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B2B數(shù)字化營(yíng)銷課程

授課對(duì)象
工業(yè)企業(yè)高層及相關(guān)營(yíng)銷從業(yè)人員

課程收益
1、 深刻理解營(yíng)銷4.0時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷的必然性
2、 全面了解營(yíng)銷4.0時(shí)代Martech技術(shù)的發(fā)展
3、 全面了解工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷現(xiàn)狀（以華為為例）
4、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的三大階段
5、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略
6、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略
7、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）營(yíng)銷效果評(píng)估策略
8、直面企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問題，互動(dòng)答疑

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元  工業(yè)（B2B）企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式困境
1.1 思考：銷售是工業(yè)企業(yè)的火車頭，利弊何在？
1.2 探討：工業(yè)（B2B）企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)式生產(chǎn)？
1.3 需求：工業(yè)（B2B）企業(yè)市場(chǎng)部能否承擔(dān)數(shù)字化營(yíng)銷重任？
1.4 困境：工業(yè)（B2B）數(shù)字化營(yíng)銷能否幫我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向？
【真實(shí)案例】金太陽(yáng)鑄業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)2年業(yè)績(jī)翻倍？

第二單元  為什么說數(shù)字化營(yíng)銷是大勢(shì)所趨？
2.1 工業(yè)（B2B）數(shù)字化營(yíng)銷可以讓銷售預(yù)測(cè)更精準(zhǔn)
2.2 工業(yè)（B2B）數(shù)字化營(yíng)銷可以讓市場(chǎng)工作可評(píng)價(jià)
2.3 工業(yè)（B2B）企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)工作越來越精細(xì)化
2.4 工業(yè)（B2B）Martech平臺(tái)正在趨向成熟（以華為為例）
【真實(shí)案例】深圳拓邦股份公司的客戶體驗(yàn)管理

第三單元 從工業(yè)（B2B）企業(yè)業(yè)績(jī)來源發(fā)掘數(shù)字化營(yíng)銷的應(yīng)用點(diǎn)
3.1 老板說：今年銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)翻番，您怎么做？
3.2 *圖：一張圖畫出銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)地圖
3.3 數(shù)字化營(yíng)銷：Martech在老客戶運(yùn)營(yíng)和新客戶引流的作用
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*圖演練

第四單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)搭建
4.1 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷3C法則
4.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷全網(wǎng)布局
4.3工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷日常工作
【實(shí)戰(zhàn)工具】S公司的媒介排期表
【實(shí)戰(zhàn)演練】公司全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷布局規(guī)劃方案

第五單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略
5.1 內(nèi)容營(yíng)銷的目的和三度法則
5.2 五步完美規(guī)劃內(nèi)容營(yíng)銷體系
5.3 內(nèi)容營(yíng)銷的分級(jí)與傳播策略
5.4 內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與成長(zhǎng)
【真實(shí)案例】CFS公司內(nèi)容營(yíng)銷策略與系統(tǒng)搭建

第六單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略
6.1沙漏：營(yíng)銷4.0時(shí)代銷售轉(zhuǎn)化新模型
6.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)全觸點(diǎn)客戶體驗(yàn)管理系統(tǒng)
6.3工業(yè)（B2B）企業(yè)常用營(yíng)銷數(shù)據(jù)源
6.4工業(yè)（B2B）企業(yè)如何構(gòu)建Martech數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)
【工具分享】一款Martech工具實(shí)際應(yīng)用介紹

第七單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)營(yíng)銷效果評(píng)估策略
7.1 工業(yè)（B2B）企業(yè)營(yíng)銷效果評(píng)估現(xiàn)狀
7.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)營(yíng)銷品牌三度量化評(píng)價(jià)方法
7.3工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷Martech評(píng)價(jià)方法
【現(xiàn)場(chǎng)研討】適合中小型工業(yè)（B2B）營(yíng)銷效果評(píng)估的方法

第八單元 共創(chuàng)研討：《數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作方案》
8.1 共創(chuàng)研討.成果呈現(xiàn)
8.2 現(xiàn)場(chǎng)答疑.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

B2B數(shù)字化營(yíng)銷課程