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招商邏輯培訓(xùn)

課程背景：
2020-2021年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)運(yùn)行，國(guó)家推進(jìn)經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展由從“重量”逐漸升級(jí)為“重質(zhì)”的背景下，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)迎來消費(fèi)者轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇，新消費(fèi)時(shí)代即將到來，從追求“怎么買的到”升級(jí)為“怎么買的更好，更有品質(zhì)”。
回顧2019年，全國(guó)新開業(yè)購(gòu)物中心約980個(gè)，商業(yè)總體量約8622萬㎡，商業(yè)地產(chǎn)面臨重復(fù)建設(shè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌招商難等一系列難題，步入2020年，基于消費(fèi)者生活方式和人文體驗(yàn)的升級(jí)，零售 餐飲 體驗(yàn)為主的商業(yè)模式，正在轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?餐飲 空間體驗(yàn)全方位提升的商業(yè)模式，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商工作提出更高的要求；
眾所周知，招商工作貫穿于項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的整個(gè)生命周期，后期的運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷推廣、品質(zhì)提升都需要借助前期招商之勢(shì)推進(jìn)，因此，能否招進(jìn)與自己項(xiàng)目定位匹配的特色品牌？能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中率先掠奪品牌資源？取決于商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商是否能夠成功打造一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)?通過科學(xué)合理項(xiàng)目定位，創(chuàng)新招商思路，使處在籌備期或運(yùn)營(yíng)期的商業(yè)項(xiàng)目達(dá)到100%開業(yè)率及持續(xù)優(yōu)化品牌組合！

課程收益：
1、通過商業(yè)招商順序?yàn)闀r(shí)間軸，深入講述商業(yè)地產(chǎn)籌備期、運(yùn)營(yíng)期，招商需要掌握的專業(yè)知識(shí)，能夠應(yīng)對(duì)各個(gè)時(shí)期面對(duì)復(fù)雜的招商局勢(shì)及通過專業(yè)知識(shí)快速破局；
2、通過深入剖析商業(yè)地產(chǎn)籌備期招商特性，學(xué)會(huì)復(fù)雜局面應(yīng)對(duì)方法，幫助學(xué)員掌握端頭鋪招商策略，瓶頸期招商方法，順利化解空鋪招商及實(shí)現(xiàn)100%滿鋪開業(yè);
3、通過引入大量商業(yè)地產(chǎn)案例，學(xué)會(huì)如何處理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的招商棘手問題，例如，如果化解大面積空鋪招商問題？如何化解被動(dòng)招商的復(fù)雜局勢(shì)？如何化經(jīng)營(yíng)冷區(qū)的招商問題？
4、通過借鑒豐富的商業(yè)案例經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何通過招商策略完成品牌優(yōu)化升級(jí)，例如，如何保證品牌級(jí)次不斷提升？如何保證品牌結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化？如何保證商業(yè)項(xiàng)目保值增值？
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握“一鋪一價(jià)表制定”、“標(biāo)桿品牌招商方法”、“獨(dú)有品牌招商方法”、“突發(fā)掉鋪招商方法”等一系列核心招商知識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)。

課程對(duì)象：
商業(yè)項(xiàng)目董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員，各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士；

課程大綱：
前言：商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀？
1、2020年底購(gòu)物中心市場(chǎng)現(xiàn)狀？
2、2021年購(gòu)物中心面臨新風(fēng)口在哪？
第一部分：商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
1、商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作（業(yè)務(wù)屬性-溝通屬性-心里咨詢師屬性）
（2）商業(yè)綜合體招商工作 （知識(shí)屬性-專業(yè)屬性-能力屬性）
2、商業(yè)綜合體—招商工作內(nèi)容分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作（定位-規(guī)劃-業(yè)態(tài)-落位）
（2）商業(yè)綜合體招商工作（拓展-鏈接-輸出-成交）

第二部分：商業(yè)綜合體—招商工作邏輯搭建
1、商業(yè)綜合體—招商工作邏輯分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)務(wù)拓展能力搭建
（2）商業(yè)綜合體招商工作-渠道開拓能力搭建
（3）商業(yè)綜合體招商工作-網(wǎng)格化管理能力搭建
（4）商業(yè)綜合體招商工作-權(quán)變處理能力搭建
2、商業(yè)綜合體—招商工作思路分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-二次定位思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-全業(yè)態(tài)布局思路
（3）商業(yè)綜合體招商工作-尖兵破局思路
（4）商業(yè)綜合體招商工作-拓客地圖思路
3、商業(yè)綜合體—招商工作策略分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-掃街方法
（2）商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)態(tài)組合策略
（3）商業(yè)綜合體招商工作-品牌落位策略
（4）商業(yè)綜合體招商工作-自營(yíng)開拓策略
4、商業(yè)綜合體—招商工作方法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-全城掃街方法
（2）商業(yè)綜合體招商工作-新媒體渠道方法
（3）商業(yè)綜合體招商工作-老帶新方法
（4）商業(yè)綜合體招商工作-同行挖掘方法

第三部分：商業(yè)綜合體—招商工作新玩法
1、商業(yè)綜合體—招商沙龍玩法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍邏輯思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍落地執(zhí)行
2、商業(yè)綜合體—化整為零玩法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-化整為零邏輯思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-化整為零落地執(zhí)行

第四部分：商業(yè)綜合體—新興業(yè)態(tài)及品牌招商策略及案例分析
1、新零售時(shí)代—新興業(yè)態(tài)涌現(xiàn)及傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)
（1）新零售時(shí)代—新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)
（2）新零售時(shí)代—傳統(tǒng)品牌加速轉(zhuǎn)型升級(jí)
（3）新零售時(shí)代—網(wǎng)紅品牌迅速掠奪商業(yè)資源
2、新零售時(shí)代—新興業(yè)態(tài)及品牌的招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產(chǎn)—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌的招商引進(jìn)事宜？
（2）商業(yè)地產(chǎn)—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估？
3、新零售時(shí)代—通過引進(jìn)新業(yè)態(tài)及品牌達(dá)到品牌優(yōu)化升級(jí)的案例分析
（1）新零售時(shí)代—某城市新天地購(gòu)物廣場(chǎng)“品牌優(yōu)化升級(jí)”案例及分析
（2）新零售時(shí)代—某城市*大道購(gòu)物中心“品牌優(yōu)化升級(jí)”案例及分析
【現(xiàn)場(chǎng)解答】
招商十大難點(diǎn)及解決方法[重要]
1、招商過程中，商戶提出通過經(jīng)營(yíng)權(quán)， 是否接受？如何化解？
2、重點(diǎn)品牌洽談，是以鋪定價(jià)？還是以品牌定價(jià)？如何洽談？
3、意向品牌，雙方因個(gè)別商務(wù)條件，僵持不下，如何突破？

招商邏輯培訓(xùn)