新時代文化營銷與十項技能修煉
講師：陳偉 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
文化營銷培訓(xùn)
課程目標：
短勝靠計，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國式現(xiàn)代化國家建設(shè)的新時代，在市場競爭法律化、公開化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)能力和個人修養(yǎng)越來越高的情況下，營銷人員的專業(yè)技能和個人品行修為必須隨之提升。市場競爭到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階段。*總書記曾說：打鐵還須自身硬，就形象地說明了營銷人員個人能力和素養(yǎng)在市場營銷尤其是招投標成功過程中的關(guān)鍵作用。本課程從十個方面歸納總結(jié)營銷人員能力，旨在幫助營銷精英團隊成員提高自身修養(yǎng)，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)！
聽課對象：
公司營銷團隊以及市場、商務(wù)、招投標相關(guān)人員。
培訓(xùn)時間：二天一晚（每天六小時，計12小時）
培訓(xùn)方式：
課程最高原則是學(xué)以致用，活學(xué)活用。老師主講與學(xué)員配合互動相結(jié)合。具體方式包括：
1、 分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。
課程研發(fā)主講人：
陳偉老師是*實戰(zhàn)派大客戶營銷專家，是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員、中國*“*招投標講師”、中國“十佳培訓(xùn)師”稱號獲得者、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、國家發(fā)改委《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。同時，陳偉老師還是資深國學(xué)智慧專家，北大清華國學(xué)總裁班特出教授，出版《墨子智慧心解》等多部著作。
陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷管理經(jīng)驗，親手主持操盤中標多個國家部委和*企業(yè)大客戶營銷項目。
課程大綱
第一章 開場團隊建設(shè)與文化營銷
案例：客戶關(guān)系為什么做不進去？
一、討論：客戶認同信任尊重什么樣的銷售經(jīng)理
1、 懂專業(yè)
2、 能力強
3、 待人親
4、 人品好
二、文化營銷成功案例分享
三、從拼關(guān)系到拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化
四、顧問式營銷、價值營銷與文化營銷的融合
五、從傳統(tǒng)營銷到文化營銷：營銷方式的提檔升級
第二章 新時代作為中產(chǎn)階層的業(yè)主形態(tài)
一、 悄然出現(xiàn)的階層壁壘與圈子盛行
不是一家人不進一家門
不是一個圈不能去傳話
二、 認識業(yè)主：中國中產(chǎn)階層的中間力量
三、 中產(chǎn)階層的價值觀和精神文化追求
四、 客戶綜合素質(zhì)全面提升
第三章 新時代中國式文化營銷的特征
一、文化營銷：中國式營銷的時代特征
二、營銷的層級發(fā)展與進階邏輯
利益營銷、關(guān)系營銷到文化營銷
三、傳統(tǒng)營銷的三大特征
四、文化營銷的五大特點
第四章 企業(yè)文化理念與文化活動
一、企業(yè)文化理念與營銷理念的貫通
二、公司外宣平臺的應(yīng)用
三、公司文化活動的應(yīng)用
第五章 文化營銷十項技能修煉
一、 形象力
形象需要體現(xiàn)出文化內(nèi)涵
形象是內(nèi)外兼修的綜合素質(zhì)呈現(xiàn)
氣質(zhì)-自我形象定位
練習(xí)：如何進行自我形象定位？
一、 親和力
如何讓人一見如故？
親和力的修煉
二、 洞察力
外在的觀察：環(huán)境、用品
內(nèi)心的觀察：喜怒哀樂
洞察力的修煉
三、 表達力
沒有表達便沒有營銷
日常溝通
閑時聊天
技術(shù)交流
講標答疑
表達力的現(xiàn)場演練
四、 寫作力
編故事
編案例
編方案
寫作力課后練習(xí)
五、 堅持力
沒有外部人脈時，堅持力是*的辦法
弘揚不拋棄不放棄的“許三多精神”
六、 化解力
解除誤會化解矛盾是營銷人必備能力
學(xué)會做潤滑劑
學(xué)會做受氣包
學(xué)會做應(yīng)聲蟲
七、 才藝力
才藝是文化修養(yǎng)的載體
牌技
球技
音樂
收藏
八、 鑒賞力
可以不會但必須懂得欣賞
人生八雅：琴棋書畫詩酒花茶
八雅的的傳奇故事
九、 人格力
人格是打動客戶建立信任的法寶
做人至高境界：上善若水 厚德載物
儒家人格的基石：首孝悌，次謹信
人格修煉的五個階段
十、 思想力
企業(yè)文化理念的實踐者
傳統(tǒng)文化思想的傳播者
第五章 培訓(xùn)總結(jié)與行動計劃
一.每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總。
二.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂531課后行動計劃，包括：
1、本次學(xué)習(xí)五個方面的主要收獲
2、近期要做到的三項改進措施
3、列出立刻采取行動的首要突破口
三、評選本次培訓(xùn)最優(yōu)小組和優(yōu)秀學(xué)員
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準備
1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司《 》實戰(zhàn)培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌（桌簽）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的便簽紙 ，大白紙若干
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品和證書
文化營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/300842.html
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- 陳偉
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