《甄選經(jīng)典案例大額保單營銷實戰(zhàn)》
講師：LISA LUO（羅俊莉） 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：LISA LUO（羅俊莉）
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大額保單營銷實戰(zhàn)課程
課程背景
資管新規(guī)推動了投資者風險保障意識增強，保險也成為高凈值客戶財富管理的剛需，尤其對保險納入資產(chǎn)配置的重要性不斷提升。保險銷售也是當下客戶經(jīng)理面臨的困難和挑戰(zhàn)。如何把握機會突破保險銷售瓶頸，如何挖掘高凈值客戶保險需求的價值*化，是拓展和維護高凈值客戶的關鍵。
課程受益
落地性：打造理財經(jīng)理保險銷售的基本技能
破冰點：突破理財經(jīng)理保險銷售的瓶頸
實踐性：提升中高端客群的經(jīng)營維護能力，讓提升高凈值客戶保險需求價值*化
課程對象：私人銀行負責人、私行客戶經(jīng)理、大零售銀行客戶經(jīng)理，支行零售主管及貴賓理財經(jīng)理
課程大綱：
第一單元 三招變尬聊到暢聊保險
1、客戶精準畫像
2、如何捕捉客戶顯性需求
3、如何引領預測隱性需求
第二單元 KYC讓客戶開口講真話
1、開場是關鍵
2、確定話題是核心
3、如何層層推進
4、瓶頸如何反轉(zhuǎn)
第三單元 UYC讓保險價值*化
1、如何層層翻開對方的底牌
2、三大維度破冰
3、“九問”挖掘保險需求
4、保險營銷四步為贏
第四單元 五類大額保單經(jīng)典案例分析：
1) 資產(chǎn)保全
2) 風險隔離
3) 代際傳承
4) 家風打造
5) 慈善公益
第五單元 客群分層大額保單實戰(zhàn)
1) 企業(yè)主
2) 專業(yè)投資者
3) 全職太太
4) 復雜家庭成員關系客戶
大額保單營銷實戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/295208.html
