BLM —— IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
講師：張佩星 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
培訓(xùn)講師：張佩星
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：5天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型課程
課程大綱詳細(xì)內(nèi)容：
一、IBM BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的框架搭建與落地思路
什么是商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略？
領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行是企業(yè)成功的必由之路
什么是BLM（IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
創(chuàng)造BLM的IBM公司，憑什么成為百年老店、獨(dú)到和牛逼的地方在哪里？
BLM的業(yè)務(wù)價(jià)值
BLM的頂層設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)構(gòu)件與核心要素
戰(zhàn)略
執(zhí)行
領(lǐng)導(dǎo)力
價(jià)值觀
IBM-BLM的框架內(nèi)容和落地思路
理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理三大要素間的制衡關(guān)系
掌握特定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語(yǔ)言
掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法
達(dá)成企業(yè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
理解戰(zhàn)略自上而下的實(shí)施方法
以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤與考核
兩種差距
機(jī)會(huì)差距
業(yè)績(jī)差距
BLM戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的8+2流程及其交互活動(dòng)
雙差分析
市場(chǎng)洞察
戰(zhàn)略意圖
創(chuàng)新焦點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
關(guān)鍵任務(wù)
正式組織
人才打造
價(jià)值觀與文化氛圍
領(lǐng)導(dǎo)力
案例分析
IBM公司歷史上的四次轉(zhuǎn)型
是什么讓華為有了今天？——IBM的BLM
時(shí)任總統(tǒng)的商業(yè)與科技顧問(wèn)為何非IBM CEO莫屬
蘋(píng)果公司與IBM的不解緣分
全球企業(yè)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)領(lǐng)先實(shí)踐
互動(dòng)實(shí)踐
搜索機(jī)會(huì)差距和業(yè)績(jī)差距
二、 BLM市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析方法
什么是洞察力？
管理層洞察力的強(qiáng)弱特征
市場(chǎng)洞察的步驟與方法
宏觀分析
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
客戶分析
市場(chǎng)趨勢(shì)把握
客戶價(jià)值
對(duì)手動(dòng)向
業(yè)務(wù)模式
SPAN工具——選擇細(xì)分市場(chǎng)
什么是洞察力？
管理層洞察力的強(qiáng)弱特征
市場(chǎng)洞察的步驟與方法
宏觀分析
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
客戶分析
市場(chǎng)趨勢(shì)把握
客戶價(jià)值
對(duì)手動(dòng)向
業(yè)務(wù)模式
SPAN工具——選擇細(xì)分市場(chǎng)
三道成長(zhǎng)的地平線
案例分析
燒錢時(shí)代：IBM的一封內(nèi)部郵件
華為、聯(lián)想為何紛紛拜IBM為師
馬云回來(lái)了
葛士納是如何讓IBM這頭大象跳舞的
為了掌握BLM，華為向IBM學(xué)了多少年、化了多少錢？
互動(dòng)實(shí)踐
危機(jī)識(shí)別與揚(yáng)長(zhǎng)避短
舞者與手勢(shì)
AI的趨勢(shì)
三、 BLM戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略制定
BLM戰(zhàn)略意圖
愿景
目的
目標(biāo)
