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市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略課程

【課程概述】
數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略課程是一門針對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)員的必修課程。本課程旨在讓學(xué)員了解數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的基本概念、原則和挑戰(zhàn)，掌握數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新策略和實(shí)踐技巧，提高學(xué)員在數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷中的競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程目標(biāo)】
1、讓學(xué)員了解數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的基本概念和原則，掌握數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)和趨勢(shì)。
2、讓學(xué)員掌握數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新策略和實(shí)踐技巧，包括個(gè)性化營銷、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等。
3、提高學(xué)員的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，讓學(xué)生能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和營銷自動(dòng)化工具進(jìn)行有效的營銷決策。
4、培養(yǎng)學(xué)員的渠道整合營銷思維，讓學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)渠道整合營銷，提高營銷效果。
5、通過案例分析，讓學(xué)員了解數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的成功案例和失敗案例，提高學(xué)員的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。

【課程大綱】
第一章：數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷概述
一、市場(chǎng)營銷的定義與構(gòu)成要素
二、數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的變革與挑戰(zhàn)
1、介紹不同時(shí)期市場(chǎng)營銷的演變過程
2、探討4P理論在商業(yè)中的發(fā)展變化
3、傳統(tǒng)營銷模式的困境與挑戰(zhàn)
4、數(shù)字時(shí)代營銷模式變革的動(dòng)力
三、數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新特征
1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷發(fā)展的五大階段
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷平臺(tái)的變化趨勢(shì)
3、現(xiàn)階段數(shù)字化營銷模式呈現(xiàn)的特征
四、練習(xí)：分析你所在的行業(yè)的營銷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)

第二章：以客戶為中心的營銷驅(qū)動(dòng)
一、明確你的客戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營銷的商業(yè)概念
3、分析在商業(yè)價(jià)值鏈中B/C/G端
4、常見的四類客戶特征對(duì)于商業(yè)模式的影響
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價(jià)值體系
三、尋找有效的空白市場(chǎng)和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)值關(guān)系模型
2、基于價(jià)值關(guān)系模型尋找空白市場(chǎng)
3、案例：紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)
四、基于數(shù)字化的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶行為分析方法
2、案例分析：學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
3、大數(shù)據(jù)分析用戶行為
4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價(jià)值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用策略
五、用戶粘性細(xì)分及商業(yè)策略
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶商業(yè)策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析策略
一、市場(chǎng)分析的三大關(guān)注點(diǎn)
1、勢(shì)
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢(shì)討論：李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場(chǎng)分析方法介紹
4、練習(xí)：PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣
3、價(jià)值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式?jīng)Q策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創(chuàng)新思路
四、微觀分析方法
1、供應(yīng)商分析
2、買家分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4、潛在進(jìn)入者分析
5、替代品分析
6、自我分析
五、商業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對(duì)》
3、練習(xí)：SWOT分析
4、GE矩陣

第四章：市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略制定
一、用產(chǎn)品爆點(diǎn)尋找市場(chǎng)價(jià)值
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
二、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營銷理論講解
4、案例：產(chǎn)品定位的成功與失敗
三、用產(chǎn)品體驗(yàn)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、反人類的產(chǎn)品體驗(yàn)案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的核心思路
3、案例：打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的方法
四、用渠道推廣打造商業(yè)變現(xiàn)
1、認(rèn)知渠道
2、口碑渠道
3、體驗(yàn)渠道
4、裂變渠道

市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略課程