課程描述INTRODUCTION
培訓講師：舒國華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學習低成本營銷
課程目標：
通過培訓學習可以幫助企業(yè)營銷人掌握營銷的核心點，掌握高效區(qū)域營銷的實際運作方法，做到優(yōu)勢產(chǎn)品的建立，達到良好的品牌形象建立和客戶忠誠度，建立區(qū)域市場的品牌優(yōu)勢，加大新市場的開拓能力，進行區(qū)域市場的品牌建立。此課程讓營銷管理人員了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作營銷技能，快速達成或提升區(qū)域的銷售業(yè)績。
課程大綱：
第一種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2．營銷的大趨勢及應(yīng)對
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4．競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5．認清目前營銷形勢與趨勢
6．營銷與品牌的核心工作
7．營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
第二種武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經(jīng)銷商類型
4．渠道策略——直面中國市場
5．幾種市場布局的方式
6．短渠道與長渠道：
7．窄渠道與寬渠道
8．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則
9．快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10．開拓渠道注意的原則
第三種武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓與支援
2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3．廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么??
4．經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5．經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6．激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7．經(jīng)銷商管理20大難點處理及案例剖析
第四種武器宣傳力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1、精準營銷：整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導向
2、整合營銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費為你打前鋒
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3、區(qū)域如何進行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4、區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5、如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
第五種武器促銷力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3．如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實戰(zhàn)演練
第六種武器終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
6終端細節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實力—決勝軟終端
學習低成本營銷
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/290233.html
已開課時間Have start time
- 舒國華