課程描述INTRODUCTION
· 客服經(jīng)理· 高層管理者· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：吳涵
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
案場銷售禮儀培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
1、地產(chǎn)銷售人員掌握商務(wù)禮儀知識，靈活應(yīng)對各種社交場合。
2、學(xué)會著裝莊重、舉止優(yōu)雅、言談得體，彰顯個人企業(yè)的高品質(zhì)。
3、打造地產(chǎn)銷售人員群體形象，提升并贏得樓盤良好的公眾形象。
4、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)全民營銷的銷售技巧和實操精要講解
課程對象：
置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)
課程大綱:
上午：房地產(chǎn)銷售禮儀與技巧
一、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員儀表著裝禮儀
1、商務(wù)著裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則
2、常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評
3、男士西裝及領(lǐng)帶禮儀
4、女士穿著職業(yè)裝的禮儀
5、鞋襪的搭配常識
6、首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范
7、各類職業(yè)形象著裝方式（日常上班、開會、談判、拜訪等著裝）分組訓(xùn)練：分組進(jìn)行自我形象檢查與重新塑造
案例：《萬科地產(chǎn)銷售人員著裝禮儀》案例
二、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員儀容禮儀1、銷售人員工作妝的規(guī)范
2、發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
3、女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)
4、女士淡妝技巧
5、職場儀容的禁忌
培訓(xùn)方式：講解、示范、點(diǎn)評
案例視頻：《保利地產(chǎn)銷售人員儀容禮儀》案例和視頻分組訓(xùn)練：房地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行儀容指點(diǎn)和點(diǎn)評
三、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員舉止禮儀
1、優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)銷售人員站、坐、走、蹲體資禮儀
1.1站姿規(guī)范
站姿禁忌（含訓(xùn)練）
1.2坐姿規(guī)范
坐姿禁忌（含訓(xùn)練）
1.3走姿規(guī)范
走姿禁忌（含訓(xùn)練）
1.4正確蹲姿（含訓(xùn)練）
2、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員正確地使用手勢
2.1幾種常見的手勢
2.2手勢注意事項
2.3攜帶名片
2.4名片的遞送
2.5名片的接收
2.6如何索要名片
3、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員握手禮儀，有規(guī)可循
3.1握手的場合
3.2握手的順序
3.3握手禮儀
3.4握手忌諱
案例：《龍湖置業(yè)銷售人員舉止禮儀》案例
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行站、坐、走、蹲體資禮儀訓(xùn)練，分組進(jìn)行名片、手勢和握手禮儀訓(xùn)練；
四、案場銷售逼定技巧1、人物掃描法
2、禮儀之邦
3、望聞問切
4、氛圍制造
5、學(xué)會贊美
6、引蛇出洞
7、換位思考
8、互動營銷
9、以假亂真
10、臨門一腳
下午：房地產(chǎn)線上銷售技巧
五、房地產(chǎn)線上營銷之抖音銷售技巧1、短視頻營銷優(yōu)勢
2、如何打造高權(quán)重賬號及推薦機(jī)制
3、如何通過抖音賬號的定位和內(nèi)容策劃
4、上熱門的技巧
5、如何快速找到對標(biāo)同行
6、如何找到各種素材
7、如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？
8、爆款文案公式分析
9、抖音運(yùn)營五步曲
10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相關(guān)策略
11、房地產(chǎn)行業(yè)做抖音建議關(guān)注的帳號
12、案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式
13、案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點(diǎn)收獲了大批粉絲量六、房地產(chǎn)線上營銷之微信營銷實戰(zhàn)
1、微信營銷的五大誤區(qū)
2、微信朋友圈營銷14式
3、如何通過朋友圈吸引用戶消費(fèi)
4、如何利用二維碼打造營銷利器
案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過個性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話題吸引了大量的粉絲5、微信平臺*政策解讀：如何防止被封號，如何避雷
6、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度
案場銷售禮儀培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/293528.html
