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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技能課程

【課程背景】
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),從制造強(qiáng)國(guó)如何成為品牌強(qiáng)國(guó)？企業(yè)的品牌是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，中國(guó)如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強(qiáng)者之林？如何迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)品牌第一名？如何尋找營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新》”，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定前瞻可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新專(zhuān)為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升管理者營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感。采用獲得國(guó)際公”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷(xiāo)大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來(lái)商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人！

【課程收益】
1.掌握經(jīng)營(yíng)之道系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的16大核心體系
2.掌握經(jīng)營(yíng)之道商業(yè)模式創(chuàng)新策略的三大核心要素
3.掌握經(jīng)營(yíng)之道商業(yè)模式的方法和成功模式
4.掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的技能提升
5.掌握品牌建設(shè)和管理的技能提升
6.掌握銷(xiāo)售之道渠道建設(shè)和管理的技能提升
7.掌握銷(xiāo)售之道大客戶技能提升
8.掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造技能提升”

【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的課程為您解決培訓(xùn)前、中、后問(wèn)題、豐富經(jīng)驗(yàn)、海量的課程咨詢服務(wù)，培養(yǎng)高級(jí)管理和市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人員。

【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）
2、音響、話筒、投影儀、電腦
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練。

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（廠長(zhǎng)）、副總裁、市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

【培訓(xùn)大綱】
《鋁業(yè)公司商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技能提升》授課大綱
第一模塊：“贏在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新”
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化和營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新
2、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮與應(yīng)對(duì)策略
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)之道與銷(xiāo)售之道認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新
4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用
6、從4P到4C和4R

第二模塊：“贏在客戶價(jià)值構(gòu)建”---商業(yè)模式創(chuàng)新
1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值；
2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)
3：發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式解讀
4：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升
5：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造

第三模塊：“贏在系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)新技能提升”
1：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)十六個(gè)瓶頸突破口
2：了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，認(rèn)清自己的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定本企業(yè)的生意
3：形成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及價(jià)值觀，確認(rèn)長(zhǎng)期的基本發(fā)展策略
4：定位企業(yè)的十六大營(yíng)銷(xiāo)要素與核心營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破

第四模塊：“贏在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
一：如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)環(huán)境分析
消費(fèi)者分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
二：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
營(yíng)銷(xiāo)定位的三步曲 ——STP工具案例講解
-研究市場(chǎng)細(xì)分策略
-挑選目標(biāo)市場(chǎng)客戶群
-如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位
1、公司的營(yíng)銷(xiāo)如何定位與細(xì)分龍頭企業(yè)打造
2、如何進(jìn)行目標(biāo)價(jià)值客戶選擇與精準(zhǔn)STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升
案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀
2：如何把控市場(chǎng)細(xì)分變量的九個(gè)方法
3：如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力與差異化營(yíng)銷(xiāo)
3.1如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)？
3.2如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)？
3.3如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比？
3.4如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱？
3.5如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)？
3.6如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化？
3.7如何進(jìn)行價(jià)值差異化，高效率構(gòu)建品牌？
四：如何建立有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算技能提升

第五模塊：產(chǎn)品定位與創(chuàng)新技能提升
如何構(gòu)建公司完整的產(chǎn)品體系？
如何不斷升級(jí)自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？
如何瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？
如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品？

第六模塊：產(chǎn)品價(jià)格策略技能提升
1、如何確定有盈利的價(jià)格體系的關(guān)鍵因素？
2、如何進(jìn)行公司核心產(chǎn)品定價(jià)？
3、價(jià)格組合及四個(gè)價(jià)格變數(shù)策略應(yīng)用
4、價(jià)格談判與厚利多銷(xiāo)策略技能提升

第七模塊：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃技能提升
如何確定目標(biāo)客戶區(qū)域？
如何對(duì)客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢(qián)？
如何捆綁渠道客戶，讓他們別無(wú)二心？
如何進(jìn)行渠道客戶評(píng)估、開(kāi)發(fā)、管理、考核、維護(hù)、激勵(lì)及考核
如何分析影響渠道業(yè)績(jī)的因素分析與提升業(yè)績(jī)
如何提升關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度？
營(yíng)銷(xiāo)精英營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)---渠道客戶開(kāi)發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)技能提升
1、客戶信息、2、客戶需求3、客戶分析4、客戶禮儀
5、客戶溝通6、客戶關(guān)系7、商務(wù)談判8、客戶異議
9、客戶管理10、價(jià)格管理11、客戶成交12、客戶服務(wù)

第八模塊：品牌戰(zhàn)略構(gòu)建技能提升-----客戶為什么會(huì)選擇我們？
1：為什么要規(guī)劃品牌戰(zhàn)略？---“贏在品牌戰(zhàn)略定位”
2：如何塑造品牌價(jià)值的利益因素？
3：怎樣確定品牌DNA？
4:如何分析品牌差異化的核心要素！
5:品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？
6:確定品牌個(gè)性把控能力提升
7:了解品牌定位的五個(gè)法則

第九模塊：營(yíng)銷(xiāo)中高層品牌傳播策略技能提升
1、品牌構(gòu)建認(rèn)知與品牌的DNA解讀
2、如何構(gòu)建品牌知名度？
品牌構(gòu)建與“海陸空”的立體傳播，加大用戶的接觸機(jī)會(huì)，提高客戶的粘性。
促銷(xiāo)工具的運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序
促銷(xiāo)組合的四種方式
空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)
海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
特種軍：由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
2.1海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問(wèn)題？
22陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問(wèn)題？
3.3空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
34如何利用品牌知名度去推動(dòng)銷(xiāo)售
1）、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策
2）、品牌是銷(xiāo)量決勝的基礎(chǔ)
3）、強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售來(lái)體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷(xiāo)量未必強(qiáng)的原因

第十模塊：營(yíng)銷(xiāo)中高層職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能提升
1.把控營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力經(jīng)理職業(yè)的四大任務(wù)與九大技能
2.掌握營(yíng)銷(xiāo)精英的選人、育、用、留人的四大環(huán)節(jié)
3.如何組建金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售協(xié)作
4.如何構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
5.如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能
6.如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分工與有效授權(quán)策略
7.如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理
8.如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技能課程