課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：史杰松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃系統(tǒng)課程
課程背景：
本課程是史杰松老師依據(jù)自已作品《營銷策劃有用即真理》改編的線下營銷策劃課程，課程旨在教會學(xué)員系統(tǒng)化方法論，所采用的案例是本地本土企業(yè)的實際案例。通過“有用的”營銷案例和“實用的”營銷方法詳細闡述了如何利用市場思維評估項目、、構(gòu)建營銷系統(tǒng)、搭建營銷團隊、推廣營銷品牌、立營銷渠道等等。其中課程所說明的內(nèi)均為史杰松老師服務(wù)企業(yè)擔當咨詢師時服務(wù)所積累的真實案例，讓學(xué)員聽了就能懂、學(xué)會就能做、做了就有效！
《營銷策劃有用即真理》是國內(nèi)*本全案營銷策劃書籍，全國熱銷4萬本，是營銷策劃人員學(xué)習策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。
課程亮點：
1.課程均為原創(chuàng)有用干貨，史杰松老理由16年在大農(nóng)業(yè)、大健康、快消品以及服務(wù)業(yè)的全案2.營銷策劃內(nèi)容，涉及戰(zhàn)略、品牌、營銷組織，渠道、活動推廣等內(nèi)容；
3.本書用市場語言詮釋營銷概念及定義，讓讀者聽得懂、學(xué)得會；
4.本書涉及案例均為作者真實服務(wù)企業(yè)，并詳細記錄產(chǎn)品創(chuàng)意、營銷過程及銷售結(jié)果；告別世界500強高大上的商業(yè)案例，側(cè)重于本地本土的成功方法。
5.能站在企業(yè)家的角度解決營銷問題即真理；能講出行業(yè)的痛點即真理；
6.能讓營銷策劃人學(xué)到落地工具即真理；能用簡單的圖形或表格說明營銷戰(zhàn)略即真理。
課程方式：
工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析、小組模擬演練、項目策劃路演等
課程大綱：
前言 營銷策劃是企業(yè)發(fā)展路上的“死穴”
第一章 回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭
一、認識了解營銷的本質(zhì)
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數(shù)法則
二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式
2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚狼性回歸
第二章 分三步——營銷策劃基礎(chǔ)與準備
討論：《營銷策劃“老司機”給企業(yè)家的10條營銷忠告》
一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場
二、通過案例了解營銷策劃的工作程序
三、成功營銷策劃均有原則：
1 不充分調(diào)研，項目盲目上馬
2 企業(yè)營銷產(chǎn)品不是營銷商品
3 營銷業(yè)績急于求成
4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價值
5 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣
6 并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷售作用
7 企業(yè)對廣告過分的依賴
8 服務(wù)產(chǎn)品無法實現(xiàn)標準化
9 產(chǎn)品定價“單向思維”
10 互聯(lián)網(wǎng)項目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項目互聯(lián)網(wǎng)思維做
第三章 看市場——營銷策劃調(diào)研
討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個“攝像機”》
一、營銷策劃的調(diào)查
二、營銷策劃的分析
三、營銷策劃創(chuàng)意如何產(chǎn)出？
四、營銷策劃可行性分析項目路演
五、如何通過一張圖看清楚營銷策劃所有邏輯？
第四章 建系統(tǒng)——企業(yè)營銷分解及營銷實操方法
討論：《史杰松老師如何實現(xiàn)“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》
1 企業(yè)營銷系統(tǒng)8大核心板塊
2 企業(yè)品牌設(shè)計落地方法
3 企業(yè)商品策劃落地方法
4 企業(yè)人力資源落地方法
5 企業(yè)銷售渠道及終端落地方法
6 企業(yè)信息化落地方法
7 企業(yè)公關(guān)活動媒體模塊
8 企業(yè)會員管理模塊
9 企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目模塊
第五章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個錦囊秘籍》
