欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
通過(guò)實(shí)踐，明確開(kāi)門(mén)紅的有效打開(kāi)方式
通過(guò)實(shí)踐，掌握開(kāi)門(mén)紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法
通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃的專(zhuān)業(yè)技能

課程對(duì)象：
支行分管行長(zhǎng)和零售部經(jīng)理

課程大綱:
第一單元  年年開(kāi)門(mén)紅.年年辛苦年年痛
SWOT分析五大痛點(diǎn)
1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)
2.中高端客戶(hù)流失,存款被其他行活動(dòng)搶走
3.過(guò)分依賴(lài)與禮品,客戶(hù)胃口養(yǎng)大,今日領(lǐng)禮品,明天就把錢(qián)轉(zhuǎn)走
4.營(yíng)銷(xiāo)缺乏良好方法,員工積極性不高
5.老客戶(hù)不斷老去,新生代客群缺失

第二單元  如何解決開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)點(diǎn)
1.如何吸引顧客來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)——便民服務(wù)
2.引來(lái)顧客的產(chǎn)品——好處招徠
3.網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造
4.網(wǎng)點(diǎn)等候時(shí)創(chuàng)造視覺(jué)效果
5.網(wǎng)點(diǎn)廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與交叉營(yíng)銷(xiāo)
外部營(yíng)銷(xiāo)——周?chē)麄鞯攸c(diǎn)
1.特約商戶(hù)、貸款戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)習(xí)慣出入場(chǎng)合
2.客戶(hù)經(jīng)常聚集區(qū)域
網(wǎng)點(diǎn)外如何展示宣傳,達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果
1.場(chǎng)景化體驗(yàn)、娛樂(lè)式營(yíng)銷(xiāo)
2.跨界整合
3.標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化
4.主題化建設(shè)、多元化推進(jìn)
網(wǎng)點(diǎn)外宣傳廣告效果不佳的原因分析及應(yīng)對(duì)方式
1.何時(shí)進(jìn)行外拓？
2.外拓主題是什么？
3.如何制定外拓話術(shù)？
4.外拓如何引起注意？
各類(lèi)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建
1.個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).
2.情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).
3.差異營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
4.病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).
5.事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).
6.饑餓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
7.創(chuàng)造客戶(hù)感動(dòng)
8.娛樂(lè)式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃依據(jù)
1.針對(duì)顧客需求
2.連結(jié)銀行服務(wù)
3.設(shè)計(jì)思路:實(shí)時(shí)、時(shí)事、客群、聯(lián)盟、公益
創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維
活動(dòng)策劃的方針
1.定目標(biāo)
2.做調(diào)研
3.選主題
4.編方案
5.明分工
6.時(shí)反饋
7.善總結(jié)

第三單元  團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷(xiāo)新思路
1.避免旺季不旺，為完成全年業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)
2.新時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
3.分群，分類(lèi),分級(jí)服務(wù),場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
4.保?。杭扔谐煽?jī)   提升：潛力、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
5.團(tuán)隊(duì)提升協(xié)同戰(zhàn)斗力
開(kāi)門(mén)紅四核心四驅(qū)動(dòng)：
1.廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),抓住流量
2.主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),挖掘潛力
3.場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提升體驗(yàn)
4.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),拓展新客 
開(kāi)門(mén)紅期間營(yíng)銷(xiāo)策略的組織推動(dòng)
1.準(zhǔn)備期及獲客期
2.廳堂營(yíng)銷(xiāo)普及期
3.產(chǎn)能全力沖刺期
4.二次動(dòng)能攻勢(shì)期

第四單元  開(kāi)門(mén)紅期間促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施
開(kāi)門(mén)紅預(yù)熱啟動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)組合策劃及實(shí)施
1.傳統(tǒng)習(xí)俗型：臘八節(jié)活動(dòng)進(jìn)行
2.過(guò)年需求型：除夕夜活動(dòng)進(jìn)行
3.節(jié)慶歡樂(lè)型：春節(jié)七天樂(lè)游游活動(dòng)進(jìn)行
4.佳節(jié)需求型：元宵節(jié)燈與迷活動(dòng)進(jìn)行
5.佳節(jié)需求型：浪漫情人節(jié)活動(dòng)進(jìn)行
6.習(xí)俗日異業(yè)聯(lián)盟：二月二、龍?zhí)ь^活動(dòng)進(jìn)行
7.營(yíng)銷(xiāo)沙龍型：優(yōu)雅女人節(jié)活動(dòng)進(jìn)行
促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
1.輕禮品、重體驗(yàn)、強(qiáng)產(chǎn)品
2.促銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵細(xì)節(jié)

第五單元   異業(yè)聯(lián)盟
為什么要做異業(yè)聯(lián)盟
1.通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，居民得實(shí)惠：
2.通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，銀行可獲客：
3.通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，商戶(hù)可創(chuàng)收：
異業(yè)聯(lián)盟—選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近。（上下游、客戶(hù)）
2.互惠互利。
3.門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。
異業(yè)聯(lián)盟—合作方式
1.折扣券（卡）。
2.推廣會(huì)。
3.贈(zèng)品。
4.合作代銷(xiāo)。
5.公益活動(dòng)。
6.與新聞媒體合作。
異業(yè)聯(lián)盟—洽談流程
1.第一步：初次見(jiàn)面時(shí)
2.第二步：商戶(hù)如果有興趣，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)；
3.第三步：合作商戶(hù)篩選要點(diǎn)；
4.第四步：先合作，后營(yíng)銷(xiāo)。
5.第五步：后期維護(hù)，平等互利，相互獲客

第六單元  開(kāi)門(mén)紅期間老年客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)策略
多維度組建老年客戶(hù)增值體系
老年客戶(hù)特色開(kāi)發(fā)管理
老年客戶(hù)針對(duì)性活動(dòng)
1.普及網(wǎng)點(diǎn)老年客戶(hù)體驗(yàn)設(shè)備
2.充分利用優(yōu)惠購(gòu)和積分體系
3.舉辦豐富的老年客戶(hù)增值服務(wù)活動(dòng)

團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)