引爆銷(xiāo)售力課程
講師：林江武 瀏覽次數(shù)：2603
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：林江武
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆銷(xiāo)售力課程
【課程背景】
作為銷(xiāo)售人員，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：如果不懂銷(xiāo)售方法，會(huì)得罪客戶(hù)損失利潤(rùn)？
作為銷(xiāo)售人員，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得人性，會(huì)讓你越來(lái)越不受歡迎？
作為銷(xiāo)售管理者，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得打造團(tuán)隊(duì)，面對(duì)一盤(pán)散沙，會(huì)讓你越來(lái)越力不從心？
事實(shí)證明，每個(gè)人都有很大的潛力，而我們所開(kāi)發(fā)利用的僅僅不到10%，如果能正確激發(fā)人的潛能，掌握適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc技巧，必將創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī)。
打鐵還需自身硬，對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有鍛造堅(jiān)不可摧的心靈力量，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能，才能來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，完成目標(biāo)與使命，獲得想要的結(jié)果！
通過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)《引爆銷(xiāo)售力》培訓(xùn)課程，將建立完整的銷(xiāo)售知識(shí)體系，全面提升銷(xiāo)售技能及團(tuán)隊(duì)管理能力，提高效率，倍增業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！
【課程對(duì)象】 銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)等
【課程收益】
一、把復(fù)雜的理論簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化
二、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售意識(shí)及斗志
三、激勵(lì)潛能，提升團(tuán)隊(duì)管理的效率
四、鞏固提升銷(xiāo)售技能，倍增個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)
五、了解人性，運(yùn)用人性，建立強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)
六、學(xué)會(huì)成交思維，幫助自己成為流量中心
七、掌握商學(xué)心理學(xué)，經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)并裂變客戶(hù)
【課程內(nèi)容】
第一部分：破譯人性的銷(xiāo)售策略
話(huà)題討論：什么樣的人可以做好銷(xiāo)售？
一、銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？
二、做銷(xiāo)售的三大重要秘密
三、銷(xiāo)售的三個(gè)階段
四、基于人性溝通的十種策略
課堂作業(yè)：寫(xiě)出我的產(chǎn)品客戶(hù)最擔(dān)心的10個(gè)問(wèn)題
第二部分：線下突圍：高效拜訪客戶(hù)
一、搞定一面難求的客戶(hù)
案例分析：小陳如何是成功約見(jiàn)采購(gòu)經(jīng)理的？
二、運(yùn)用好電話(huà)這門(mén)工具
案例分析：趙云是如何打電話(huà)開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶(hù)的？
三、當(dāng)面約見(jiàn)客戶(hù)如何操作
四、選擇*的約見(jiàn)拜訪時(shí)間
五、拜訪前的三大準(zhǔn)備工作
六、拜訪過(guò)程的適度把控
案例分析一：小雷是如何讓客戶(hù)接受自己的談話(huà)的？
案例分析二：小王是如何贊美大客戶(hù)的？
自我檢測(cè)：你觸犯了哪些銷(xiāo)售禁忌？
深入思考：銷(xiāo)售人員可以通過(guò)哪些話(huà)題來(lái)吸引客戶(hù)的興趣？
七、銷(xiāo)售人員五項(xiàng)核心技能修煉
第三部分：推介產(chǎn)品及異議破解
一、熟悉自家產(chǎn)品，弄清賣(mài)點(diǎn)
二、換位思考，聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的心聲
案例分析：客戶(hù)為什么對(duì)孫宏下逐客令？
三、巧用設(shè)問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出真實(shí)想法
四、根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)推介產(chǎn)品
五、自夸的同時(shí)避免過(guò)度吹噓
六、主動(dòng)給客戶(hù)算個(gè)賬
七、適當(dāng)主動(dòng)揭短，取得客戶(hù)信任
八、必要時(shí)夸贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
九、主動(dòng)貨比三家，打消客戶(hù)疑慮
第四部分：線上爆破：打造高效社群
一、什么是社群
二、社群的分類(lèi)
三、社群營(yíng)銷(xiāo)的概念
四、社群營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn)
五、社群營(yíng)銷(xiāo)的五大優(yōu)勢(shì)
六、社群營(yíng)銷(xiāo)的三大價(jià)值
七、用戶(hù)入群動(dòng)機(jī)分析
八、社群吸粉及用戶(hù)經(jīng)營(yíng)
九、社群裂變模式分解
十、社群變現(xiàn)四大策略
十一、社群變現(xiàn)案例分析
第五部分：成交思維把控與成交方式運(yùn)用
一、成交是建立深度鏈接的首要通道
案例分享：你愛(ài)你的孩子嗎？
深度思考：你愛(ài)你的客戶(hù)嗎？
視頻解析：如何幫助你的客戶(hù)
二、客戶(hù)最關(guān)注我們產(chǎn)品哪些方面？
三、掌握不同客戶(hù)的報(bào)價(jià)技巧
四、揣摩客戶(hù)心理，捕捉成交信號(hào)
五、巧用激將法成交客戶(hù)
六、巧用冷處理搞定客戶(hù)
第六部分：關(guān)系維護(hù)與客戶(hù)裂變
一、服務(wù)是利潤(rùn)的源泉
二、客戶(hù)流失的原因
三、服務(wù)的關(guān)鍵因素
四、服務(wù)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
五、客情維護(hù)實(shí)操策略
六、客戶(hù)裂變的方法
引爆銷(xiāo)售力課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/291759.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 林江武
[僅限會(huì)員]
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 美的：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)搶占消費(fèi) 喻國(guó)慶
- 營(yíng)銷(xiāo)技巧與價(jià)值銷(xiāo)售 喻國(guó)慶
- 銷(xiāo)售計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理 喻國(guó)慶
- 高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧 李俊
- Top Sales成長(zhǎng)記 張慶均
- 銷(xiāo)售情報(bào)收集與精準(zhǔn)判斷 喻國(guó)慶
- 醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售技能與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 喻國(guó)慶
- 銷(xiāo)售定位管理與客戶(hù)價(jià)值評(píng)估 喻國(guó)慶
- 銷(xiāo)售策略與招投標(biāo)機(jī)技巧 喻國(guó)慶
- 項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理 李俊
- 鐵三角角色認(rèn)知和協(xié)同運(yùn)作管 李俊
- 物業(yè)招商的策劃與運(yùn)營(yíng) 喻國(guó)慶