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企業(yè)學(xué)習(xí)從戰(zhàn)略到執(zhí)行公開課

課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程背景
如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的管理理念，予以改革和創(chuàng)新。商海沉浮，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，基業(yè)長青是企業(yè)家們孜孜不倦的追求。而很多企業(yè)家在一味追求企業(yè)做大的同時(shí)，卻往往迷失了方向。HW之父任正非說過：“HW堅(jiān)定不移28年只對(duì)準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”沖鋒......HW只有幾十人的時(shí)候就對(duì)著一個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，幾百人、幾萬人的時(shí)候也是對(duì)著這個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，現(xiàn)在十幾萬人還是對(duì)著這個(gè)“城墻口”沖鋒.....最終在大數(shù)據(jù)傳送上我們領(lǐng)先了世界。”HW的奇跡正是源自于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略方向的長期堅(jiān)持。
本課程將通過對(duì)經(jīng)典的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論闡述以及在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的不斷變革演進(jìn)，結(jié)合HW為代表的一批卓越企業(yè)在公司戰(zhàn)略上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為您的企業(yè)在市場上開疆拓土助力騰飛。

課程收益
學(xué)習(xí)和借鑒HW的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)以及市場分析方法
學(xué)習(xí)和借鑒HW的戰(zhàn)略落地執(zhí)行和控制
學(xué)習(xí)和借鑒HW的目標(biāo)管理和決策
學(xué)習(xí)和借鑒HW支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理工具與手段

課程大綱
第一節(jié)、戰(zhàn)略管理模型
一、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
1、差距分析（業(yè)務(wù)差距與機(jī)會(huì)差距）
2、市場洞察
3、戰(zhàn)略意圖
4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
二、匹配戰(zhàn)略管理的組織保障

第二節(jié)、戰(zhàn)略分解與落地
一、組織執(zhí)行力建設(shè)
1、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為績效目標(biāo)
2、人力資源角度進(jìn)行戰(zhàn)略解碼
3、正式組織設(shè)計(jì)
4、人員保障
5、激勵(lì)機(jī)制與文化建設(shè)
二、戰(zhàn)略解碼
1、為什么要戰(zhàn)略解碼
2、戰(zhàn)略解碼框架
3、戰(zhàn)略解碼原則
4、戰(zhàn)略解碼方法
5、戰(zhàn)略解碼輸出（戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)承接）
6、案例：戰(zhàn)略解碼在IPD中的應(yīng)用

第三節(jié)、戰(zhàn)略執(zhí)行管理（BEM）
一、從戰(zhàn)略到執(zhí)行
1、部門責(zé)任中心定位
2、部門戰(zhàn)略牽引目標(biāo)
3、戰(zhàn)略澄清
4、目標(biāo)管理工具——平衡計(jì)分卡
二、目標(biāo)管理
1、目標(biāo)分解基本原則
2、目標(biāo)分解的可視化管理
3、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營管理與決策
案例：產(chǎn)品線應(yīng)該對(duì)哪些目標(biāo)負(fù)責(zé)？
4、經(jīng)營與決策的工具——計(jì)劃、預(yù)算、核算
5、案例：HW公司的計(jì)劃決策體系全視圖
課程中間穿插企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略解碼、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、目標(biāo)分解、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理與決策的全過程作業(yè)實(shí)踐。

授課講師介紹
陳老師
北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA
18年華為工作經(jīng)驗(yàn)
原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長 
原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
前華為大學(xué)金牌講師
陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運(yùn)營、銷售管理、市場推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。
陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)崗位，對(duì)華為的國內(nèi)營銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場格局，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。

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