課程描述INTRODUCTION
培訓講師：水慧文
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務營銷技巧的培訓
培訓對象
公司客戶經理、小微客戶經理、普惠金融客戶經理、支行行長
培訓目標
1、了解強監(jiān)管、同業(yè)競爭及金融科技迅速發(fā)展的背景下，對公營銷面臨的新問題
2、全面掌握傳統(tǒng)營銷渠道獲客方法及傳統(tǒng)渠道的新改變
3、掌握銀行4.0浪潮帶來的全新獲客方式
4、掌握大中小微客戶分層營銷獲客方法及創(chuàng)新型對公產品設計方案
5、了解中小銀行在營銷獲客環(huán)節(jié)的應對之道
授課形式
1、分組式授課，學員回答問題、參與互動均可得分，以組為單位計分并實施獎勵；
2、提問式授課，平均每2分鐘一次點對點提問，每5分鐘一次點對面提問，時刻抓住學員注意力；
3、案例式授課，80%知識點以實例、真實材料形式展現；
4、討論式授課，每個模塊至少設置一次集體討論環(huán)節(jié)，將所學內容融匯貫通；
5、娛樂式授課，課程講解風格幽默，用故事、笑話、比喻等方法闡述知識點，運用游戲等手段保持課堂氣氛
課程大綱
模塊一 新形勢下銀行對公業(yè)務的生存狀態(tài)
1、*監(jiān)管政策解讀；
2、同業(yè)競爭分析形式分析；
3、金融科技（Fintech）發(fā)展態(tài)勢及相關影響
模塊二 重新認知傳統(tǒng)獲客渠道
1、政府渠道：開發(fā)區(qū)、招商局、發(fā)改委、重點局、住建局、人社局、招標辦、信息辦或大數據信息管理局；
2、商會渠道：同鄉(xiāng)會、行業(yè)協會、上市公司協會、民營企業(yè)家協會、區(qū)域性特色協會；
3、論壇渠道：行業(yè)論壇、區(qū)域論壇、發(fā)展論壇、招商引資論壇、金融經濟論壇；
4、同業(yè)渠道：融資租賃公司、股權投資基金、保理公司、券商、信托、擔保公司；
5、其他渠道：展會、論壇、黃頁、網站。
模塊三 銀行4.0時代如何獲客
1、平臺化獲客（營造客戶流量門戶）；
2、場景化獲客（尋找客戶需求爆點）；
3、數據化獲客：（打造內外部數據平臺）；
4、互聯網第三方軟件、平臺使用技巧
模塊四 大中型企業(yè)獲客技巧及案例分析
1、從交易商協會孔雀開屏系統(tǒng)說起；
2、房地產公司營銷案例；
3、大型股權投資基金營銷案例；
4、大型政府建設項目營銷案例：
5、擬上市公司營銷案例
模塊五 小微企業(yè)批量獲客技巧與交易銀行業(yè)務
1、十大獲客平臺分析及案例介紹；
2、FII（金融+科技+實業(yè)）三融合，線上交易銀行業(yè)務案例分析
模塊六 新形勢下中小銀行應對之道
業(yè)務營銷技巧的培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/296939.html
