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教程
【課程背景】
放眼天下會(huì)銷(xiāo)，為什么有的企業(yè)開(kāi)得卓有成效呢？為什么你的企業(yè)總是成績(jī)穩(wěn)定沒(méi)有突破呢？行走商機(jī)江湖，你需要明白：做什么和做好什么永遠(yuǎn)是兩碼事。傳統(tǒng)會(huì)銷(xiāo)因?yàn)橛顾锥胀?，卓越的新?huì)銷(xiāo)卻因周密的策劃而突顯卓越。
常言道“凡事三思而行”，你可以問(wèn)問(wèn)自己，在行動(dòng)之前思考了幾次。要呈現(xiàn)卓有成效的新會(huì)銷(xiāo)，你必須做到系統(tǒng)思考。你不妨思考一下，過(guò)往的會(huì)議為什么開(kāi)得不夠成功？接下來(lái)的會(huì)議是不是可以開(kāi)得更加成功？你是不是正缺少一套系統(tǒng)來(lái)提升你的開(kāi)會(huì)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開(kāi)疆拓土、利潤(rùn)倍增和極速成功。
這些年，于老師輔導(dǎo)了數(shù)百家的企業(yè)，某種意義上講絕大多數(shù)企業(yè)都存在“想的沒(méi)用，用的沒(méi)想”的現(xiàn)象。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不是心血來(lái)潮，不是趕時(shí)髦。你必須知道你要“通過(guò)什么，做什么，從而實(shí)現(xiàn)什么”。基于這樣的邏輯構(gòu)建，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的未來(lái)。
當(dāng)今世界的兩大主題是和平與發(fā)展，而放在企業(yè)更應(yīng)該注重競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展得好，你就要比你的對(duì)手學(xué)得快。
要開(kāi)出卓有成效的新會(huì)銷(xiāo)，你必須擁有一個(gè)科學(xué)的程式，并據(jù)此安排相應(yīng)的工作。很多企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之所以不夠成功，不是員工不夠努力，而是缺少系統(tǒng)的創(chuàng)意思考，缺乏專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，“東一耙子，西一掃帚”地干，結(jié)果是可想而知的。要想成為商界黑馬，脫穎而出，你需要打造并擁有為你私家訂制的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)富系統(tǒng)。
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)策劃經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員，會(huì)銷(xiāo)工作人員，渠道商老板等
【課程價(jià)值】
1、從17個(gè)層面精講新會(huì)銷(xiāo)全流程，學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，可以全面提高會(huì)銷(xiāo)策劃能力和執(zhí)行能力。
2、通過(guò)*價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)分享，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)案例交流圖像傳播，學(xué)員可以在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中快速掌握新會(huì)銷(xiāo)的核心技術(shù)。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)，可以充分提升學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化思想，企業(yè)可以收獲一支深諳天道，洞悉人道的銷(xiāo)售鐵軍。
4、學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，可以掌握會(huì)銷(xiāo)策劃的技術(shù)，從而企業(yè)收獲一套可復(fù)制的新會(huì)銷(xiāo)創(chuàng)富系統(tǒng)。
5、以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)體系裝備學(xué)員，企業(yè)可以全方位提升盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得客戶(hù)贏得人心，最終使企業(yè)大展宏圖、基業(yè)長(zhǎng)青。
【課程特色】
課程內(nèi)容：最權(quán)威、最前沿、最實(shí)用、*價(jià)值。
教學(xué)方法:講授法，案例分析法，視頻教學(xué)法，游戲互動(dòng)法，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)法等。
教學(xué)方式：采取學(xué)員最易接受的教練式教學(xué)。設(shè)PK排名紅黑榜，學(xué)員分組，選舉隊(duì)長(zhǎng)，確定隊(duì)名、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)呼、隊(duì)歌，修煉目標(biāo)，保障措施等。