戰(zhàn)略管理的任務(wù)
想做
敢做
擬做
戰(zhàn)略制定的工具
PESTG多維分析法
Porter五力
*S和CC
組合工具C-SWOT
BCG矩陣
企業(yè)頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與總體戰(zhàn)略規(guī)劃
擴(kuò)張與收縮
縱向一體化與橫向多元化
并購(gòu)與重組
國(guó)際化戰(zhàn)略
企業(yè)業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定
總體擁有成本領(lǐng)先
標(biāo)新立異vs重點(diǎn)聚焦
搶速度與變節(jié)奏
究竟是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”
大數(shù)據(jù)
小微、免費(fèi)、共享、體驗(yàn)
物聯(lián)網(wǎng)與智慧地球
誰(shuí)最怕區(qū)塊鏈
工業(yè)4.0與個(gè)性化制造
廣義新能源與新材料
元宇宙、IP與ChatGPT
AI的*
案例分析
IBM1993：起死回生的戰(zhàn)略變革
在你的桌上，比爾蓋茨實(shí)現(xiàn)了他的愿景
馬斯克的戰(zhàn)略意圖
引領(lǐng)金融行業(yè)大變革，IBM為客戶創(chuàng)造價(jià)值
智慧地球，IBM布了一個(gè)很大的局
拷貝IBM Service戰(zhàn)略的失誤
人工智能：從AlphaGo、Watson到ChatGPT
互動(dòng)實(shí)踐
重新審視企業(yè)愿景
SWOT戰(zhàn)略組合和拳頭戰(zhàn)略
四、 BLM創(chuàng)新焦點(diǎn)和創(chuàng)新管理
IBM對(duì)行業(yè)的理解
行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)利潤(rùn)遷移
BLM創(chuàng)新焦點(diǎn)
時(shí)間點(diǎn)
資源利用
目標(biāo)權(quán)衡
IBM的創(chuàng)新舉措
如何突破創(chuàng)新管理的瓶頸
經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)
利益偏見(jiàn)
位置束縛
創(chuàng)新思維訓(xùn)練
突破性思維訓(xùn)練
發(fā)散思維技巧
反向思維技巧
案例分析
IBM內(nèi)部的一次創(chuàng)新大討論
讓不成立的事情成立
IBM創(chuàng)新，從隨需應(yīng)變開(kāi)始
工程界、汽車界、醫(yī)療界、地產(chǎn)界與IBM跨界互動(dòng)
互動(dòng)實(shí)踐
九點(diǎn)圖
我的與眾不同之處在哪里？
業(yè)務(wù)發(fā)散與業(yè)務(wù)反向
五、 BLM商業(yè)模式與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的方法
商業(yè)模式與增長(zhǎng)方式
企業(yè)盈利模式分析
業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵要素
客戶價(jià)值*化
整合
高效率
系統(tǒng)
贏利
實(shí)現(xiàn)形式
核心競(jìng)爭(zhēng)力
整體解決
戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)一個(gè)新業(yè)務(wù)的前提
我們是否建立現(xiàn)有能力之上？
能否獲得所需要的新能力？
BLM業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的步驟和方法
選擇客戶
價(jià)值主張
價(jià)值獲取
活動(dòng)范圍
戰(zhàn)略控制
業(yè)務(wù)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)管控
概率影響分析
業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策
案例分析
高度客戶導(dǎo)向的IBM業(yè)務(wù)體系
賣產(chǎn)品還是賣方案？
馬云的阿里巴巴向IBM學(xué)習(xí)什么、購(gòu)買什么？
與時(shí)俱進(jìn)：IBM的產(chǎn)品進(jìn)退
磚塊加鼠標(biāo)
聯(lián)想與IBM的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系
互動(dòng)實(shí)踐
創(chuàng)造一個(gè)新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
六、BLM關(guān)鍵任務(wù)、依賴關(guān)系和執(zhí)行過(guò)程
什么是BLM關(guān)鍵任務(wù)？
BLM關(guān)鍵任務(wù)的確定
支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
