課程描述INTRODUCTION
培訓講師：王振韜
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網營銷新戰(zhàn)法課程
課程背景
在移動互聯(lián)網新媒體和社交平臺的迅速發(fā)展情況下，傳統(tǒng)的銷售以及互聯(lián)網電商銷售收到了巨大的挑戰(zhàn)，流量成本劇增，企業(yè)的營銷模式面臨巨大變革。如何更好的利用新媒體和社交平臺助力銷售升級也成為各家企業(yè)的普遍需求。本課程從落地實戰(zhàn)的角度闡述了幾種互聯(lián)網新媒體時代的營銷戰(zhàn)法，為企業(yè)拓展更多的營銷思路。
課程目標
1、了解新時代互聯(lián)網新營銷的思維方式
2、掌握IP打造、社群運營和裂變的思路和基本方式
課程大綱
一、新互聯(lián)網時代的營銷變革
1、數(shù)字化世界消費者的特點
2、營銷鏈條的變革：中心化平臺向去中心化的營銷模式轉變
3、碎片化與場景化營銷成為趨勢
二、銷售者的新機會
1、銷售者的核心行為：獲客+成交+鎖客
2、消費者買的不只是產品也是人
3、用新媒體打造個人IP
（1）什么是個人IP
（2）為什么要打造個人IP
4、用社群實現(xiàn)鎖客和裂變
三、如何打造將品牌IP
1、打造IP的關鍵—定位和內容
2、建立人設標簽
3、梳理知識結構
4、找到適合自己的平臺
（1）抖音玩法介紹
（2）小紅書玩法介紹
（3）其他平臺特點介紹如知乎、B站
5、從品牌營銷實例中發(fā)現(xiàn)機會
四、如何玩轉社群
1.社群營銷的含義和特點
2.社群運營的要素和禁忌
3.社群的形成和建立
4.社群管理
（1）選擇合適的社群管理人員
（2）群員結構管理
（3）社群建設管理—群名、群規(guī)、儀式感打造、品牌輸出
（4）紅包和福利運用技巧
（5）群內分享和消息管理
（6）群線上互動管理
（7）群線下活動的管理
（8）群員的篩選與淘汰
（9）社群運營加速裂變
5.企業(yè)微信社群管理工具的應用介紹
6.社群運營與自媒體管理的結合
7.企業(yè)社群營銷案例分析和討論
五、如何做好裂變分銷
1.裂變管理的關鍵要素
2.裂變的目的和對象
3.裂變的種子用戶
4.裂變的誘餌和利益分配
5.裂變活動創(chuàng)意、形式和路徑設計
6.裂變的落地頁設計
7.裂變的數(shù)據(jù)跟蹤
8.裂變營銷需要注意的坑
互聯(lián)網營銷新戰(zhàn)法課程
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