欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

華為國際商務(wù)管理課程

課程背景：
1996年，華為進(jìn)軍海外的第一步邁向俄羅斯。1998年，華為進(jìn)入泰國和印度市場，1999-2000年，華為陸續(xù)進(jìn)入了非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體、拉美等十幾個(gè)國家，華為的品牌在第三世界打響。2000年以后，華為將目光轉(zhuǎn)向歐美，開始進(jìn)入世界通信巨頭的腹地。2005年，華為海外銷售額開始超過國內(nèi)銷售額。2007年，華為突破了歐洲所有的主流運(yùn)營商，2013年，華為超過全球第一大電信設(shè)備商愛立信。2020年，華為排名世界500強(qiáng)第49位。華為在國際市場上披荊斬棘，取得了巨大的成績。在這個(gè)過程中，華為的合同商務(wù)組織也伴隨著華為全球化業(yè)務(wù)的開展不斷成長和發(fā)展，在項(xiàng)目招投標(biāo)、商務(wù)方案準(zhǔn)備、合同擬制和準(zhǔn)備、合同談判和簽約、合同的履約和管理上發(fā)揮了重要作用。
任總一直很重視合同商務(wù)組織的建設(shè)，表示華為要要建立規(guī)范的合同商務(wù)管理體系，并提出要求：一、銷售合同管理要從被動(dòng)走向主動(dòng)，面向未來建立科學(xué)的合同管理體系，輸出規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)合同管理的流程化、機(jī)制化，持續(xù)改進(jìn)合同質(zhì)量。二、合同管理的根本在業(yè)務(wù)源頭，要從業(yè)務(wù)源頭提高認(rèn)識，以考促訓(xùn)，提升干部和業(yè)務(wù)人員的合同管理意識和專業(yè)水平。
本次課程由多年華為工作經(jīng)驗(yàn)、親歷華為全球化歷程，并深度主導(dǎo)和參與華為合同商務(wù)組織建設(shè)、合同商務(wù)管理變革，主導(dǎo)和參與多個(gè)大型項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判簽約、合同管理等工作，有深厚理論功底和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的合同商務(wù)專家共同為我們探索和破解華為合同商務(wù)卓越管理的密碼，助力企業(yè)提升合同商務(wù)能力，開拓國際市場！

課程收益：
1、了解華為國際化發(fā)展歷程，理解企業(yè)海外經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營的差異及面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)；
2、了解華為合同商務(wù)組織的發(fā)展歷程，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，理解合同商務(wù)組織的定位和價(jià)值；
3、學(xué)習(xí)華為合同商務(wù)的授權(quán)和行權(quán)管理工具和方法論，理解華為實(shí)踐案例，健全業(yè)務(wù)流程，防范重大風(fēng)險(xiǎn)；
4、學(xué)習(xí)華為合同簽約和履行檢查的關(guān)鍵點(diǎn)和要求，理解流程化、規(guī)范化的合同管理機(jī)制，對簽訂高質(zhì)量合同的重要性；
5、了解華為合同商務(wù)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展望合同商務(wù)未來及業(yè)務(wù)數(shù)字化。

適合對象：
企業(yè)經(jīng)營管理層核心高管，銷售業(yè)務(wù)中高層主管、合同商務(wù)中高層主管及骨干等

課程大綱：
第一部分：戰(zhàn)略借鑒：華為國際化發(fā)展與海外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
1、華為的國際化發(fā)展歷程
2、華為的全球化之路對中國企業(yè)走向海外的借鑒：
① 華為思科知識產(chǎn)權(quán)訴訟
② 泰國CAT 巨額合同罰款
③ 華為俄羅斯稅務(wù)訴訟
④ 貿(mào)易合規(guī)與孟晚舟事件
3、從案例看跨國經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
⑤ 海外國家風(fēng)險(xiǎn)防范：宏觀國家風(fēng)險(xiǎn)、政治經(jīng)濟(jì)形勢等對市場選擇的影響
⑥ 海外客戶風(fēng)險(xiǎn)防范: 微觀簽約模式、商業(yè)模式、客戶信用、貿(mào)易條款、國際稅務(wù)/法務(wù)遵從等對合同盈利和風(fēng)險(xiǎn)的影響
互動(dòng)/分享：您在開展全球化業(yè)務(wù)的過程中，遇到過哪些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)？您都是如何解決的呢？

第二部分：華為合同商務(wù)組織發(fā)展與合同商務(wù)定位及價(jià)值
1、國際招投標(biāo)流程及合同商務(wù)組織的設(shè)立
2、華為合同商務(wù)組織發(fā)展歷程
3、合同商務(wù)工作的起點(diǎn)是戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的需要
4、合同商務(wù)組織在流程中的位置和角色
5、合同商務(wù)組織核心職責(zé)
6、對風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)識、問題和原因分析
7、交易質(zhì)量管理方法和實(shí)踐 -對風(fēng)險(xiǎn)的管理和應(yīng)對
8、合同商務(wù)組織定位與價(jià)值
9、集團(tuán)/地區(qū)部/代表處商務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制
案例1：信用證陷阱 - 基本能力
案例2：V客戶Q國項(xiàng)目提前交付成本的追回 - 交易習(xí)慣
案例3：一個(gè)“交付不了”的項(xiàng)目 - 業(yè)務(wù)協(xié)同
案例4：案例4：A國商業(yè)模式下融資與借貨案例 - 最可行方案
案例5：商務(wù)助力新商業(yè)模式項(xiàng)目獲取
研討：您所在公司如何更好的匹配海外業(yè)務(wù)，建立相應(yīng)的合同商務(wù)組織？

第三部分：華為合同授權(quán)與行權(quán)管理
1、公司治理與責(zé)權(quán)利的劃分
2、交易風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)控機(jī)制
3、LTC變革框架及MAE流程框架
4、管理授權(quán)與行權(quán)——銷售評審流程
5、管理授權(quán)與行權(quán)——銷售決策流程
6、銷售授權(quán)架構(gòu)及授權(quán)要素
7、銷售評審決策機(jī)制
案例1：華為管理授權(quán)與行權(quán)流程變革案例
案例2：一個(gè)違規(guī)承諾的反面決策案例

第四部分：華為合同簽約和履行管理
1、合同簽約前的復(fù)核和簽訂
2、合同簽審一致管理
3、合同簽約授權(quán)管理
案例：簽約違規(guī)行為的代價(jià)
4、合同履約管理
案例：交付風(fēng)險(xiǎn)“集大成”的C國S案例

第五部分：合同商務(wù)組織及人才建設(shè)
1、合同商務(wù)經(jīng)理的角色認(rèn)知
2、合同商務(wù)經(jīng)理的四度和四學(xué)
3、商務(wù)經(jīng)理能力模型
4、商務(wù)經(jīng)理能力如何提升
5、如何建設(shè)跨文化團(tuán)隊(duì)
6、如何設(shè)置合同質(zhì)量績效指標(biāo)并推動(dòng)落地

第六部分：總結(jié)
7、合同商務(wù)開展的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)
8、合同商務(wù)展望與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

華為國際商務(wù)管理課程