課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陶源
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越營銷成功轉(zhuǎn)型課程
課程背景：
一個產(chǎn)品的研發(fā)離不開研發(fā)、一個企業(yè)的利潤離不開營銷。產(chǎn)品研發(fā)是第一環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品變現(xiàn)是第二環(huán)節(jié)。產(chǎn)品只有產(chǎn)生利潤才能實(shí)現(xiàn)最終的價值，營銷模式從戰(zhàn)略上決定了產(chǎn)品走向市場的第一步，營銷人員的技能從戰(zhàn)術(shù)上決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤的第二步。
隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動端轉(zhuǎn)型，各個行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的沖擊下快速轉(zhuǎn)型。這也倒逼眾多企業(yè)由產(chǎn)、供、銷分級授理向全員營銷轉(zhuǎn)型。原來的研、產(chǎn)、銷、服變成綜合型集團(tuán)軍，只有這也才能快速反應(yīng)市場變化帶來的沖擊。
企業(yè)的發(fā)展需要順勢而為，個人也需要居安思危跟隨上企業(yè)發(fā)展的步伐，做一個綜合型人才，由一向三轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)自己在企業(yè)的價值。
課程收益：
學(xué)會營銷模式設(shè)計
學(xué)會銷售基本技巧
學(xué)會產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計技巧
學(xué)會銷售話術(shù)設(shè)計技巧
課程大綱
第一單元：模式剖析篇
一、營銷模式分析
1、新中國成立以來不同年代營銷模式剖析
2、經(jīng)典營銷案例分析
第二單元：思維轉(zhuǎn)型篇
一、營銷思維轉(zhuǎn)型——居安思危
1、為什么要做營銷
2、營銷模式在行業(yè)內(nèi)的比重
3、營銷營在哪里，銷在哪里？
4、營、盈、贏的不同
二、營銷人員自我定位
1、營銷人員必備心態(tài)：
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區(qū)
2、營銷人員必備素質(zhì)
3、給你一個理由做營銷
4、專家型、技術(shù)型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。
第三單元：營銷技能轉(zhuǎn)型篇
一、營FABE利益銷售法
1、產(chǎn)品價值分析
2、FABE設(shè)計產(chǎn)品賣點(diǎn)
3、10分鐘走心式產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計
4、作業(yè)：5分鐘呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)
第四單元：銷售技能轉(zhuǎn)型篇
一、銷售基礎(chǔ)步驟
1、快速讀懂客戶需求
2、發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求
二、專業(yè)*探詢術(shù)
1、*話術(shù)設(shè)計的六大步驟
2、單向探詢的技巧
3、組合型探詢的核心
4、作業(yè)：各組實(shí)戰(zhàn)PK訓(xùn)練
三、導(dǎo)演一出戲--拜訪實(shí)戰(zhàn)
1、如何瞬間點(diǎn)燃客戶
2、二次回訪的真假動作
3、實(shí)戰(zhàn)+演練+作業(yè)
第五單元、營銷最高境界篇
1、如何培養(yǎng)忠實(shí)客戶
2、對待大客戶的8個原則
卓越營銷成功轉(zhuǎn)型課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/291965.html
