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社交媒體營銷策略課程

【課程概述】
社交媒體營銷策略課程是一門專注于培養(yǎng)學(xué)生掌握社交媒體營銷策略和實戰(zhàn)能力的課程。本課程將深入探討社交媒體營銷的基本概念、原則和核心策略，同時結(jié)合實際案例和實踐操作，幫助學(xué)生了解如何制定有效的社交媒體營銷策略和實施方案，以適應(yīng)數(shù)字化時代的市場環(huán)境。

【課程目標(biāo)】
1、理解社交媒體營銷的基本概念、原則和挑戰(zhàn)
2、掌握社交媒體營銷的核心策略和實踐技巧
3、學(xué)習(xí)如何制定有效的社交媒體營銷策略和實施方案
4、培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新思維，以適應(yīng)數(shù)字化時代的市場環(huán)境

【課程大綱】
第一章：社交媒體營銷的邏輯
一、介紹社交媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的差別
1、探討商業(yè)演變過程中不同階段成功的核心要素
2、思考4P理論是否過時
3、建立數(shù)字化時代商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新的模型
4、分析過往商業(yè)流程四部曲
5、建立數(shù)字商業(yè)流程四部曲
6、練習(xí)：分析你所在的行業(yè)的商業(yè)階段與數(shù)字化應(yīng)對
二、社交媒體營銷發(fā)展歷程及趨勢
1、何為社交媒體營銷
2、社交媒體營銷發(fā)展的五大階段
3、社交媒體營銷平臺的變化趨勢
4、現(xiàn)階段社交媒體營銷的特征
5、現(xiàn)階段社交媒體營銷的11大常用平臺應(yīng)用策略
三、社交媒體營銷在不同行業(yè)與企業(yè)的應(yīng)用策略
1、行業(yè)與數(shù)字化之間的關(guān)系（產(chǎn)品&服務(wù)）
2、營銷模式與數(shù)字化之間的關(guān)系（C端&B端）
3、商業(yè)類別與數(shù)字化之間的關(guān)系（高頻營銷&低頻營銷）
4、不同類型行業(yè)和企業(yè)的社交媒體營銷效果矩陣（銷售&傳播）
5、基于不同新社交媒體營銷組合搭建不同效果的營銷策略（認(rèn)知&口碑&體驗）
四、企業(yè)社交媒體營銷的常見錯誤邏輯
1、五種錯誤邏輯分析
2、練習(xí)：基于不同的企業(yè)與行業(yè)建立有效的社交媒體營銷矩陣建立
五、企業(yè)社交媒體營銷的邏輯閉環(huán)
1、內(nèi)容
2、流量
3、粘性
4、裂變

第二章：社交媒體營銷的用戶思維
一、明確你的客戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價值鏈中B/C/G端
4、常見的四類客戶特征對于商業(yè)模式的影響
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競爭對手之間的價值關(guān)系模型
2、基于價值關(guān)系模型尋找空白市場
3、案例：紅海中的藍(lán)海市場
四、基于數(shù)字化的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶行為分析方法
2、案例分析：學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
3、大數(shù)據(jù)分析用戶行為
4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用策略
五、用戶粘性細(xì)分及商業(yè)策略
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶商業(yè)策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：社交媒體營銷內(nèi)容與文案
一、社交媒體營銷內(nèi)容定位的本質(zhì)
1、定位的核心要素
2、定位的三大思路
二、企業(yè)社交媒體營銷定位的常見四大錯誤
1、錯誤說明
2、錯誤分析
3、思路引導(dǎo)
三、企業(yè)社交媒體營銷定位的三大原則
1、原則說明
2、原則分析
3、思路引導(dǎo)
4、思考：數(shù)字化營銷怎樣能做到轉(zhuǎn)化率最高？
5、練習(xí)：對你經(jīng)營的項目做數(shù)字化定位
四、企業(yè)社交媒體營銷內(nèi)容策劃四大策略
1、銷售類的策略
2、認(rèn)知類的策略
3、口碑類的策略
4、體驗類的策略
5、練習(xí)：試著策劃一條文案

第四章：社交媒體營銷流量與吸粉
一、企業(yè)社交媒體營銷流量三大策略
1、錨定內(nèi)容的五大方法
1.1標(biāo)題
1.2預(yù)覽呈現(xiàn)
1.3前三秒
1.4內(nèi)容邏輯
1.5后五秒
2、用戶習(xí)慣的三大建議
2.1流量臨界
2.1視覺位置
2.3使用習(xí)慣
3、流量規(guī)則的學(xué)習(xí)認(rèn)知
二、企業(yè)社交媒體營銷粘性四大策略
1、認(rèn)知渠道
1.1認(rèn)知渠道達(dá)到的營銷作用
1.2認(rèn)知渠道的應(yīng)用案例分享
1.3認(rèn)知渠道的常用方法總結(jié)
1.4認(rèn)知渠道的常用線上線下平臺介紹
2、口碑渠道
2.1口碑渠道達(dá)到的營銷作用
2.2口碑渠道的應(yīng)用案例分享
2.3口碑渠道的常用方法總結(jié)
2.4口碑渠道的常用線上線下平臺介紹
三、體驗渠道
3.1體驗渠道達(dá)到的營銷作用
3.2體驗渠道的應(yīng)用案例分享
3.3體驗渠道的常用方法總結(jié)
3.4體驗渠道的常用線上線下平臺介紹
4、裂變渠道
4.1裂變渠道達(dá)到的營銷作用
4.2裂變渠道的應(yīng)用案例分享
4.3裂變渠道的常用方法總結(jié)
4.4裂變渠道的常用線上線下平臺介紹

社交媒體營銷策略課程