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滿意度考核培訓(xùn)

課程大綱：
第一模塊：滿意度價值蛻變
討論：滿意度提升120法則
第一節(jié)：什么是客戶滿意度
第二節(jié)：客戶滿意度相關(guān)理論解讀
-客戶服務(wù)利潤鏈-服務(wù)劇本理論-客戶期望解讀-客戶感知差距
第三節(jié)：客戶滿意度評價體系的建立
第四節(jié)：客戶滿意度影響因素分析
-Match-Quality-Price

第二模塊：2011年滿意度新考核解讀
討論：滿意度考評十分制與五分制差距？
第一節(jié)：滿意度總體考核指標(biāo)轉(zhuǎn)變
第二節(jié)：滿意度考核方式轉(zhuǎn)變
提升策略：差異性引導(dǎo)，牽引客戶感知
第三節(jié)：滿意度測量客戶轉(zhuǎn)變

第三模塊：滿意度提升關(guān)鍵：考核短板提升策略
第一節(jié)：網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量滿意度提升策略
-網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不滿意原因剖析：用戶感性認(rèn)知和實(shí)際情況存在偏差
-網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量客戶感知優(yōu)化：優(yōu)勢口碑宣傳強(qiáng)化——優(yōu)勢宣傳法、損人利己法
第二節(jié)：業(yè)務(wù)服務(wù)支撐滿意度提升策略
指標(biāo)一：業(yè)務(wù)服務(wù)支撐之話費(fèi)信息
策略層：基于客戶心理期望的資費(fèi)導(dǎo)購和賬單解釋模型
執(zhí)行層：賬單內(nèi)容簡明化、清晰化，解釋客戶化+設(shè)立話費(fèi)資費(fèi)解釋宣傳日
指標(biāo)二：業(yè)務(wù)服務(wù)支撐之交費(fèi)服務(wù)
策略層：交費(fèi)滿意度的“溢價服務(wù)”模型
執(zhí)行層：24小時交費(fèi)不打烊線路指引圖+基于客戶消費(fèi)力的靈活停機(jī)交費(fèi)提醒
第三節(jié)：套餐資費(fèi)滿意度提升策略
策略層：基于附贈業(yè)務(wù)的營銷障礙分析+基于套餐對比的競爭力分析
基于忙閑時的套餐對比分析+基于通話資費(fèi)的臨界點(diǎn)分析
執(zhí)行層：議價技巧：聲東擊西應(yīng)對競爭對手低價策略
第四節(jié)：營銷活動滿意度提升策略
第五節(jié)：新業(yè)務(wù)滿意度提升
策略層：基于感知臨界點(diǎn)的業(yè)務(wù)競爭力分析模型+基于客戶剛性需求業(yè)務(wù)推薦模型
執(zhí)行層：基于差異化情景營銷的應(yīng)答話術(shù)+基于全觸點(diǎn)的驚喜化業(yè)務(wù)營銷視圖
第六節(jié)：營業(yè)廳滿意度提升策略

第四模塊：滿意度提升協(xié)同：客戶感知關(guān)注
解讀：提升策略點(diǎn)不能只關(guān)注內(nèi)部質(zhì)量，還應(yīng)關(guān)注客戶感知
解讀：不滿意的消費(fèi)者，不會都離開品牌VS而滿意消費(fèi)者，有時會離開品牌！
第一節(jié)：客戶感知流程追溯
第二節(jié)：透析感知不滿意客戶
第三節(jié)：感知宣傳：不滿意客戶感知扭轉(zhuǎn)
第四節(jié)：客戶教育：客戶期望值管理
第五節(jié)：服務(wù)藝術(shù)——創(chuàng)造驚喜
第六節(jié)：客戶滿意向客戶忠誠轉(zhuǎn)變

第五模塊：滿意度提升保障：長效管理機(jī)制
解讀：滿意度提升無法立竿見影，但是形勢的翻轉(zhuǎn)可在頃刻之間
第一節(jié)：服務(wù)設(shè)計流程
第二節(jié)：服務(wù)壓力傳遞
第三節(jié)：完善后臺支撐

滿意度考核培訓(xùn)