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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)激勵(lì)課程

課程對(duì)象：
企業(yè)營(yíng)銷人員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

授課方式：
互動(dòng)式教學(xué)，多元學(xué)習(xí)，活動(dòng)體驗(yàn)，工作實(shí)例應(yīng)用

課程目標(biāo)
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)追求卓越的熱情，全力以赴完成任務(wù)！
2、深入挖掘員工雙贏思維方式，能夠像銷售精英一樣思考！
3、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力，有效化解沖突，建立長(zhǎng)期的和睦關(guān)系！
4、適當(dāng)?shù)馁澝琅c激勵(lì)，激發(fā)營(yíng)銷人員的潛能，提升團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力
5、轉(zhuǎn)換團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，塑造團(tuán)隊(duì)共贏文化，凝聚團(tuán)隊(duì)使命感，懷抱感恩的心！
6、打造敢于承擔(dān)責(zé)任的超級(jí)營(yíng)銷員，建設(shè)充滿激情的責(zé)任意識(shí)！

課程大綱：
單元一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的問題剖析
思考：您工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)？解決的方法？
1、營(yíng)銷人員積極性不高，責(zé)任心不強(qiáng)，執(zhí)行力差
2、拉幫結(jié)派，獨(dú)霸一方
3、團(tuán)隊(duì)中矛盾重重，形不成合力
4、人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才留不住
5、客戶是營(yíng)銷員的客戶，營(yíng)銷人員離開把客戶也帶走
6、惡意控制營(yíng)銷進(jìn)度，不配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度
7、短期行為，無打造品牌意念；重結(jié)果，輕過程！
案例：成功從成為“企業(yè)受歡迎的營(yíng)銷員”做起！

單元二、我們?yōu)楹味鴣?br /> 1、為選擇而來
2、為什么要工作？
3、結(jié)果導(dǎo)向思維
4、營(yíng)銷敬業(yè)精神的傳遞
5、激情與夢(mèng)想
6、改變態(tài)度
思考:我在為誰工作？
案例：像銷售精英一樣思考！

單元三、追求卓越的熱情
1、從心改造
2、熱情的穿透力
3、喚醒內(nèi)在的動(dòng)能
4、由內(nèi)而外全面成就自己
5、為圓滿人生做準(zhǔn)備
6、改變成功的觀念
案例：成功營(yíng)銷員的個(gè)人特質(zhì)“追求卓越”

單元四、團(tuán)隊(duì)信念
1、愿景的力量
2、團(tuán)隊(duì)信念的形成
3、雙贏思維
4、集中能力，贏向競(jìng)爭(zhēng)
5、真誠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
6、建立長(zhǎng)期和睦的關(guān)系
案例：管理好您的銷售區(qū)域！

單元五、個(gè)人能量轉(zhuǎn)煥
1、釋放潛能
2、贊美、肯定與賞識(shí)
3、鼓舞與激勵(lì)
4、每天多做一點(diǎn)
5、精心準(zhǔn)備每一次機(jī)會(huì)
6、在細(xì)節(jié)上做的出色
案例：將自己定位成一名真正的行家！

單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力
1、建立親和可信度
2、建設(shè)性的溝通態(tài)度
3、強(qiáng)而有力的表達(dá)技巧
4、發(fā)現(xiàn)真正的問題
5、關(guān)系和諧的原則
6、控制自己的情緒與認(rèn)知對(duì)方的情緒
測(cè)試：人際風(fēng)格問卷
案例：人際風(fēng)格溝通實(shí)務(wù)的運(yùn)用！

單元七、優(yōu)秀營(yíng)銷員執(zhí)行力
1、成功的因素是什么？
2、完美的準(zhǔn)責(zé)
3、突破瓶頸
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上應(yīng)用80/20的原則
6、營(yíng)銷員的七個(gè)成功秘訣
案例：讓每一分鐘更有價(jià)值！
演練：行動(dòng)計(jì)劃“制定明確的收入和銷售目標(biāo)”

單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽(yù)
1、感悟責(zé)任
2、責(zé)任是一種使命
3、了解企業(yè)責(zé)任的價(jià)值
4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽(yù)的關(guān)系
5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提
6、敢于承擔(dān)任何后果
案例：營(yíng)銷員在關(guān)鍵時(shí)刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任？

單元九、學(xué)會(huì)感恩
1、感恩獲得好心情
2、抱怨不好是因?yàn)椴恢肋€有更壞
3、提升心靈品質(zhì)
4、信賴與支持
5、眾志成城
6、真心英雄
案例：團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色！

單元十、創(chuàng)造環(huán)境
1、團(tuán)隊(duì)分享“我的奉獻(xiàn)，我的承諾“
2、獲得陽光心態(tài)
3、分享自己、服務(wù)他人
4、支撐別人而增加魅力
透過靜心思考專業(yè)的引導(dǎo)，做好自我總結(jié)與分享：心若改變，你的態(tài)度跟著改變，態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變，習(xí)慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認(rèn)清團(tuán)隊(duì)任務(wù)的重要,更清楚團(tuán)隊(duì)的愿景,凝聚團(tuán)隊(duì)使命感，讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團(tuán)隊(duì)！
課程總結(jié)與問題解答

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)激勵(lì)課程