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營(yíng)銷項(xiàng)目策劃課程

課程收獲：
成熟方法體系：作為一種成熟管理方法，項(xiàng)目管理方法已經(jīng)在企業(yè)消費(fèi)品、耐用品營(yíng)銷領(lǐng)域，實(shí)施項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目執(zhí)行工作，可廣泛適用于營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品上市、渠道開拓、新品展覽、節(jié)假促銷、營(yíng)銷招商、客戶策反、客戶接待、服務(wù)改善等項(xiàng)目，實(shí)際執(zhí)行效果非凡。
營(yíng)銷組織協(xié)同：許多大型營(yíng)銷活動(dòng)或者客服活動(dòng)，往往需要市場(chǎng)、銷售、服務(wù)、生產(chǎn)、物流等各部門的聯(lián)動(dòng)，并要求在指定時(shí)間段完成，如國(guó)慶促銷。這將必然考驗(yàn)公司的跨組織協(xié)調(diào)能力--通過建立項(xiàng)目小組，使用項(xiàng)目矩陣分工模式將有效解決此類煩惱。
成為策劃高手：本課程提供營(yíng)銷項(xiàng)目策劃方法、策劃工具、清晰梳理4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）、確認(rèn)團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工、明確活動(dòng)執(zhí)行順序，可快速有效提升學(xué)員項(xiàng)目營(yíng)銷策劃能力、組織能力。
實(shí)現(xiàn)應(yīng)需而動(dòng)：清晰獲取大客戶需求，提供針對(duì)性解決方案，實(shí)現(xiàn)“任需求72變，處處為您著想”的個(gè)性化定制服務(wù)營(yíng)銷。

課程大綱：
一、營(yíng)銷項(xiàng)目管理概述
1.營(yíng)銷項(xiàng)目特點(diǎn)
什么是營(yíng)銷型項(xiàng)目、營(yíng)銷型項(xiàng)目的特征及項(xiàng)目三角形
項(xiàng)目管理帶給大型營(yíng)銷/服務(wù)過程的巨大價(jià)值
項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)與所需技能
營(yíng)銷項(xiàng)目的4P要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
2.營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行步驟
帳前受命—營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)
運(yùn)籌帷幄—營(yíng)銷項(xiàng)目策劃
按圖索驥—營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
防微杜漸—營(yíng)銷過程控制
承前啟后—營(yíng)銷總結(jié)評(píng)價(jià)
3.實(shí)戰(zhàn)模擬
視頻案例：倒霉熊項(xiàng)目失敗的原因分析

二、營(yíng)銷項(xiàng)目的啟動(dòng)
1.營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)決策
營(yíng)銷項(xiàng)目收益分析：回收期、內(nèi)部收益率
營(yíng)銷項(xiàng)目可行性：戰(zhàn)略方向、組織能力
利用加權(quán)評(píng)分工具選擇項(xiàng)目
小游戲：poolman層次分析方法梳理你的價(jià)值觀
2.干系人管理
營(yíng)銷項(xiàng)目干系人有哪些
干系人需求探尋的四個(gè)手段
關(guān)鍵干系人的公關(guān)方法
3.營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)
項(xiàng)目目標(biāo)SMART描述
項(xiàng)目大階段策劃：里程碑階段劃分
營(yíng)銷項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)召開
4.實(shí)戰(zhàn)模擬
案例學(xué)習(xí)：通過加權(quán)評(píng)分系統(tǒng)選擇終身伴侶
學(xué)員分組，項(xiàng)目立項(xiàng)：可選擇集團(tuán)客戶大型營(yíng)銷活動(dòng)、新產(chǎn)品發(fā)布上線、營(yíng)銷論壇、“質(zhì)量滿fun”競(jìng)賽；XX占有率攻關(guān)項(xiàng)目等

三、營(yíng)銷項(xiàng)目策劃
1.營(yíng)銷項(xiàng)目策劃
營(yíng)銷項(xiàng)目策劃方法
WBS策劃方法與步驟
營(yíng)銷4P（產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷）
營(yíng)銷過程中的互聯(lián)網(wǎng)思維
營(yíng)銷策劃常見要素結(jié)構(gòu)清單?。?！
簡(jiǎn)潔高效的策劃工具——WBS軟件工具運(yùn)用
經(jīng)典策劃范例分析
2.營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度推進(jìn)日程表
運(yùn)用Project快速實(shí)現(xiàn)任務(wù)管理
運(yùn)用Project快速安排工作順序
運(yùn)用Project快速實(shí)現(xiàn)資源安排
營(yíng)銷類項(xiàng)目經(jīng)典甘特圖范例分析
3.實(shí)戰(zhàn)模擬
案例分析：校訊通的干系人有哪些
范例：大型營(yíng)銷活動(dòng)范例
范例：策反XX客戶項(xiàng)目wbs策劃與行動(dòng)計(jì)劃
范例：政要接待項(xiàng)目
小組沙盤模擬：小組項(xiàng)目的WBS策劃與行動(dòng)計(jì)劃生成

四、營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行
1.團(tuán)隊(duì)組隊(duì)——名不正則言不順，言不順則事不成
建立跨組織的平行矩陣團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)組建
團(tuán)隊(duì)分工RAM工具
合同書與任務(wù)書管理
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)——事在人為
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的12條法則
典型案例：吉利集團(tuán)項(xiàng)目特戰(zhàn)隊(duì)激勵(lì)案例分享
錄像教學(xué)與小組討論
3.實(shí)戰(zhàn)模擬
錄像：夢(mèng)之隊(duì)

五、營(yíng)銷項(xiàng)目監(jiān)控
1.營(yíng)銷執(zhí)行過程控制
檢查責(zé)任落實(shí)情況
營(yíng)銷項(xiàng)目里程碑推進(jìn)與決策評(píng)審
項(xiàng)目會(huì)議推動(dòng)手段
進(jìn)度延誤的預(yù)防與處理手段
2.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
風(fēng)險(xiǎn)管控三部曲：識(shí)別-分析-應(yīng)對(duì)
營(yíng)銷項(xiàng)目常見風(fēng)險(xiǎn)分類與風(fēng)險(xiǎn)清單
風(fēng)險(xiǎn)定量分析：概率/影響矩陣（PI矩陣）
風(fēng)險(xiǎn)的四種應(yīng)對(duì)策略
生活中的風(fēng)險(xiǎn)管理
3.實(shí)戰(zhàn)模擬
《風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析表》模板展示
小組競(jìng)賽：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析與應(yīng)對(duì)策略
常用報(bào)告模板

六、項(xiàng)目項(xiàng)目收尾
1.項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)
成果匯報(bào)
成果推廣
擴(kuò)大戰(zhàn)果
2.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
成員表彰
獎(jiǎng)勵(lì)成員
項(xiàng)目總結(jié)

營(yíng)銷項(xiàng)目策劃課程