一、營銷策劃方案的撰寫流程及結(jié)構(gòu)
二、營銷策劃方案的推銷符號和銷售暗示
三、營銷策劃方案的實施
1 對廣告方案認知的一些誤區(qū)
方案不就是寫文字嗎？
寫方案只要文筆好就可以了？
寫方案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點如實反映就可以了嘛？
寫方案不就是把文字寫好嗎？
2 一則好方案的三大標準
3 方案的五大目標維度
4 用戶核心收益
四、營銷策劃銷售業(yè)績KPI考核指標和方法
第六章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業(yè)品牌的設(shè)計者——形象設(shè)計師
1 從5點了解品牌設(shè)計師
3 如何招聘和篩選品牌形象設(shè)計師
3 品牌設(shè)計師的工作流程
4 品牌形象設(shè)計師在營銷工作中完成哪些內(nèi)容？
二、以工業(yè)品為導(dǎo)向的全國品牌設(shè)計工作
三、以消費品為導(dǎo)向的全國品牌設(shè)計工作
四、企業(yè)品牌設(shè)計的第一步——VIS系統(tǒng)
1 VI 三大基礎(chǔ)要素——logo、標準色、標準字設(shè)計
2 企業(yè)的VIS常見8項應(yīng)用
五、企業(yè)產(chǎn)品無聲的推銷員——包裝設(shè)計
1 包裝的形式
2 包裝設(shè)計的工作流程
3 包裝設(shè)計的色調(diào)與測試
4 如何在包裝設(shè)計中尋求創(chuàng)新
六、顧客滿意策劃（CS）
1 顧客滿意策劃的認知
2 顧客滿意策劃的內(nèi)容
3 顧客滿意策劃的方法
第七章 搭班子——營銷團隊組建、考核、培訓(xùn)及激勵
討論：《90后銷售人員的明星式領(lǐng)導(dǎo)？？》
一、營銷策劃人一定要懂人力資源管理
1 招聘專員——團隊建設(shè)人
2 培訓(xùn)專員——團隊訓(xùn)練人
3 績效專員——團隊考核人
二、企業(yè)如何降低營銷人員成本
1 考察人力資源經(jīng)理5個要點
2 企業(yè)營銷人員招聘4個步曲
第一步曲：確定營銷組織架構(gòu)關(guān)系
第二步曲：清晰崗位工作內(nèi)容
第三步曲：編寫營銷崗位說明書
第四步曲：招聘工作執(zhí)行
三、企業(yè)營銷人員考核技巧
四、營銷人員培訓(xùn)方法
五、市場常見企業(yè)類型營銷團隊管理文化
1 信息化軟件公司大客戶營銷團隊文化
2 商貿(mào)公司全員營銷團隊文化
3 高端服務(wù)業(yè)精細化管理的營銷團隊文化
第八章 顯個性——產(chǎn)品及定價策劃
討論：《如何將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣來？》
一、產(chǎn)品賣點策劃
二、產(chǎn)品策略策劃
三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃
四、第一節(jié)定價目標策劃
五、定價方法策劃
六、價格調(diào)整策劃
第九章 做推廣——營銷活動“有聲有色”
一、活動營銷目標明確
二、媒體宣傳，活動造勢
三、籌備活動流程
四、活動落地執(zhí)行主體——活動公司
1 初級活動營銷公司經(jīng)營方式
2 大型活動營銷公司運營方式
五、企業(yè)應(yīng)該選擇哪些活動形式？
1 SP活動
2 PR活動
3 PR＋SP混合的活動形式
六 企業(yè)常見的活動策劃及執(zhí)行要點
1 主題典禮、儀式活動、開幕儀式、閉幕儀式
2 研討會、大型論壇活動
3 經(jīng)銷商大會、渠道招商大會
4 新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會、頒獎典禮類活動策劃
第十章 開通路——渠道及招商策劃
一、”互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義營銷渠道
二、企業(yè)營銷渠道的設(shè)計與規(guī)劃
1 企業(yè)渠道主方向的確定
2企業(yè)渠道模式創(chuàng)新
方法一：全渠道覆蓋創(chuàng)新
方法二：專注領(lǐng)域的垂直創(chuàng)新
方法三：“新零售”渠道創(chuàng)新
三、產(chǎn)品如何在渠道動銷？
四、渠道的建立——招商
1 企業(yè)如何進行有效招商?
2 產(chǎn)品招商系統(tǒng)布局
3 招商系統(tǒng)設(shè)計
五、渠道代理商管理辦法及應(yīng)用
第十一章 “玩”網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營銷整合營銷傳播策劃
討論：《史杰松老師真實案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網(wǎng)第一》
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的流程
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的技巧
1 創(chuàng)意鏈接非常腦力操
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