課程描述INTRODUCTION
培訓講師：李成宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
信貸批量營銷培訓
課程收益：
1、掌握對零售客戶批量營銷的方法和技巧
2、掌握批量授信的核心流程和關鍵點
3、學習具體營銷場景的話術技巧
4、重點分析客群需求點和痛點
課程大綱：
一、重點客群營銷技巧
（一）村（社區(qū)）村（居）民營銷
1、前期準備動員階段
2、基本信息獲取和完善
3、初步篩選和內外部評議
4、啟動儀式與現(xiàn)場采集信息
5、入戶走訪調查和信息完善
6、資料完善和分類管理
7、評級授信
8、舉行通知書發(fā)放并告知客戶信用額度
9、后續(xù)用信提升
10、信用戶動態(tài)管理
（二）企業(yè)員工（廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)客群；上市公司、市屬區(qū)屬企業(yè)客群；外來務工或創(chuàng)業(yè)客群）營銷
1、公私聯(lián)動模式
2、集中宣講-企業(yè)金融直通車方式
3、廠區(qū)擺攤設點方式
（三）小區(qū)業(yè)主營銷
1、智慧社區(qū)推廣
2、小區(qū)活動開展
3、小區(qū)KOL帶動
（四）存量客戶營銷
1、貸款結清客戶營銷
2、不同產品交叉營銷
3、貸帶相傳計劃
演練：存量電話營銷演練
二、貸款用信提升營銷技巧和話術訓練
（一）非接觸營銷前的預熱工作
1、短信預熱策略
2、微信預熱策略
（二）非接觸營銷-電話營銷技巧和話術訓練
場景一：授信客戶用信提升電話
場景二：還款結清客戶電話營銷
場景三：貸帶相傳客戶電話營銷
場景四：流量客戶轉化電話營銷
（三）非接觸式營銷-微信營銷技巧
1、微信個人品牌打造
2、微信朋友圈經營
3、微信吸粉和轉化技巧
（四）非接觸式營銷-線上直播和小視頻營銷
1、小視頻的制作
2、支行級直播活動開展
演練：網(wǎng)紅主播訓練營
（五）線下營銷-外拓面對面模式
演練：一對一走訪標準拜訪話術六部曲
（六）線下營銷-如何提升掃街貸款營銷（網(wǎng)格化營銷）的成功率
1、熟客引薦模式
2、異業(yè)聯(lián)盟模式
3、禮品活動帶動模式
（七）線下營銷-外拓批量宣講模式
演練：企業(yè)金融直通車
社區(qū)金融知識課堂
三、貸款營銷過程中風險管理實務
1.個人消費貸款的風險管理
2.反欺詐、黑中介的風險管理
信貸批量營銷培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/293019.html
