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房企營銷課程

課程目標：
1、培養(yǎng)大營銷系統(tǒng)視角，掌握數(shù)字化時代下的營銷新邏輯；
2、修煉內(nèi)功，培養(yǎng)數(shù)字營銷技能和方法；
3、學會資源開發(fā)和管理，提高資源利用率；
4、學會外部資源管理，充分調(diào)動積極性；
5、學會內(nèi)部團隊管理，更好地賦能激發(fā)團隊；
6、培養(yǎng)數(shù)字化策略思維，按項目全周期不同時點設定匹配的線上策略。

課程對象：
地產(chǎn)營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、營銷渠道人員、銷售人員等

課程大綱:
第一單元：【內(nèi)省】三個變化及四大痛點
1、獲客模式的變化
2、交易模式的變化
3、企業(yè)導向的變化
痛點：
1、規(guī)模or利潤
2、大客儲or精準客儲
3、中介or自渠
4、被綁架or保費率

第二單元：【外觀】新消費時代的風口
1、共情力成新消費模式新紐帶
2、用長板挑動流量勢能
3、從流量到質(zhì)量的進階
4、去中心化時代的媒體流變

第三單元：【破圈】“輕營銷”與“重營銷”
1、顛覆傳統(tǒng)營銷模式的輕營銷
2、必須給客戶的三種感覺
3、戀愛“4+1”法則
4、轉(zhuǎn)型升級的六力模式

第四單元：【洞見】數(shù)字化時代下的拓客渠道
1、數(shù)字化時代下分銷的獲客方式
2、簡析新拓客渠道——公域流量池
電商平臺
內(nèi)容聚合型平臺
社區(qū)平臺
視頻內(nèi)容型平臺
搜索平臺

第五單元：【策略】公域流量如何轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?br /> 1、從深度分銷到深度粉銷
粉絲經(jīng)濟的萌芽及崛起
重新定義粉絲
引爆流行的底層邏輯
黃金法則：營銷三角法則
打造信任鏈的新邏輯

第六單元：【執(zhí)行】私域社群營銷及運營
如何制定社群運營發(fā)展規(guī)劃
抓住并解決用戶痛點
線上線下配合，讓社群用戶“嗨起來”
互動聯(lián)結(jié)情感，情感變現(xiàn)商業(yè)價值

第七單元：【專題】抖音——如何打造“網(wǎng)紅”
抖音的計算法則
深度分析“網(wǎng)紅”的誕生
短視頻的準備7步驟
抖音平臺怎樣轉(zhuǎn)為私域流量
線上線下結(jié)合的有效方式

第八單元：案例分析及討論
1、案例：“5愛5家”
2、整體過程思路解析
3、執(zhí)行中私域流量轉(zhuǎn)化為線下的有效方式

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