【課程時(shí)間】1-2天
第一講 會(huì)前工作：利用開(kāi)天辟地的新玩法
1、財(cái)富聚會(huì)八步法——實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化
確定會(huì)議
策劃會(huì)議
準(zhǔn)備會(huì)議
導(dǎo)入會(huì)議
執(zhí)行會(huì)議
結(jié)束會(huì)議
跟蹤會(huì)議
總結(jié)會(huì)議
2、如何設(shè)計(jì)財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程——實(shí)現(xiàn)流程化
何謂流程
改變很難，但是不改變將更難
專(zhuān)業(yè)的財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程這樣設(shè)計(jì)
時(shí)間分配表
會(huì)議流程需要給到每一位參會(huì)的人
3、怎樣才能做好財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作——實(shí)現(xiàn)精細(xì)化
開(kāi)好內(nèi)部動(dòng)員會(huì)
動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商參加/召開(kāi)財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作
做市場(chǎng)不能操之過(guò)爭(zhēng)
動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)思想
同經(jīng)銷(xiāo)商溝通的注意事項(xiàng)
廠(chǎng)方如何倡議經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)/參會(huì)
財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作
財(cái)富聚會(huì)如何開(kāi)好會(huì)前會(huì)
4、財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇及布置的學(xué)問(wèn)——讓客戶(hù)享受尊貴的體驗(yàn)
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)址選擇
會(huì)址選擇的八要素
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇
幾種常見(jiàn)的座位擺放方式及優(yōu)缺點(diǎn)
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置
會(huì)場(chǎng)布置的注意事項(xiàng)
5、如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策——實(shí)現(xiàn)價(jià)值化
資源一定要用在最有價(jià)值的地方
政策不是要出的對(duì)，而是要出的好
如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策
財(cái)富聚會(huì)的政策設(shè)計(jì)一定要巧妙
財(cái)富聚會(huì)事先溝通訂單非常重要
溝通政策是需要技術(shù)的
財(cái)富聚會(huì)一定要幫助客戶(hù)算賬
如何制定最高銷(xiāo)量獎(jiǎng)
經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)財(cái)富聚會(huì)，政策一定要以廠(chǎng)家的名義出臺(tái)
財(cái)富聚會(huì)政策如何分檔
拍賣(mài)在財(cái)富聚會(huì)上的運(yùn)用策略
財(cái)富聚會(huì)的訂貨政策怎樣設(shè)計(jì)才算是有抓手
保價(jià)計(jì)息的玩法
做好事也須留名
出臺(tái)政策需要注意的若干問(wèn)題
第二講 會(huì)中工作：構(gòu)建殺手級(jí)的促單策略
1、怎樣做好財(cái)富聚會(huì)的主持工作——實(shí)現(xiàn)魅力化
財(cái)富聚會(huì)主持人的三個(gè)作用
財(cái)富聚會(huì)對(duì)主持人的要求
主持人的開(kāi)場(chǎng)白如何說(shuō)
財(cái)富聚會(huì)主持人的注意事項(xiàng)
財(cái)富聚會(huì)主持人臺(tái)詞設(shè)計(jì)
財(cái)富聚會(huì)主持人的促單技巧
2、財(cái)富聚會(huì)主辦方怎樣致辭最有效——給客戶(hù)無(wú)比的震撼
無(wú)論講什么，給足客戶(hù)信心是關(guān)鍵
客戶(hù)最為期待的是什么
財(cái)富聚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)怎么講話(huà)
怎樣設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)“承諾”
企業(yè)代表講話(huà)的注意事項(xiàng)
不要讓無(wú)關(guān)緊要的話(huà)“出賣(mài)”了自己
3、財(cái)富聚會(huì)的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶(hù)愛(ài)上產(chǎn)品
誰(shuí)來(lái)介紹最有效
產(chǎn)品介紹要把握的要點(diǎn)