支持價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
包含重要運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)
連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心
作為其它任務(wù)的實(shí)施基礎(chǔ)
關(guān)鍵任務(wù)之間依賴關(guān)系的確定
資源依賴
進(jìn)程依賴
BLM關(guān)鍵任務(wù)的行動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程
確定年度性的目標(biāo)
任務(wù)分解
關(guān)鍵路徑部署
EVA工具：按合理頻率跟蹤考量
復(fù)盤：雙差評(píng)估和差距關(guān)閉
BLM 執(zhí)行、落地和變現(xiàn)的獨(dú)門手段與工具——項(xiàng)目管理
項(xiàng)目管理的關(guān)鍵任務(wù)和執(zhí)行過(guò)程
啟動(dòng)
計(jì)劃
執(zhí)行
控制
収結(jié)
管理層有效執(zhí)行的手段
讀懂行業(yè)，了解屬下
正視現(xiàn)狀，踏實(shí)應(yīng)對(duì)
設(shè)定目標(biāo)，輕重有序
解決問(wèn)題，及時(shí)跟進(jìn)
考核檢查，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣
培養(yǎng)員工，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)
如何提升員工層的執(zhí)行力
協(xié)作精神的培養(yǎng)
責(zé)任心的內(nèi)化
大局觀的建立
案例分析
IBM的藍(lán)色方法論
任正非的執(zhí)行三段論
比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢了兩個(gè)月
項(xiàng)目管理落地篇：IBM為華為公司搭建IPD
營(yíng)銷副總為何貶低執(zhí)行力
每個(gè)人都很職業(yè)——我代表IBM
互動(dòng)實(shí)踐
從目標(biāo)到工作分解結(jié)構(gòu)
方塊拼接
七、 BLM正式組織的建立、管理和績(jī)效考核
什么是BLM正式組織？
BLM正式組織的作用
支持關(guān)鍵任務(wù)的執(zhí)行
幫助經(jīng)理管控團(tuán)隊(duì)和個(gè)人
如何選擇與先進(jìn)業(yè)務(wù)模式相適應(yīng)的組織架構(gòu)
讓職能型組織打破疆界
在矩陣型組織中資源重用
以項(xiàng)目型組織重點(diǎn)攻關(guān)
用事業(yè)部組織靈活經(jīng)營(yíng)
如何部署相應(yīng)的管理單元
人員單位的大小
不同功能的團(tuán)隊(duì)
員工的崗位角色和活動(dòng)位置
如何實(shí)施有效的績(jī)效考核
考核標(biāo)準(zhǔn)
考評(píng)方法和考評(píng)周期
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與薪酬系統(tǒng)
職業(yè)規(guī)劃
從制度到流程，從混沌到成熟
案例分析
IBM矩陣是三維的，不是你所知道的二維那種
Utilisation——對(duì)IBM技術(shù)人員的考核
IBM銷售人員的激勵(lì)機(jī)制
千軍萬(wàn)馬，不走獨(dú)木橋
互動(dòng)實(shí)踐
組織架構(gòu)與績(jī)效考核審視
舉手之勞
八、 BLM的人才開(kāi)發(fā)、使用和管理
BLM需要什么樣的人才？
BLM勝任力模型
BLM人才開(kāi)發(fā)與管理的方法和步驟
需求
獲得
培養(yǎng)
激勵(lì)
留存
BLM人才需求的確定
人才需求的詳細(xì)定義
關(guān)鍵崗位
人才布局
BLM人才的獲得
外部招聘
內(nèi)部提升
內(nèi)外結(jié)合
BLM的人才培養(yǎng)
在崗培訓(xùn)和離崗培訓(xùn)
一對(duì)一教練
職務(wù)輪換
BLM的人才激勵(lì)
花錢的方法
不花錢的方法
BLM的人才挽留
事業(yè)留人
待遇留人
文化留人
案例分析
IBM的Top talent機(jī)制
IBM接班人的培養(yǎng)
收購(gòu)IBM個(gè)人電腦部門后，楊元慶如何用人
TESLE招聘pk IBM招聘
IBM培訓(xùn)體系
好馬也吃回頭草
互動(dòng)實(shí)踐
面試
激勵(lì)手段大比拼
九、 BLM的價(jià)值觀、組織氛圍和企業(yè)文化建設(shè)
什么是價(jià)值觀？什么是企業(yè)文化？
企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化的相互作用
企業(yè)文化的四種類型
強(qiáng)人型
工娛型
過(guò)程型
賭注型
IBM的價(jià)值觀
尊重個(gè)人，服務(wù)客戶，追求卓越
創(chuàng)新為要，成就客戶，誠(chéng)信負(fù)責(zé)
IBM是什么樣的企業(yè)文化？
開(kāi)放
包容
審慎
BLM需要什么樣的組織氛圍？
