課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：徐清
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷關(guān)系課程
課程目標(biāo)：
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍；
3、重點掌握如何解決項目轉(zhuǎn)化率低下和來人水的問題；
4、掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；
課程對象：
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
課程大綱:
第一單元：客戶消費行為與營銷關(guān)系
1、檢驗營銷的核心要點
客戶消費行為分析
成交率提升后的變化
2、科學(xué)管理的核心
流程分解——根據(jù)客戶心里做出的調(diào)整
專業(yè)分工——合理組合更大化的利用
第二單元：營銷總必修——提升案場成交率的核心戰(zhàn)法及短板診斷的方式
1、為什么要做“創(chuàng)新營銷“
行業(yè)痛點：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
從“人性”出發(fā)，機(jī)會包裝的重要性
2、運用法則
小卡階段
大卡階段
認(rèn)購階段
3、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實際運用要點
第三單元：人性剖析——消費習(xí)慣至消費慣性
1、創(chuàng)新營銷中的常見問題
擴(kuò)大基數(shù)的前提是降低門檻
為什么不能兩線作戰(zhàn)
2、心理引導(dǎo)——機(jī)會包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
“炒”的前提是“火”+“少”
第四單元：銷售之魂——置業(yè)邏輯的設(shè)置
1、結(jié)構(gòu)力思考的原則
結(jié)論先行——影響別人的思維
從消費者的角度撕開缺口
2、典型案例分析
高貴的血統(tǒng)，核心的地段，低廉的價格
安置小區(qū)邊、高昂的價格、貧乏的配套
第五單元：瞄準(zhǔn)未來——疫情后新興拓客思路
1、四大新拓客模式
短視頻/快手的運用
老帶新/全民營銷的變通
社群營銷的運用
大數(shù)據(jù)的運用遠(yuǎn)離
2、公域流量到私域流量案例
數(shù)據(jù)的篩選
充分利用IP資源整合
第六單元：營銷DNA解析
1、營銷管理者必須知道的三件事
人怎么找
人怎么教
人怎么管
2、分級管理制度及運用標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)則
項目如何分級
日常工作的關(guān)注要點
銷售/回款/費率三大管理模式
后臺及組織文化的重要性
營銷關(guān)系課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/293518.html
