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B2B渠道管理課程

授課對(duì)象
工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員

課程收益
1、系統(tǒng)了解工業(yè)品渠道商管控的難點(diǎn)和要點(diǎn)
2、掌握工業(yè)品渠道商的定位與選擇方法
3、掌握工業(yè)品渠道商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)方法
4、掌握工業(yè)品渠道商的支持、管控策略

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師

培訓(xùn)方式
1、 專(zhuān)題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元 B2B渠道管理中3大常見(jiàn)問(wèn)題
1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？
1.2 廠(chǎng)商的擔(dān)心——“客大欺店”怎么辦？
1.3 廠(chǎng)家和渠道商的生死博弈，怎么破？
【案例分享】西安渠道商大會(huì)的“相愛(ài)相殺”

第二單元 B2B渠道商選擇3大策略
2.1十大模塊闡明項(xiàng)目前景與優(yōu)勢(shì)
2.2 B2B渠道商加盟的8個(gè)門(mén)檻
2.3 B2B渠道商考察的10大要點(diǎn)
【工具模板】B2B渠道商資格審查表范本

第三單元 B2B渠道商發(fā)展3大策略
3.1渠道招商的8大途徑
3.2渠道商導(dǎo)入：“衛(wèi)星發(fā)射”三步走
3.3 制定渠道政策的4大原則
【復(fù)盤(pán)思考】廠(chǎng)商離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的20個(gè)理由

第四單元 B2B渠道商支持3大策略
4.1渠道商提高銷(xiāo)量的7種常規(guī)方法
4.2廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商的8類(lèi)23種給力支持
4.3 B2B渠道商忠誠(chéng)度提升7字訣
【案例分享】奮戰(zhàn)一線(xiàn)的“女漢子”

第五單元 B2B渠道商管控3大策略
5.1 釜底抽薪—準(zhǔn)確把握渠道商的真實(shí)需求
5.2 寬嚴(yán)相濟(jì)—該出手時(shí)必須堅(jiān)決出手
5.3 共創(chuàng)未來(lái)—為渠道商規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖
【案例】多年后依然是好友的康局

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