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營銷策劃方法課程

【適用對象】
企業(yè)總經(jīng)理、董事長、總裁，市場、營銷、品牌等相關(guān)人員

【課程收益】
掌握系統(tǒng)的，可操作性極強的，更高級有效的營銷策劃方法

【課程大綱分享】
第一課：營銷策劃的底層思維方法
1.創(chuàng)新營銷思維——透視思維（增長的基礎(chǔ)）
一個思維模型破解增長難題
2.兩大增長維度，打破增長困境
經(jīng)營創(chuàng)新案例：應(yīng)用透視思維4小時，讓一家企業(yè)一年銷量增長40%

第二課：營銷策劃1.0方法—— 一個增長公式驅(qū)動快速增長
第一節(jié)：引流策略——五大低成本引流方法，讓流量快速增長
1.傳播引流——占領(lǐng)用戶觸點獲取用戶流量
2.產(chǎn)品引流——將產(chǎn)品變成超級獲客工具
3.跨界引流——將其它品牌的客戶，變成你的客戶
4.營銷引流——創(chuàng)意營銷驅(qū)動流量增長
5.用戶引流——將用戶變成超級引流工具
案例1：貓頭鷹餐廳如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例2: e袋洗如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例3: 美捷步如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例4：亞朵酒店如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例5: 案例：K12機構(gòu)如何0成本實現(xiàn)客戶裂變式增長
第二節(jié)：轉(zhuǎn)化策略——四大“0成本”轉(zhuǎn)化方法，實現(xiàn)超高轉(zhuǎn)化
超級品牌視覺——讓客戶必然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或門店的超級方法
超級購買理由——讓客戶必然拿起產(chǎn)品或進入門店的超級方法
超級詳情文案——讓客戶必然購買產(chǎn)品的超級方法
超級品牌社群——互聯(lián)網(wǎng)時代超高轉(zhuǎn)化的秘密武器
案例：區(qū)域餐飲品牌如何通過只更換了一個門頭就讓銷量增長超30%
第三節(jié)：提升客單價策略——三大方法，*提升客單價
1.情境營銷——立竿見影提升客單價
1.1什么是情境營銷
1.2如何關(guān)聯(lián)用戶情境提升客單價
2.超級改善——立竿見影提升客單價
案例：老娘舅如何通過超級改善，讓門店營收增長29.4%
3.如何讓消費者買更貴的產(chǎn)品
消費者更貴消費背后的行為經(jīng)濟學(xué)原理
案例：蘋果公司如何有效提升云存儲銷售收入
案例：中小學(xué)輔導(dǎo)班如何提升公司的銷售收入？
第四節(jié)：提升客戶消費頻次策略——會員模式
1.會員模式——流量點
2.會員模式——服務(wù)點
3.會員模式——盈利點
3.1提高消費頻次
3.2創(chuàng)造新的盈利點
案例：Costco超市如何通過會員制提升客戶消費頻次

第三課：營銷策劃2.0方法—— 一個關(guān)鍵洞察驅(qū)動快速增長
案例：熊貓不走蛋糕通過理解用戶購買目的，營收爆發(fā)式增長
案例：線下兒童美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)通過理解用戶購買目的，營收爆發(fā)式增長

第四課：營銷策劃3.0方法—— 一個價值創(chuàng)新方法驅(qū)動快速增長
1.什么是價值創(chuàng)新
2.價值創(chuàng)新的方法：水平整合進行價值創(chuàng)新
案例：碧桂園如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長
案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長
案例：海藻食鹽如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長
案例：海瀾之家如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長

第五課：營銷策劃4.0方法—— 六大品類定義方法驅(qū)動快速增長
1.什么是品類定義
2.六大品類定義方法
案例： 拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到4.7 億
案例： 故宮文創(chuàng)如何通過品類定義驅(qū)動營收增長
案例： *西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例： Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

第六課：營銷策劃5.0方法—— 五大激發(fā)式創(chuàng)新方法驅(qū)動快速增長
1.什么是激發(fā)式創(chuàng)新
2.如何進行激發(fā)式創(chuàng)新
3.激發(fā)式創(chuàng)新的五大應(yīng)用方法
4.激發(fā)式創(chuàng)新案例與現(xiàn)場練習(xí)

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