課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：鄭旭
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精準(zhǔn)營銷理念課程
課程簡介：
面對競爭激勵的中國市場環(huán)境，消費者面對越來越多的選擇。傳統(tǒng)的營銷渠道成本越來越高、市場競爭趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，本課程詣在教會市場經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營的過程中學(xué)會使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，*掌握客戶銷售循環(huán)前、中、后的營銷技巧與全方位的客戶服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機會點或提前做好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得*關(guān)鍵商機。
鄭旭老師是中國最早一批應(yīng)用精準(zhǔn)營銷的專家之一，他對于數(shù)據(jù)庫營銷、信函營銷、短信營銷、電子郵件營銷、傳真營銷等精準(zhǔn)營銷方式有著深刻的理解，能夠從理論和實戰(zhàn)兩個方面對于學(xué)員進行有效指導(dǎo)。
課程大綱：
一、精準(zhǔn)營銷理念與模式
1、基于戰(zhàn)略的整體營銷觀
2、精準(zhǔn)營銷的基本思想
3、從傳統(tǒng)營銷向精準(zhǔn)營銷的基本轉(zhuǎn)化
4、精準(zhǔn)營銷的基本戰(zhàn)略步驟
二、精準(zhǔn)營銷之競爭優(yōu)勢構(gòu)建
1、新模式構(gòu)建營銷價值鏈
1）同質(zhì)化競爭中如何確立營銷競爭優(yōu)勢
2）精準(zhǔn)營銷模式的深度理念
2、精準(zhǔn)營銷模式中的變革與制衡
3）基于渠道細(xì)分的多渠道協(xié)同
4）傳統(tǒng)渠道的整合與轉(zhuǎn)型
三、基于精準(zhǔn)營銷的客戶識別與分析
1.客戶的識別和定位
2.與之對應(yīng)的銷售流程
3.客戶ABC分類法
4.客戶SWOT分析
5.客戶分類工具的使用
6.確定關(guān)鍵人物與對策
四、精準(zhǔn)營銷：如何接觸你的目標(biāo)客戶？
1．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷
1、數(shù)據(jù)庫營銷的起源
2、數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建
3、數(shù)據(jù)來源
4、數(shù)據(jù)的應(yīng)用：分類、關(guān)聯(lián)與預(yù)測
5、數(shù)據(jù)庫各種使用方法的優(yōu)劣勢
2．關(guān)鍵字營銷
1、關(guān)鍵字營銷為何廣受歡迎
2、關(guān)鍵字營銷的注意事項
3、成功應(yīng)用關(guān)鍵字營銷
五、精準(zhǔn)營銷之推廣材料的準(zhǔn)備
1．廣告為什么失??？
2．有效廣告的基本原則
3．廣告效果倍增的秘訣
精準(zhǔn)營銷理念課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/297631.html
已開課時間Have start time
- 鄭旭