課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目營銷規(guī)劃與運營課程
課程收益：
項目營銷的策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有項目策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新項目的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證項目營銷的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握項目營銷策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
課程大綱
第一章：項目指南概述和目的
項目管理標準
道德與專業(yè)行為規(guī)范
基本要素
項目管理的重要性
指南的組成部分
項目管理商業(yè)文件
第二章、項目運行環(huán)境
1、項目概述
2、事業(yè)環(huán)境因素
3、組織過程資產(chǎn)?組織系統(tǒng)
4、項目經(jīng)理的角色
5、項目經(jīng)理的定義
6、項目經(jīng)理的影響力范圍項目經(jīng)理的能力
7、執(zhí)行整合
第三章、項目范圍管理
1、規(guī)劃范圍管理
2、收集需求
3、定義范圍
4、創(chuàng)建WBS
5、確認范圍
6、控制范圍
第四章：項目營銷的調(diào)研與規(guī)劃
1、項目營銷的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)競品的產(chǎn)品策略
6)競品的價格策略
2、項目營銷的策劃
3、項目營銷的組織
4、項目營銷的計劃
5、項目營銷的預(yù)算
6、項目營銷的實施
7、項目營銷的管控
8、項目營銷的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第五章：項目營銷的計劃
1、項目計劃的重要性
2、如何制定精準的項目計劃
3、制定計劃中常見的誤區(qū)
4、項目營銷的計劃與變化
5、制定計劃的主要方法
6、如何盤點自身資源
7、銷售預(yù)測的六大方法
8、銷量分解的五鐘方法
9、如何制定項目操作指導(dǎo)書
10、工具：項目營銷進度表
11、工具：PD CA管理循環(huán)
12、工具：5 W 1 H
第六章：項目營銷的預(yù)算與成本管理
1、項目運作以預(yù)算為核心
2、預(yù)算在項目體系中的地位
3、項目預(yù)算應(yīng)該參與的部門
4、項目預(yù)算常用的科目
5、四種項目費用預(yù)測的方法
6、盈虧平衡點的計算
7、盈虧平衡點的分析
8、項目預(yù)算編制的方法
9、項目預(yù)算使用的管理規(guī)定
10、項目效益與進展
1)項目評估
2)機會評估
3)資源評估
4)得失評估
5)把握機會
第七章：項目營銷的運營管理
1、營銷活動實現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2、項目的的異常管理
3、復(fù)盤在管理中的運用
4、復(fù)盤的四個作用
5、客戶開拓業(yè)績增長的方法
6、案例：工作周報/月報的分析
7、工具：復(fù)盤的使用方法
第八章、項目進度管理
1、規(guī)劃進度管理
2、定義活動
3、排序活動順序
4、估算活動持續(xù)時間
5、制定進度計劃
6、控制進度
第九章、項目質(zhì)量管理
1、規(guī)劃質(zhì)量管理
2、管理質(zhì)量
3、控制質(zhì)量
第十章、項目風(fēng)險管理
1、風(fēng)險管理規(guī)劃
2、識別風(fēng)險
3、實施定性風(fēng)險分析
4、實施定量風(fēng)險分析
5、規(guī)劃風(fēng)險應(yīng)對
6、實施風(fēng)險因?qū)?br />
7、監(jiān)督風(fēng)險
項目營銷規(guī)劃與運營課程
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