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薪資談判過(guò)程管理課程

【課程對(duì)象】人力資源經(jīng)理/招聘經(jīng)理/主管/專員

【課程背景】
該課程核心內(nèi)容是人才獲取技巧。包含了薪資談判和背景調(diào)查兩大主要內(nèi)容。
企業(yè)對(duì)人才的招聘往往受限于很多因素。中國(guó)市場(chǎng)人才的激烈競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)質(zhì)人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動(dòng)了人才跳槽時(shí)薪水高幅度增長(zhǎng)的氛圍。越來(lái)越多的人在職業(yè)選擇時(shí)提出較高期望，甚至制定周詳?shù)膽?yīng)對(duì)HR的薪資談判策略；有時(shí)一個(gè)優(yōu)秀人才可能同時(shí)獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，也可能在辭職期間被所在公司挽留。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后，獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對(duì)HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。即便之前花費(fèi)了很多功夫進(jìn)行招聘，也可能因?yàn)樾劫Y談判沒(méi)有處理好而功虧一簣。
另一方面，招來(lái)的人到底怎么樣？對(duì)于關(guān)鍵崗位來(lái)說(shuō)，背景調(diào)查就顯得十分有必要了。究竟該怎樣做背景調(diào)查呢？

【課程收獲】
學(xué)會(huì)薪酬折算談判法
記住三個(gè)談判時(shí)機(jī)
嘗試挖掘候選人期望的三條線
初步掌握壓價(jià)話術(shù)
反思薪酬談判與薪酬政策制定之間的關(guān)系,獲得啟發(fā)
記住背景調(diào)查的四種渠道
獲得薪資談判關(guān)鍵行為小冊(cè)子一本（招聘全過(guò)程管理）
獲得背景調(diào)查提問(wèn)清單一份

【課程內(nèi)容】
一、薪資談判的反思
1、拒絕offer案例反思與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、薪資談判水平自測(cè)
3、三個(gè)談判時(shí)機(jī)

二、薪資談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
1、與談判有關(guān)的十個(gè)招聘環(huán)節(jié)
2、制定和了解公司薪酬政策
1)、定薪策略
2)、人才購(gòu)買力的思考過(guò)程
3)、薪資信息整理表
3、與用人經(jīng)理需求溝通環(huán)節(jié)：內(nèi)部談判技巧
4、電話面試候選人
1)、電話里的四個(gè)關(guān)鍵提問(wèn)
2)、案例詮釋:薪酬折算
3)、離職動(dòng)機(jī)判斷工具表
4)、離職動(dòng)機(jī)追問(wèn)練習(xí)和穩(wěn)定性考察
5)、候選人期望薪資三條線
6)、角色扮演：詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
7)、如何識(shí)別薪資真實(shí)性
8)、獵頭報(bào)告中的薪資信息與應(yīng)對(duì)策略
5、HR面試候選人的四個(gè)關(guān)鍵”談判”行為
6、薪資談判環(huán)節(jié)
1)、談判20步
2)、薪資談判難度預(yù)測(cè)表
3)、薪資談判準(zhǔn)備
4)、談判指引（自己閱讀）
5)、練習(xí)：薪資談判模擬
7、出Offer環(huán)節(jié)：出offer溝通失敗案例及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

三、辭職期風(fēng)險(xiǎn)把控
1、兩個(gè)成功案例：出問(wèn)題候選人的拉回處理案例及總結(jié)技巧
2、兩個(gè)失敗案例：出問(wèn)題候選人的拉不回處理案例
3、辭職期風(fēng)險(xiǎn)把控
4、管理候選人的期望總結(jié)

四、背景調(diào)查
1、背景調(diào)查的4種渠道和代表性公司
2、背景調(diào)查失敗案例
3、面對(duì)獵頭公司的背調(diào)結(jié)果
i、獵頭公司背調(diào)樣本
ii、注意事項(xiàng)
4、親自做背調(diào)的技巧
ii、背景調(diào)查電話準(zhǔn)備
iii．背景調(diào)查電話話術(shù)
iv、背調(diào)電話各類情形應(yīng)對(duì)
v、角色扮演：背景調(diào)查模擬

五、復(fù)習(xí)與問(wèn)答

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