營銷革命——引爆房地產(chǎn)策劃思維與創(chuàng)新案例解剖訓(xùn)練營
講師：王一禪 瀏覽次數(shù)：2536
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆房地產(chǎn)策劃課程
課程大綱
上篇：創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略模式
第一模塊：未來房地產(chǎn)走向
1、世界經(jīng)濟(jì)對中國房地產(chǎn)的影響
2、房地產(chǎn)市場未來的營銷走勢
3、地產(chǎn)營銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方
第二模塊：創(chuàng)新營銷時(shí)代來臨
一、一切營銷法則都好像失效了
1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆
2、出位：不出位就出局
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、天變了，道變了，營銷也要變了
1、移動互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯
2、消費(fèi)者行為模型變革
3、營銷模式變革
4、房地產(chǎn)營銷模式變革
5、反對偉光正，拒絕大便體
第二模塊：產(chǎn)品價(jià)值邏輯閉環(huán)塑造
1、項(xiàng)目價(jià)值閉環(huán)打造
2、5大維度價(jià)值打造體系
3、3大價(jià)值閉環(huán)邏輯
4、9大價(jià)值打爆占戰(zhàn)術(shù)
5、單點(diǎn)打爆項(xiàng)目價(jià)值手段
6、住宅價(jià)值塑造方法
7、 商業(yè)產(chǎn)品價(jià)值塑造方法
第四模塊：后地產(chǎn)時(shí)代策劃革命
1、后地產(chǎn)時(shí)代如何營銷
2、淡季下的營銷推廣策略
3、新的營銷策略思考
4、 房地產(chǎn)痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、嗨點(diǎn)營銷
5、引爆事件營銷經(jīng)典案例深度剖析
第五模塊：痛點(diǎn)營銷
一、找到痛點(diǎn)是一切營銷制勝的前提
1、為什么要挖痛點(diǎn)？
2、如何挖客戶痛點(diǎn)？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：如何挖掘購房者王明的痛點(diǎn)
3、痛點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
4、痛點(diǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
二、痛點(diǎn)營銷經(jīng)典案例深度剖析
案例1：西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”
案例2：中國美林湖/“活在廣州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身” ?
案例4：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
第六模塊：癢點(diǎn)營銷
一、手癢就想?yún)⑴c
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化
2、傳統(tǒng)營銷是抖得瑟，新營銷是露破綻
3、參與感三要素
案例1：郭敬明如何做參與感？
案例2：韓寒如何超郭敬明？
二、參與營銷經(jīng)典案例深度剖析
1、參與營銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、參與營銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例1：福州香開觀海/“填字游戲”
案例2：南寧碧桂園/“報(bào)紙變身折紙”?
案例3：太原富力/“咻富力項(xiàng)目搶演唱會票”
案例4：恒大御景城/“步步奪金”?
三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷
1、造病毒的九大方法
2、撕逼營銷：為什么要撕？和誰撕？撕什么？
案例1：京東撕逼淘寶
案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例3：西安長樂府撕逼保利
案例4：海寧星光匯撕逼銀泰
第七模塊：嗨點(diǎn)營銷
一、新聞沒有腳 但會自己跑
1、從全民狂歡到事件營銷
2、類型：借勢營銷和造勢營銷
案例1：南方都市報(bào)“小三門”
案例2：京東劉強(qiáng)東“西紅柿門”
二、事件營銷經(jīng)典案例深度剖析
1、借勢/造勢營銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、借勢/造勢營銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例1：南昌萬達(dá)城/真馬撞寶馬
案例2：青島萬達(dá)/丟一只羊駝 ?撿回一個(gè)億?
案例3：常州紫韻香庭/借勢王寶強(qiáng)離婚營銷?
案例4：揚(yáng)州萬科/馬代拜金女
案例5：南寧恒大御景/姐妹尋親
案例6：江南萬達(dá)城/萬莉莉5萬元求包養(yǎng)
下篇 ?創(chuàng)新營銷戰(zhàn)術(shù)操刀七部曲
第一模塊：流量轉(zhuǎn)化四縱體系
1、前期活動預(yù)熱次流量變現(xiàn)
2、中期活動落地主流量變現(xiàn)
3、階段性創(chuàng)新營銷節(jié)點(diǎn)活動返場流量變現(xiàn)
4、后期免費(fèi)銷售回流變現(xiàn)
第二模塊：直達(dá)人心的策略推廣
1、地產(chǎn)營銷的3大傳播技巧
2、房地產(chǎn)10大推廣場景
3、12個(gè)創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)
4、純粹互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的爆點(diǎn)戰(zhàn)略
5、如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷爆品化
6、引爆推廣
第三模塊：新媒體創(chuàng)新營銷
1、房地產(chǎn)的新媒體思維
2、房地產(chǎn)營銷新媒體實(shí)戰(zhàn)落地
3、房地產(chǎn)新媒體營銷6大法則
4、新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)操作與標(biāo)桿案例剖析
第四模塊：活動引爆
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
第五模塊：房地產(chǎn)全案策劃布局
1、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
2、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續(xù)銷期策劃的工作
3、策劃的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新
第六模塊：五大創(chuàng)新營銷工具
1、團(tuán)購易拉寶
2、調(diào)研問卷
3、營銷跑分表
4、拼團(tuán)團(tuán)購和價(jià)格保密協(xié)議
5、存折+朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃
案例1：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億
案例2：搖一搖 刷人品購物游戲，20萬營銷費(fèi)用 成交1.24億
案例3：將滯銷5年的區(qū)域年去化量80套項(xiàng)目，重啟入市4個(gè)月總銷破470套，總營銷投入占比低于0.5%；
案例4：被7大死盤包圍的滯銷盤活4個(gè)月0成交，核爆快消模式植入5天逆勢狂銷52套成區(qū)域銷冠，費(fèi)效比低于0.4%；
案例5：將深陷價(jià)格紅海的區(qū)域新盤賣出高于競品1000+溢價(jià)，從0籌備到開盤成交面積+成交金額雙第一，成為成交金額、成交面積連續(xù)三冠王；
案例6：將月去化量不到10套的尾盤，植入爆銷模式4個(gè)月清盤500套，并帶火商業(yè)月銷1億+
引爆房地產(chǎn)策劃課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/294620.html
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- 王一禪
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