課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：賈老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物業(yè)企業(yè)市場拓展策略公開課
課程背景
物業(yè)管理行業(yè)資質(zhì)的取消以及招投標(biāo)*法律法規(guī)和政策的相繼出臺，加劇了物業(yè)管理行業(yè)的市場競爭，尤其是缺乏規(guī)模的中小民營物業(yè)企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模越來越困難。物業(yè)企業(yè)對外拓展項目的最主要的途徑就是通過招投標(biāo)的方式獲得，尤其是第三方物業(yè)管理市場的拓展。
新時期物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何把握新機(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)？
如何制定市場拓展策略、組建高效的市場拓展團(tuán)隊？
如何編制高質(zhì)量的投標(biāo)文件，并獲得更高分？
如何避免評標(biāo)時被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險?
如何通過法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益，正確有效的提出和面對質(zhì)疑和投訴？
為了幫助廣大物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)一步深入掌握物業(yè)管理招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)競爭力，加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實務(wù)操作能力及風(fēng)險防范水平，開設(shè)本課程。
課程收益
1、掌握企業(yè)市場拓展的組織建設(shè)及拓展策略
2、掌握招標(biāo)采購七種方式的適用情形以及要領(lǐng) ，規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱
3、精準(zhǔn)辨別甲方陷阱 ，掌握投標(biāo)各個階段投標(biāo)控標(biāo)的策略及方法
4、掌握根據(jù)不同招標(biāo)方式編制投標(biāo)文件的技巧與策略
5、掌握正確的救濟(jì)措施 ，實現(xiàn)投后逆轉(zhuǎn)
課程對象
物業(yè)服務(wù)企業(yè)中高層管理人員和市場拓展人員
課程講師
賈老師：
物業(yè)管理行業(yè)資深講師，英國皇家特許測量師，英國特許房屋 經(jīng)理學(xué)會會員、高級經(jīng)濟(jì)師、注冊物業(yè)管理、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、財政部政府采購評審專家、中國物業(yè)管理協(xié)會產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會師資、深圳房地產(chǎn)和物業(yè)管理進(jìn)修學(xué)院特聘講師。三次受邀擔(dān)任全國物業(yè)行業(yè)職業(yè)技能大賽總決賽裁判員，物業(yè)管理行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員。
課程內(nèi)容
第一部分物業(yè)項目市場拓展策略
第一節(jié)物業(yè)管理行業(yè)目前市場競爭狀況
第二節(jié)物業(yè)管理市場拓展組織建設(shè)
第三節(jié)物業(yè)管理市場拓展方式及分析
第四節(jié)物業(yè)管理市場拓展的基本技巧
第二部分物業(yè)項目投標(biāo)核心技能
第一節(jié)物業(yè)管理招投標(biāo)基礎(chǔ)
第二節(jié)物業(yè)管理項目控標(biāo)投標(biāo)核心技能
一．物業(yè)管理控標(biāo)策略與技巧
二．物業(yè)管理企業(yè)投標(biāo)的十三項核心技能
1、有效獲取物業(yè)項目信息的途徑和方法
2、對投標(biāo)項目信息進(jìn)行分析
3、進(jìn)行項目評估級風(fēng)險防范（在投標(biāo)前期如何做到知己知彼）
4、協(xié)調(diào)客戶關(guān)系（如何與采購方前期進(jìn)行商務(wù)談判，掌握投標(biāo)主動權(quán)）
5、制定投標(biāo)策略
6、如何解讀招標(biāo)文件，尋找招標(biāo)文件中的關(guān)鍵項、風(fēng)險點和陷阱
7、如何化解招標(biāo)文件中的不利因素，爭取在投標(biāo)過程中占據(jù)有利地位
8、如何組織編寫高水準(zhǔn)投標(biāo)文件（響應(yīng)文件），在評審過程中獲得高分
9、投標(biāo)報價策略及應(yīng)用技巧
10、如何正確科學(xué)的進(jìn)行物業(yè)服務(wù)費用測算
11、投標(biāo)并參加開標(biāo)
12、如何組織現(xiàn)場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認(rèn)可
13、投標(biāo)過程不利證據(jù)收集
第三部分物業(yè)管理項目投后失利救濟(jì)的策略與技巧
第一節(jié)投后失利情況分析
第二季中標(biāo)后被取消中標(biāo)資格的情況解析
第三節(jié)投后救濟(jì)的期望
第四節(jié)采取救濟(jì)的措施和方法
第五節(jié)救濟(jì)的策略與技巧
1、針對中標(biāo)供應(yīng)商采取的救濟(jì)策略與技巧
2、針對評審專家采取的救濟(jì)策略與技巧
3、針對采購人采取的救濟(jì)策略與技巧
4、針對采購代理機(jī)構(gòu)采取的救濟(jì)策略與技巧
第四部分典型物業(yè)管理招投標(biāo)案例分析
1、投標(biāo)資格審查錯誤案例
2、符合性審查錯誤案例
3、投標(biāo)報價不符合案例
4、形成虛假投標(biāo)案例
5、被認(rèn)定為串標(biāo)案例
6、被取消中標(biāo)資格案例
物業(yè)企業(yè)市場拓展策略公開課
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