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區(qū)域性市場(chǎng)銷售課程

【課程背景】
本課程的設(shè)計(jì)思想是：當(dāng)我們面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈挑戰(zhàn)時(shí)，除了不斷地增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力量外，其實(shí)我們還可以深思我們到底要競(jìng)爭(zhēng)的是什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)界面在哪里？我們?nèi)绻幸庾R(shí)地選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，我們是否會(huì)獲得更多的市場(chǎng)回報(bào)？并可以在動(dòng)態(tài)中迅速地提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力？……

【課程收益】
了解區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
拓寬對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售增量的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)
掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分析工具
識(shí)別與選擇區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)界面的方法
區(qū)域市場(chǎng)群體競(jìng)爭(zhēng)力量的管理

【授課對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、決策者、策略規(guī)劃者、高級(jí)主管、市場(chǎng)部經(jīng)理

【授課形式】
采用案例教學(xué)的培訓(xùn)方式，以互動(dòng)方式的情景模擬、沙盤演繹、案例討論、頭腦風(fēng)暴等方式穿插進(jìn)行，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈。

【課程效果保障特別建議】
參與培訓(xùn)人數(shù)為35—50人之間
采用獨(dú)島型課桌擺放，桌椅可以隨時(shí)移動(dòng)
有較寬松的課堂環(huán)境，不擁擠

【課程大綱】
第一單元：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的途徑與應(yīng)對(duì)
1. 4P、4C及4R下的競(jìng)爭(zhēng)途徑分析
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力組合下的競(jìng)爭(zhēng)途徑分析
3. 策略與戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用
4. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與大市場(chǎng)的戰(zhàn)略

第二單元：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分析
1.我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)什么？
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的構(gòu)成與力量發(fā)展趨勢(shì)分析
3.我們可以選擇競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)方式

第三單元：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)界面
1.什么是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)界面?
2.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)界面的確認(rèn)
忽略的市場(chǎng)重要數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)
競(jìng)爭(zhēng)策略決定競(jìng)爭(zhēng)界面的確認(rèn)
3.競(jìng)爭(zhēng)界面的組合——贏得全新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和力量
兵法在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“戰(zhàn)場(chǎng)”中的運(yùn)用
競(jìng)爭(zhēng)界面與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏控制（曲線法則）
競(jìng)爭(zhēng)界面與成本-收益預(yù)算
4.沙盤模擬討論——四面楚歌

第四單元：競(jìng)爭(zhēng)策略與計(jì)劃管理
1.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略的制定條件
2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施管理的關(guān)鍵技術(shù)
3.將競(jìng)爭(zhēng)策略轉(zhuǎn)換為銷售工作計(jì)劃
4.關(guān)鍵崗位工作計(jì)劃的編制技術(shù)

第五單元：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)
1.競(jìng)爭(zhēng)群體力量狀態(tài)的分析
2.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)大市場(chǎng)環(huán)境的影響
3.多方位競(jìng)爭(zhēng)中的聯(lián)合商機(jī)
4.兩軍對(duì)壘勇者勝——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造

第六單元：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的危險(xiǎn)行為
1.激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力下的危險(xiǎn)行為
2.銷售前沿組織的信念價(jià)值
3.競(jìng)爭(zhēng)壓力狀態(tài)的信念價(jià)值沖突與化解訓(xùn)練

區(qū)域性市場(chǎng)銷售課程