課程描述INTRODUCTION
培訓講師：李明軍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營業(yè)廳營銷培訓
課程背景
電信業(yè)已進入3G時代，進入“以應用拉動終端、以終端拉動業(yè)務”的時代，因此，對于電信業(yè)營銷一線人員而言，必須用和2G時代完全不同的體驗式營銷方法來進行銷售。
在這種銷售方式中產(chǎn)品展示和體驗將變的尤為關鍵。本課程將在現(xiàn)有營業(yè)廳銷售的基礎上，著重講述“前期信任建立”和“產(chǎn)品展示和示范體驗”的環(huán)節(jié)，從而幫助一線員工更快更好的適應3G時代的銷售。
課程目標
通過本課程的學習，可以讓學員：
1.了解3G全業(yè)務的發(fā)展趨勢
2.掌握快速建立客戶信任和好感的有效方法
3.掌握通信產(chǎn)品介紹的話術和技巧
4.進一步熟悉和提升3G應用能力
5.掌握3G應用展示六步法
通過模擬演練，切實提升一線營業(yè)廳員工操作性營銷技能
課程對象
一線營業(yè)員及營業(yè)廳管理層
課程大綱
一、 營業(yè)廳主動營銷的三大關鍵
1. 營業(yè)廳營銷高手畫像
2. 三大關鍵：敢、愿、能
3. 三個關鍵提升要點
二、 建立客戶信任和好感
1. 典型廳堂銷售剖析：《神醫(yī)喜來樂》片段
2. 優(yōu)質(zhì)服務是關鍵和前提
3. 營業(yè)廳常用建立客戶信任和好感的話
① 贊美的話（營業(yè)廳常用的話）
② 找到相似的話
③ 分享信息的話
④ 找到人際聯(lián)系的話
三、 如何切入營銷：三種開場白技巧及后續(xù)步驟
1. 兩種類型營銷
2. 客戶主動詢問時切入要點
3. 主動向客戶推薦時切入要點
四、 了解和挖掘客戶需求
1. 電信營業(yè)廳情景實錄
2. 為什么“說說容易，做做全忘”？
3. 何謂“電信理財顧問”？
4. 如何“聚焦客戶“？——望聞問切的技巧
五、 電信產(chǎn)品推介話術
1. 客戶需求與產(chǎn)品介紹
2. 何謂“結合客戶需求”？
4. 產(chǎn)品的賣點介紹技巧
① 如何增強賣點介紹的感染力
② FABE練習
③ 常用賣點介紹背誦
④ 一線營業(yè)員產(chǎn)品介紹時常犯錯誤
⑤ 新業(yè)務的介紹技巧
⑥ 客戶“理財表”的設計與使用
六、 3G應用推介
1. 首先，成為“3G玩家”
2. 智能生活的一天
3. 3G應用大PK與展示
4. 3G應用展示六步法
5. 六步法演練
七、 產(chǎn)品介紹與示范體驗中的異議處理
1. 異議處理三部曲
2. 產(chǎn)品（尤其是當前熱推產(chǎn)品）的常見異議與應對練習
3. 認可客戶的四種方式
八、 達成銷售與售后
1. 合適提出成交？
2. 如何促成購買？
3. 電信營業(yè)廳促成購買的常用語言
4. 3G時代，成交之后？
5. 未成交，二次營銷
九、 綜合演練
由講師扮演客戶進行模擬演練，以隨時暫停的方式進行模擬演練，以便給受訓學員即時反饋，從而促進行為轉化，快速提升營業(yè)員銷售技巧。
營業(yè)廳營銷培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/291320.html
