課程描述INTRODUCTION
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷公開課
【課程背景】
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式暨逆勢爆銷案例分享大會
2021年房企經(jīng)歷了生死“大逃殺”，絕處逢生；2022年房地產(chǎn)行業(yè)又進入黑鐵時代，艱難求生。眼看市場即將回暖，又遭疫情反復，生存近況堪憂，地產(chǎn)營銷人，危機感空前，2023如何碎局、破局、入局、布局、控局？化“危”為“機”，實現(xiàn)彎道超車，是擺在房企面前的一道難題。
2021 ·大環(huán)境大調控大轉折層層碎局
2023 ·新秩序新布局新玩法鼎新革局
天涼而知秋至，昔日風光已逝，行業(yè)重新洗牌已成必然。可以斷定，未來樓市面臨3-5年的冬眠期幾乎已成定局！
市場多少次起起伏伏，更多的人習慣了聽狼來了，堅持固守待援，這正是行業(yè)的悲哀！危機之中，轉型升級發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫！
在破局求生與淘汰出局間苦苦掙扎是為行業(yè)之危！
前無通路后無歸途是為轉型之痛！
滄海橫流，方顯英雄本色！
危局之中，我們共創(chuàng)共贏共享！
樓市持續(xù)低迷，項目滯銷之下
我們全國合作項目卻交出了一份驕人的成績單
【案例展示】
中鐵·長春博覽城 【常規(guī)促銷】
1、中字頭房企，中鐵集團改善型項目，項目地理位置較偏。
2、年底沖量，舉辦了冰雪嘉年華活動，但是客戶到訪量不理想。
3、為了保證客戶到訪量與促銷結果，緊接著啟動了超級快銷活動。
4、通過超級快銷加持，實現(xiàn)28天來訪6462組客戶，銷售從個位數(shù)到153套，成為集團月度銷冠；
阿榮旗·植桂園 【逆勢破局】
1、改善型住宅項目，位于呼倫貝爾市阿榮旗，7萬人小縣城。
2、地處城鎮(zhèn)西側邊緣位置，項目單價較高，屬于當?shù)刈钯F的。
3、存在單價高、位置遠、配置不齊全等較大的客戶抗性。
4、剩余房源300套，開發(fā)商資金壓力緊張，需要年內清盤。
5、前期口碑問題，導致實際情況每天到訪個位數(shù)，月銷個位數(shù)。
6、通過超級快銷加持21天 到訪3954人 成交243套 一次性去劃80%庫存房源
皖北·華農城 【商業(yè)項目認籌】
1.國企中農聯(lián)控股的商業(yè)項目，專業(yè)農貿批發(fā)市場。
2.市場位于烈山高速出入口附近，市區(qū)設有一個城市展廳。
3.項目處于認籌階段，距開盤不足2月，認籌不足100組。
4.客戶對于農批業(yè)態(tài)不了解，不熟悉，成為認籌的難點。
5、通過超級快銷加持25天到訪8177人 認籌736套 10倍于前期認籌效果
都昌·啟秀旺府 【死盤復活案例】
1、整體停滯4年，口碑極差，是當?shù)?的爛尾王。
2、項目地處之前當?shù)氐臍浽釁^(qū)域，客戶非常忌諱。
3、遠離市區(qū)，不靠學區(qū)，不靠醫(yī)療，不具備商業(yè)配套。
4、30天 到訪6043人，成交46套，成功復活4年滯銷死盤
這些身負傳奇戰(zhàn)績的行業(yè)同袍同你我一樣拼殺在全國的三四五線城市，他們?yōu)楹文艽蛐袠I(yè)低迷緊箍咒，在逆境中向死而生？他們憑何能沖破行業(yè)瓶頸口，在夾縫中彎道超車？
如果你正在面臨：
看不清市場，各種策略、方法用遍了依然賣不出去！
活動、推廣、降價毫無效果，高度依賴中介渠道，成本高居不下！
營銷團隊沒信心、沒方向，面對市場喝競爭毫無戰(zhàn)力！
那么在此次大會上，創(chuàng)造這一份份閃耀成績單的優(yōu)秀項目操盤手將登場與大家現(xiàn)場交流，分享操盤實戰(zhàn)案例。
年關臨近，如果你想抓住年底返鄉(xiāng)大潮，實現(xiàn)收官爆銷！
誠摯邀請你與我們一起，學習地產(chǎn)新營銷破局&重生之道大課
改變行業(yè)生態(tài)，顛覆行業(yè)規(guī)則，打破行業(yè)危局，助力中小地產(chǎn)企業(yè)完成逆勢破局和超級快銷！
【大會價值】
大會5價值
一 審時度勢 深度剖析市場找準營銷破局發(fā)力點
二 核爆快銷2000個案例驗證用千億銷售額說話
三 營銷賦能 全國案例剖析標桿實操落地分享
四 4大導師 神盤掌門親自分享 共享核爆快銷秘籍
五 破局轉型 創(chuàng)新破局重生奪回營銷話語權
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。
房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、項目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷線的決策者及中高層管理者。
【課程講師及主題】
主題一：《行業(yè)逆行，地產(chǎn)人需要逆境重生》
地產(chǎn)變局與未來走向
房地產(chǎn)營銷變革與互聯(lián)網(wǎng)+
回歸營銷本質助力地產(chǎn)破局
凝心聚力共贏未來
主講嘉賓：王一禪
中國房地產(chǎn)精細化操盤模式創(chuàng)始人
中國管理科學院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導師
房地產(chǎn)新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練
