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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
全面掌握公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶(hù)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；
學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力；
學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；
完成思維模式從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶(hù)和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。
學(xué)員收獲：
掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶(hù)、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
從對(duì)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶(hù)價(jià)值；
從短期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性；
學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中如何立足于品牌優(yōu)勢(shì)；
學(xué)會(huì)分析客戶(hù)價(jià)值并做客戶(hù)和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

課程大綱：
管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力
專(zhuān)業(yè)能力方面
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
宏觀(guān)環(huán)境分析
主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購(gòu)買(mǎi)行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
組織購(gòu)買(mǎi)行為
組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
分析競(jìng)爭(zhēng)者
謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
市場(chǎng)目標(biāo)化
五、分析客戶(hù)喜好
銷(xiāo)售策略可行度
服務(wù)意識(shí)提升
廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

講師簡(jiǎn)介：
王悅宇老師
教育背景：
實(shí)力派沙盤(pán)培訓(xùn)師，沙盤(pán)研究專(zhuān)家，贏(yíng)在中國(guó)沙盤(pán)比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。
工作經(jīng)歷和成果：
授課風(fēng)格：
激情幽默、互動(dòng)性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見(jiàn)血、不厭其煩、見(jiàn)解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問(wèn)題以及開(kāi)啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤(pán)課程。
客戶(hù)：
授課院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、政府管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京經(jīng)管院、中國(guó)人民大學(xué)、中山大學(xué)、北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等等幾十所*名校EMBA、MBA、高級(jí)研修班特約講師。
部分企業(yè)客戶(hù)：中歐國(guó)際經(jīng)理人交流中心、中組部、北京西城區(qū)國(guó)資委、空客集團(tuán)、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉中國(guó)、愛(ài)立信、諾基亞中國(guó)、沃達(dá)豐北京代表處、維斯塔斯中國(guó)、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國(guó)電力、首鋼集團(tuán)、華菱股份、創(chuàng)維集團(tuán)、長(zhǎng)虹股份、

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)