構(gòu)建BLM組織氛圍從何處入手
清晰度
標(biāo)準(zhǔn)
責(zé)任
組織氛圍對(duì)BLM執(zhí)行落地的保駕護(hù)航
如何重構(gòu)或補(bǔ)強(qiáng)BLM所需的企業(yè)文化
價(jià)值觀
管理制度
環(huán)境與氛圍
培訓(xùn)
變革與創(chuàng)新
案例分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給IBM編的段子
馬斯克的價(jià)值觀
令人羨慕、卻難以拷貝的IBM企業(yè)文化
任正非為何拒絕民粹主義
Google的工作環(huán)境
10大領(lǐng)先企業(yè)為何只剩兩家
他們復(fù)制IBM業(yè)務(wù)模式失敗，原因何在？
世界上*的官僚企業(yè)是誰(shuí)？
互動(dòng)實(shí)踐
價(jià)值觀大拍賣
logo設(shè)計(jì)
十、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的核心能力——領(lǐng)導(dǎo)力
什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問(wèn)題
沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力，就會(huì)喪失業(yè)務(wù)領(lǐng)先的機(jī)會(huì)
要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？
BLM的多維度領(lǐng)導(dǎo)力
個(gè)人
團(tuán)隊(duì)
企業(yè)/組織
客戶
IBM BLM領(lǐng)導(dǎo)力模型的構(gòu)成
領(lǐng)導(dǎo)技能
領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
BLM領(lǐng)導(dǎo)技能——讓執(zhí)行更有效率
思維決策和推斷能力
規(guī)劃能力
創(chuàng)造能力
對(duì)人理解能力
勸說(shuō)能力
解決問(wèn)題能力
培養(yǎng)下級(jí)能力
調(diào)動(dòng)積極性能力
BLM領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)——維系企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
事業(yè)心
自信心
情商
逆商
作風(fēng)
人際關(guān)系
BLM領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格——讓員工和業(yè)務(wù)更匹配
放任型
民主型
領(lǐng)跑型
專斷型
如何用情景領(lǐng)導(dǎo)技巧管理團(tuán)隊(duì)和員工
如何施展影響力，讓員工跟隨你
如何恰到好處地使用權(quán)力和權(quán)威
既沒(méi)錢、也沒(méi)權(quán)，有沒(méi)有辦法讓別人為你玩命工作？
左手領(lǐng)導(dǎo)力，右手影響力
案例分析
IBM領(lǐng)導(dǎo)能力模型
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)直呼其名，你能忍受嗎？
在IBM，人人都是領(lǐng)導(dǎo)
馬云的十八羅漢與IBM的領(lǐng)導(dǎo)人特質(zhì)
讓人心甘情愿地去做本來(lái)不想做的事
聯(lián)想高層的交接班
IBM總裁的工作優(yōu)先順序
互動(dòng)實(shí)踐
打造領(lǐng)袖
領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)測(cè)試
IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/289894.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張佩星
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)
- 《結(jié)構(gòu)化思維與高效表達(dá)課程 李巍華
- 正向思維管理 劉艷萍
- 《有效訓(xùn)練你的結(jié)構(gòu)化思維— 梁蕊琳
- 《思行合一，賦能之道—骨干 劉尋
- 《高管戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力 林羽
- 《結(jié)構(gòu)性思維課程培訓(xùn)》 李悅?cè)?/span>
- 《想清楚，說(shuō)明白—結(jié)構(gòu)思維 李悅?cè)?/span>
- 《金字塔原理：表達(dá)、思考與 梁蕊琳
- 《結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)培訓(xùn)》 梁蕊琳
- 行動(dòng)學(xué)習(xí)與問(wèn)題分析解決 呂翠
- 問(wèn)題分析解決指導(dǎo) 莊樁
- 《職場(chǎng)邏輯思考力訓(xùn)練》 梁蕊琳