難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導師
暢銷書《換腦》 《超級銷冠》 《成交》作者
20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，指導項目近1200+，親自操盤數(shù)+；培訓學員超50萬+；輔導項目超500+；會銷服務60余場
主題二：《返鄉(xiāng)置業(yè)*理由-人間至味是歸家》
1、研判返鄉(xiāng)客戶的置業(yè)邏輯，制定與之相匹配的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略；
2、從返鄉(xiāng)客戶視角，營造渠道拓客、成交技巧和案場管控的有利氛圍，精準把握返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購房需求和情感體驗；
3、提升置業(yè)顧問的客戶逼定能力，加快項目銷售進度。
主講嘉賓：郭朗
25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
曾任萬達地產(chǎn)、河北天山集團高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級經(jīng)濟師
房地產(chǎn)高級營銷策劃師、一級注冊建筑師
主題三：《助力企業(yè)贏在終點·重回巔峰》
當下地產(chǎn)的困境
地產(chǎn)行業(yè)迫切需要一場變革
買房送禮包模式的營銷精髓及實戰(zhàn)案例剖析
助力全國百家地產(chǎn)項目去化30000+套
助力全國百家地產(chǎn)年銷量突破300億
主講嘉賓：王大衛(wèi)
北京永合集團董事長
“十五年房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)管理一線從業(yè)者”
“房地產(chǎn)全生命周期綜合營銷賦能理論開創(chuàng)者”
土工工程/建筑雙學士
鄭州大學EMBA工商管理碩士
多年從事房地產(chǎn)項目的全面開發(fā)與管理，包括設計管理、工程管理、營銷管理、財務管理、政府公共關系管理的全方位工作。
主題四：《房地產(chǎn)超級快銷創(chuàng)新操盤模式》
房地產(chǎn)精細化操盤7大策略
超級價值閉環(huán)重塑
颶風式海量導客
21天保底到訪3000組客戶的玩法
房地產(chǎn)新媒體快銷打法
實現(xiàn)旺人旺場旺銷的五大場景
主講嘉賓：李夢龍
快銷天下創(chuàng)始人、董事長
超級流量超盤手
主題五：《尾盤、車位爆銷3板斧及實戰(zhàn)解析》
車位價值點再塑造
尾盤車位去化三板斧
車位去化中的節(jié)點運用
60天車位去化策略及案例解析
主講：邵珠營
國內前十車位銷售公司總經(jīng)理
前國內十強開發(fā)公司及區(qū)域龍頭開發(fā)公司營銷總
車位60天去化模式開創(chuàng)者
服務國內尾盤車位項目150余個，清盤車位項目三十余個
主題六：《超級案場-基于行業(yè)和客戶洞察的營銷力升級》
1.認知升維：剖解新形勢下行業(yè)和營銷底層邏輯，幫助團隊提升認知，建立客戶購買信心。
2.痛點出發(fā)：以經(jīng)營視角看營銷，建立大營銷系統(tǒng)思維，直擊開發(fā)流程中營銷管控決策場景，通過科學的營銷措施提升項目價值，降低成本，讓銷售變得簡單。3.專業(yè)提升：了解新形勢下房地產(chǎn)獲客渠道和獲客邏輯，引導學員洞察客戶，做好客戶分級管理，聚焦轉化。4.營銷工具：豐富的案例復盤，高端客戶成交模型，各類渠道和新媒體營銷技巧。
主講：李巧玲
畢業(yè)于武漢大學法學院，鄭州大學MBA
從業(yè)20年，經(jīng)歷行業(yè)多輪發(fā)展及調控期，任職于順馳、路勁、融創(chuàng)、泰禾、中原建業(yè)等一線房企的集團、城市營銷總和項目總經(jīng)理等崗位
曾參與北京、上海、常州、洛陽、鄭州等多個城市標桿豪宅項目的營銷管理工作， 從國內一、二、三線城市到河南地縣級城市，有豐富的多類型產(chǎn)品實戰(zhàn)經(jīng)驗，累計操盤項目金額超過500億。
主題七：《基于操盤邏輯的房地產(chǎn)抖音賣方打法》
為什么抖音做了沒效果？
為什么每天拍拍拍、播播播還是沒客戶？
開發(fā)商思維的抖音賣房技巧剖析
9大流量海量導客
10大IP塑造
4大賬號快速打造
雙IP賣房模式實操
主講嘉賓：王一禪
中國房地產(chǎn)精細化操盤模式創(chuàng)始人
中國管理科學院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導師
房地產(chǎn)新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練
難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導師
暢銷書《換腦》 《超級銷冠》 《成交》作者
20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，指導項目近1200 + ，親自操盤數(shù)+；培訓學員超50萬+；輔導項目超500+；會銷服務60余場
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷公開課
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/295125.html