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戰(zhàn)略解碼沙盤推演

主要內(nèi)容
一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：
識別增長機會
捕捉戰(zhàn)略機遇
企業(yè)為什么要制訂業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略
洞察客戶群需求變化，領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)客戶新需求
增量業(yè)務(wù)設(shè)計概述以及各階段的主要輸出
1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》
2、輸出《年度企業(yè)間競爭分析表》
解決問題：對于該去哪里找機會，產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門看不清、對不齊。在戰(zhàn)略機會點上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。

我們想做多大：
增量業(yè)務(wù)設(shè)計與目標(biāo)規(guī)劃
1、如何理解和評估業(yè)務(wù)線的市場成功與財務(wù)成功
2、確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來三年戰(zhàn)略目標(biāo)
3、通過公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)
1、輸出《外部利益相關(guān)者分析表》
2、輸出《外部威脅與機會分析表》
解決問題：年度經(jīng)營不分析增量機會點，一刀切地分配資源；年度計劃、預(yù)算和組織KPI相互割裂，規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機會，弱化了公司核心競爭力。
沙盤演練：自我診斷與機會識別演練

我們?nèi)绾巫龃笞鰪姡?br /> 業(yè)務(wù)設(shè)計與
價值定位
1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略
2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享
3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享
4、業(yè)務(wù)范圍及案例、工具、模板分享
1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表》
2、輸出《年度創(chuàng)新項目分析表》
解決問題：新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價值轉(zhuǎn)移趨勢并進(jìn)入利潤區(qū)，形成業(yè)績增長的第二曲線，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點。
沙盤演練：針對業(yè)績增長的第二曲線，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練

我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：
關(guān)鍵任務(wù)解碼
年度硬仗清單
產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃及三線聯(lián)動機制
產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）
資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）
決策線：通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價（利）
1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》
2、輸出《年度投資式預(yù)算表》
3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計劃書》
解決問題：業(yè)務(wù)設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，否則，戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差。
沙盤推演：“目標(biāo)/機會/策略/行動/資源”一致性

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動力是什么：增量激勵將目標(biāo)變成結(jié)果
P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點指標(biāo)的設(shè)計
V1指標(biāo)做強：組織類指標(biāo)的設(shè)計
V2指標(biāo)做久：高管獨特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計
I1指標(biāo)做細(xì)：獨特貢獻(xiàn)和個人增量重點指標(biāo)
1、輸出《增量激勵機制》模板
2、輸出《業(yè)務(wù)績效指標(biāo)體系表》
3、輸出《崗位績效方程式》模板
解決問題：戰(zhàn)略設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。
沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵與考核設(shè)計

六、我們還需要哪些組織能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力
1、輸出《經(jīng)營預(yù)警與改善》模板
2、輸出《任職資格體系》模板
3、輸出《年度組織機能說明書》
解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門建立機動靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機能說明書》
課后作業(yè)
通過某集團(tuán)公司下屬一個分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的方法、工具；學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計推進(jìn)方案；
導(dǎo)師點評輔導(dǎo);
合影、返程。
線上跟蹤
課程結(jié)束一個月內(nèi)，導(dǎo)師為班級提供1-2次線上答疑及作業(yè)點評的機會。

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