數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)案例交流圖像傳播的運(yùn)用
展現(xiàn)核心價(jià)值展現(xiàn)的方法
如何制作精美的PPT
如何提高講師授課的感染力
產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門(mén)
4、財(cái)富聚會(huì)的客戶(hù)見(jiàn)證怎樣做——魔力化
客戶(hù)見(jiàn)證的價(jià)值
選擇什么樣的客戶(hù)做見(jiàn)證
客戶(hù)代表的話(huà)怎么說(shuō)
客戶(hù)代表講話(huà)提前怎樣溝通
好客戶(hù)不善言辭怎么辦
客戶(hù)見(jiàn)證的注意事項(xiàng)
5、財(cái)富聚會(huì)的主課怎樣設(shè)計(jì)——充分展現(xiàn)專(zhuān)家的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)的事一定要交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做
聚會(huì)的主課講什么
財(cái)富聚會(huì)的主題怎樣吸引人心
你要有本事讓你的課程給客戶(hù)帶來(lái)啟發(fā)
財(cái)富聚會(huì)的主課怎么講
運(yùn)用“意焦”的價(jià)值
樣板課程設(shè)計(jì)分析
6、品牌如何在財(cái)富聚會(huì)上呈現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)融*
為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化
通過(guò)哪些渠道來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化
《品牌工作展現(xiàn)指引》
7、財(cái)富聚會(huì)如何吸引人心——差異化、個(gè)性化
改變觀(guān)念——我不是求你，我是在幫你
有效解決遲到問(wèn)題——守時(shí)快樂(lè)獎(jiǎng)的設(shè)置
主持人的價(jià)值不可低估
借助專(zhuān)家的力量
出臺(tái)好財(cái)富聚會(huì)的政策
充分利用品牌文化的價(jià)值
課程設(shè)計(jì)必須基于不同客戶(hù)的具體需求
感動(dòng)別人之前先感動(dòng)自己
通過(guò)策劃吸引人心
8、傳統(tǒng)文化在財(cái)富聚會(huì)上實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的價(jià)值——以非暴力的方式改變
上善禮的運(yùn)用
以贊美為載體，進(jìn)行愛(ài)敬文化的輸出
讓承諾承載歷史
將禮儀文化經(jīng)營(yíng)起來(lái)
9、話(huà)頭在財(cái)富聚會(huì)上的運(yùn)用——快速成為演講大師
話(huà)頭及話(huà)頭的價(jià)值
培訓(xùn)課程如何開(kāi)頭
如何展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值
案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng)
如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力
案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米
如何展現(xiàn)好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)
七十歲的周老爹賣(mài)肥料竟賣(mài)得這么牛
如何展現(xiàn)情結(jié)善緣的意義
案例：過(guò)去孫子，今天做爺爺
溝通到位了，仗就打贏了
案例：咸陽(yáng)人民為何容忍我插隊(duì)
10、財(cái)富聚會(huì)的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴
全方位多層次地實(shí)施促單技巧
訂貨前的促單技巧
利用心理學(xué)，漸進(jìn)式促單
訂單時(shí)間的促單技巧
酒桌上的促單技巧
聚會(huì)后的促單技巧
第三講 會(huì)后工作：錘煉虎頭虎尾的王道作風(fēng)
1、財(cái)富聚會(huì)的訂單跟進(jìn)和售后服務(wù)工作怎樣做——實(shí)現(xiàn)持續(xù)化
要做好財(cái)富聚會(huì)的訂單跟進(jìn)工作
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)撤展工作
關(guān)于聚餐
查缺補(bǔ)漏工作
2、財(cái)富聚會(huì)的總結(jié)工作 ——實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化
對(duì)16個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)檢討
沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力
沒(méi)有最好，只有更好
算好投入產(chǎn)出比——成本最小化，利潤(rùn)*化
案例：出臺(tái)政策要慎重——理智要比感性可靠
高效新會(huì)銷(xiāo)模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/30145.html
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